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      從20年前的“照亮”，到10年前的“照亮+裝飾”，再到現(xiàn)在的“照明”，家居燈飾業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩次重大的飛躍。作為有著20多年照明燈具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平眼中的中國(guó)家居燈飾業(yè)是個(gè)“不可限量的行業(yè)”。

　　竇林平認(rèn)為，消費(fèi)者的“喜新厭舊”正在促動(dòng)燈飾新品不斷推陳出新，同時(shí)也給燈飾經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)：仿冒一款新品僅需3-10天，如果不在最短的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，所有的研發(fā)和創(chuàng)新就可能血本無(wú)歸。

　　國(guó)產(chǎn)燈飾徹底打敗進(jìn)口貨

　　20年前，人們能夠用一只燈點(diǎn)亮一間屋已經(jīng)是很奢侈的事兒了，一個(gè)塑料罩加一個(gè)燈炮，就是當(dāng)時(shí)的“標(biāo)準(zhǔn)燈飾”。直到10年前，開(kāi)始出現(xiàn)一些全銅底座的燈飾，隨后發(fā)展成仿金、仿鍍銀、仿古銅的各式燈具，顏色開(kāi)始多樣化，款式也開(kāi)始出現(xiàn)分工，如吊燈、吸頂燈、落地?zé)?、臺(tái)燈等。

　　“面對(duì)巨大的需求和款式的更新，中國(guó)一些燈具廠急功近利，質(zhì)量不好，砸了牌子，剛剛流行的吸頂燈幾乎成了松下的天下，能買上800元一只的32瓦吸頂燈，成為一大時(shí)尚?！敝袊?guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平回憶起當(dāng)初的情況還有些唏噓，“如果不是歐普實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與品牌的結(jié)合，打破松下的壟斷，今天可能還是洋品牌的天下?！?

　　竇林平提到的“歐普”剛剛獲得中國(guó)名牌，在中國(guó)燈飾品牌中占據(jù)重要地位。正是這個(gè)歐普，10年前率先推出100元左右的吸頂燈，以優(yōu)秀的品質(zhì)拉低價(jià)格，迅速普及了吸頂燈，打破了松下獨(dú)攬市場(chǎng)的局面?！艾F(xiàn)在，原裝的洋品牌在中國(guó)已經(jīng)基本上失去了市場(chǎng)，飛利浦、松下等只是通過(guò)合資廠生產(chǎn)基本的光源，真正占據(jù)市場(chǎng)的是國(guó)產(chǎn)品牌。”竇林平說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)和合資品牌幾乎占了整個(gè)家居燈飾市場(chǎng)95%以上的份額?！?

　　仿制新品最快僅需3天

　　在竇林平看來(lái)，20年前人們用燈只是為了照亮，10年前開(kāi)始在照亮的同時(shí)追求裝飾，現(xiàn)在才真正稱得上是照明。“講究功能性、舒適性和裝飾性，不同房間用不同款式的燈，不同環(huán)境用不同顏色的燈，不同家居設(shè)計(jì)用不同的燈飾予以配套，才能稱得上真正的照明?！备]林平說(shuō)。

　　由于人們生活水平的提高，對(duì)于燈飾的“喜新厭舊”推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！耙豢钚庐a(chǎn)品投放到市場(chǎng)，仿冒僅需3-10天，如果不在最短的時(shí)間內(nèi)賺回成本，就可能將所有的研發(fā)投入打水漂?！备]林平說(shuō)，燈飾就像時(shí)裝一樣變化快捷，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)很難實(shí)現(xiàn)，這就要求經(jīng)營(yíng)者審時(shí)度勢(shì)，迅速反映，第一時(shí)間搶占先機(jī)。

