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　　●新賣場(chǎng)加入，廣州大道商圈再成焦點(diǎn)

　　6月8日，廣州大道上再添一名猛將——美克美家。至此，北有達(dá)芬奇、穗港歐陸家私、時(shí)代廣場(chǎng)聯(lián)邦家居，南有南天國(guó)際照明中心、東有美居中心，西有恒生家私·羅浮居、美克美家，廣州大道家居商圈業(yè)已形成。城市中心化再被重提，是否給消費(fèi)者多一些選擇？也給家居人多一份思考？

　　動(dòng)向：廣州大道商圈越來(lái)越熱？

　　幾年前，廣州家居業(yè)界提出城市邊緣化的概念。這種理念是從國(guó)外傳進(jìn)來(lái)的，隨著廣州城市規(guī)劃，立體化交通網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模以及大量私家車的出現(xiàn)，以前覺得偏遠(yuǎn)的區(qū)域不再偏遠(yuǎn)。這在房地產(chǎn)開發(fā)上尤其明顯。大石家私城、吉盛偉邦、芳村金海馬，百安居、靚家居、博皇，美居中心·花花世界、美林家居世博園、天和家園等等一批大型家居MALL在城市邊緣地帶出現(xiàn)。

　　幾年過去了，老百姓對(duì)于什么邊緣什么中心概念并不清晰。記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，消費(fèi)者通常在就近的家居商圈貨比三家后就地購(gòu)買。因此，商圈的形成，有助于賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏。

　　廣州大道商圈的形成可謂是反城市邊緣化策略的重大戰(zhàn)役轉(zhuǎn)移。廣州大道銜接天河北和黃埔大道，與珠江新城隔馬路相望。珠江新城匯集了廣州高檔的樓盤，廣州大道地理位置可謂得天獨(dú)厚，有望“咸魚翻生”。

　　業(yè)內(nèi)人士最大的疑問恐怕是商圈內(nèi)自己是否“打”起架來(lái)，成為“紅海”？廣州大道商圈業(yè)各賣場(chǎng)實(shí)則產(chǎn)品架構(gòu)存在差異化，針對(duì)不同的消費(fèi)人群。穗港歐陸家私現(xiàn)代風(fēng)格，適合現(xiàn)代時(shí)尚一族；美克美家走歐美路線，定位中高端，價(jià)格較經(jīng)濟(jì)；專門代理高檔歐洲古典家具的達(dá)芬奇近期將會(huì)大動(dòng)作引進(jìn)一批新品牌進(jìn)場(chǎng)，定位將更加高端，與其他同行繼續(xù)拉開距離。看來(lái)，廣州大道要開始熱鬧起來(lái)了。

　　分析：將成戰(zhàn)略要地？

　　正所謂“不是猛龍不過江”。美克美家大舉南下，對(duì)廣州這塊風(fēng)水寶地極其重視。新疆店店長(zhǎng)錢云被派來(lái)駐守廣州店三個(gè)月，開業(yè)當(dāng)天，美克美家全部老總更是傾巢而出，早上八點(diǎn)左右便云集廣州旗艦店作開業(yè)準(zhǔn)備，董事長(zhǎng)馮東明也親自巡視現(xiàn)場(chǎng)。可見，美克集團(tuán)對(duì)廣州店的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市。

　　為什么廣州如此備受重視？廣州是個(gè)易守難攻的戰(zhàn)略要地。廣東資源得天獨(dú)厚，是家具生產(chǎn)大省，北方企業(yè)大多不愿趟這趟混水。吉盛偉邦是其中一個(gè)“南下”的佼佼者，在廣州已打出名堂來(lái)。美克美家對(duì)于廣東人來(lái)說(shuō)，還是個(gè)陌生的品牌。但在國(guó)外，這個(gè)品牌可謂名聲顯赫。2004年美國(guó)反傾銷訴訟案中，唯獨(dú)美克獲得零稅率，實(shí)力可見一斑。

　　與許多賣場(chǎng)不一樣，美克集團(tuán)擁有木材加工、家具制造、零售網(wǎng)絡(luò)、物流配送一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從2001年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的短短六年間已開了22家店，遍布中國(guó)多個(gè)一線城市。回想當(dāng)年“家世界”短短數(shù)年遍地開花，但由于戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，宛如多密若骨牌般瞬間土崩瓦解。是否擔(dān)心重蹈復(fù)撤？

　　“我們到深圳和廣州來(lái)開店是經(jīng)過深思熟慮的。”董事長(zhǎng)馮東明接受記者專訪時(shí)表示，當(dāng)初考慮得最多的是美克基地和配送基地都在天津，把旗艦店開到廣州和深圳，配送戰(zhàn)線是否過長(zhǎng)。因此，早期的規(guī)劃是不過長(zhǎng)江的。在上海、蘇州開完店后就往上走。但這步棋必須走。在廣州開店，意味著完成在中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶的布局。待廣州扎穩(wěn)根基，香港和澳門將是美克下一個(gè)涉足的地區(qū)。

　　預(yù)期：家居零售將成“紅海”？

　　美克美家吹來(lái)一股濃郁的歐美風(fēng)，薈萃不同國(guó)家和不同歷史時(shí)期的近25種家居套系。美林家居世博園總經(jīng)理石松接受認(rèn)為，廣州旗艦店風(fēng)格比其他店鋪的風(fēng)格劃分更為統(tǒng)一有序，尤其是美國(guó)風(fēng)格特別地道。但美克效應(yīng)遠(yuǎn)不止于店面布置上。

　　美克美家是出口轉(zhuǎn)型的典范，它的成功更大的應(yīng)該歸功于清晰的零售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。馮東明坦言：“今天不是因?yàn)槲覀冎圃旒揖樱覀兙妥隽闶郏覀兎浅Ｇ宄闶凼俏覀儼阉鳛橐粋€(gè)另外一個(gè)行業(yè)，家居制造業(yè)有不同的行業(yè)，我們還有化工制造業(yè)，零售業(yè)我們今天賣的是家居，我們明天可以賣車，后天我們可以賣服裝”。

　　面對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)這片“紅海”，誰(shuí)是最后贏家？目前，國(guó)內(nèi)很多做家居的企業(yè)都還是純粹的制造商，內(nèi)銷要重新建立起零售系統(tǒng)，那是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的另外一個(gè)概念。美克效應(yīng)，或許給本來(lái)做出口的企業(yè)一些借鑒的作用。

　　記者手記

　　冷暖自知

　　畫畫的人，眼睛和常人不同。同樣的一面白墻，我能看到周圍環(huán)境折射到白墻上的顏色；以前到商店，關(guān)注的是產(chǎn)品和價(jià)格。與商人們接觸久了，我眼中看到的是經(jīng)營(yíng)模式。

　　一個(gè)店鋪開張值得濃墨重彩嗎？一個(gè)擁有雄厚背景的家居企業(yè)落戶廣州，對(duì)于本土企業(yè)是福是禍？我想，重要的是透過現(xiàn)象看本質(zhì)。就如同當(dāng)年百安居進(jìn)入廣州市場(chǎng)一樣，本土企業(yè)是惶恐不安，還是與時(shí)俱進(jìn)，練好內(nèi)功？美克把什么“藍(lán)海”戰(zhàn)略，城市邊緣化理論統(tǒng)統(tǒng)顛覆。“藍(lán)海”“紅海”，誰(shuí)孰對(duì)錯(cuò)？是挑戰(zhàn)，還是機(jī)遇，就看自己如何把握吧。