　　仿冒如同家常便飯那般容易緣于燈飾生產(chǎn)已經(jīng)形成了高度的產(chǎn)業(yè)化。在中國(guó)著名的燈飾集散地古鎮(zhèn)，集聚了5700家燈飾生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)、配套形成社會(huì)化的大協(xié)作?！叭绻豢钚驴顭麸棾霈F(xiàn)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易就找到這家生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠給誰(shuí)生產(chǎn)都是為了賺取加工費(fèi)，因此很快就會(huì)給第二家、第三家訂貨者生產(chǎn)?！备]林平表示，這種做法導(dǎo)致了仿冒不僅迅速，而且質(zhì)量有保證，但最先開(kāi)發(fā)者可能遭受最大損失，目前還沒(méi)有有效的應(yīng)對(duì)措施。

　　誰(shuí)壞了節(jié)能燈名聲？

　　“節(jié)能燈本來(lái)是個(gè)很好的東西，這幾年國(guó)家在大力推廣，成效也很顯著，但‘節(jié)電不節(jié)錢’的說(shuō)法讓節(jié)能燈真正普及遇到瓶頸。”竇林平認(rèn)為，節(jié)能燈的“名聲”不好，確實(shí)存在一些經(jīng)銷商不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的情況，但也不排除消費(fèi)者“砍價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣迫使經(jīng)銷商不得不“隨機(jī)應(yīng)變”。

　　竇林平告訴記者，節(jié)能燈的最大“罪過(guò)”是節(jié)電潛力很大，但購(gòu)買價(jià)格太貴，使用壽命太短，綜合成本算起來(lái)就很不“經(jīng)濟(jì)”。造成這種狀況的原因是一些經(jīng)銷商利用老百姓沒(méi)有能力辨別好壞的特點(diǎn)，將一些低質(zhì)的節(jié)能燈賣高價(jià)。另外還與老百姓貪便宜有關(guān)，人家標(biāo)了一個(gè)實(shí)在價(jià)，就是不相信，一定要討價(jià)還價(jià)，為了達(dá)成交易，經(jīng)銷商就用一些品牌產(chǎn)品的替代品來(lái)糊弄消費(fèi)者。

　　“品牌產(chǎn)品要10元錢一只，你不是要砍到5元嗎？那好，我就給你5元的，只是電子鎮(zhèn)流器、燈座、電線、塑料件全部偷工減料，每個(gè)部件省下一點(diǎn)成本，賣給你的貨當(dāng)然達(dá)不到品牌產(chǎn)品的要求?！备]林平建議消費(fèi)者，買燈飾要選品牌，就不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格，否則就可能上當(dāng)受騙。對(duì)于燈飾廠商來(lái)說(shuō)，也要樹(shù)立自己的品牌形象，加強(qiáng)零售終端的管理。他舉例說(shuō)，威斯丹佛在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，只有店慶、廠慶等重大節(jié)日才打折，最多只能打到9.5折。“雖然這樣做不是對(duì)每個(gè)廠商都合適，但有品牌從掌控終端入手確保產(chǎn)品的品質(zhì)，也是行業(yè)的一大進(jìn)步?！?nbsp;

　　奇思妙想

　　竇林平趣談燈飾經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)

　　- 奧運(yùn)商機(jī)來(lái)了，大多數(shù)人都眼瞅著運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，我卻看到了北京需要新建和改造升級(jí)的800家三星級(jí)酒店，它們都要裝燈、換燈，這是個(gè)多大的市場(chǎng)？還有那些大型商場(chǎng)，是不是都好幾年沒(méi)換燈了，商機(jī)也就在眼前。

　　- 當(dāng)節(jié)能燈漸漸被人們接受的時(shí)候，也就遭到了濫用。比如大客廳里的水晶燈就不能用節(jié)能燈而應(yīng)該用白熾燈。白熾燈是七色光，通過(guò)水晶的棱反射，才能光芒四射；節(jié)能燈是單色光，再好的反射源也顯不出效果。

　　- 燈飾什么才是流行的？消費(fèi)者區(qū)分不出一年前和現(xiàn)在的燈有多大區(qū)別，全是經(jīng)銷商在宣傳，因?yàn)樗麄儽仨氃斐鲆粋€(gè)個(gè)概念，給新產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)格，忽悠你。告訴你個(gè)小秘密：如果你看到某個(gè)新式燈很時(shí)尚，價(jià)格卻太貴，那么10天后再去，準(zhǔn)降價(jià)。