中國(guó)家具業(yè)兩年內(nèi)遭遇洗牌 四成品牌將被淘汰
發(fā)布時(shí)間：2010-10-31
作者：ccy
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概要：
帶著7年開飯店賺到的首筆資金，從東北到北京創(chuàng)立“意風(fēng)”品牌，溫世權(quán)用10年時(shí)間書寫了一個(gè)中國(guó)本土家具品牌的傳奇。正是有著餐飲的工作經(jīng)驗(yàn)，溫世權(quán)奉行著品質(zhì)和服務(wù)兩大原則，將“意風(fēng)”打造成北京板式家具第一品牌。 有著穩(wěn)重性格的溫世權(quán)正站在家具流行的潮頭，在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步拓展，打出北京家具品牌的影響力。
中國(guó)家具業(yè)兩年內(nèi)遭遇洗牌
四成品牌將被淘汰
帶著7年開飯店賺到的首筆資金，從東北到北京創(chuàng)立“意風(fēng)”品牌，溫世權(quán)用10年時(shí)間書寫了一個(gè)中國(guó)本土家具品牌的傳奇。正是有著餐飲的工作經(jīng)驗(yàn)，溫世權(quán)奉行著品質(zhì)和服務(wù)兩大原則，將“意風(fēng)”打造成北京板式家具第一品牌。
有著穩(wěn)重性格的溫世權(quán)正站在家具流行的潮頭，在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步拓展，打出北京家具品牌的影響力。在溫世權(quán)看來(lái)，一場(chǎng)暴風(fēng)雨般的洗牌將在未來(lái)的兩年內(nèi)襲擊中國(guó)大大小小的家具品牌，只有做出自己不可復(fù)制的特色的品牌才會(huì)在這次“大考”中得到生存和發(fā)展。
“意風(fēng)”成板式家具代表
10年前，溫世權(quán)從東北來(lái)到北京，投身家具行業(yè)，給自己創(chuàng)立的品牌起名“意風(fēng)”(也稱“E風(fēng)”)。
意風(fēng)，意大利風(fēng)情也。溫世權(quán)覺得，有著濃郁文化色彩的意大利，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的風(fēng)格也是世界風(fēng)行的，意風(fēng)家具崇尚的就是這種風(fēng)格。
帶著這種非同一般的風(fēng)格，意風(fēng)家具一做就是10年，其間，一個(gè)個(gè)老品牌死去了，一個(gè)個(gè)新品牌消失了，意風(fēng)卻樹起了自己在家具界的地位：在北京，它成為板式家具最大廠商；在石家莊、太原、濟(jì)南、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱等區(qū)域市場(chǎng)，它位列板式家具銷售量第一；在全國(guó)開設(shè)的90多家專賣店中，只有2家不太成功，成功率達(dá)97%，在同行業(yè)中創(chuàng)出不敗的口碑。
“意風(fēng)今天在家具圈的位置，是靠穩(wěn)中求勝得來(lái)的?！睖厥罊?quán)說，當(dāng)眾多家具品牌采用代理制迅速擴(kuò)大規(guī)模之時(shí)，他卻默默地在直營(yíng)的路上艱難地摸索，“我們先開拓，等市場(chǎng)穩(wěn)定之后再交給經(jīng)銷商，看起來(lái)我們擴(kuò)張速度慢了些，但意風(fēng)走到哪里，都能站得住，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道?！?
溫世權(quán)告訴記者，如果做意風(fēng)家具的前5年是為了求溫飽的話，那么后5年就是在創(chuàng)品牌，而今后的目標(biāo)就是讓意風(fēng)這個(gè)品牌能做得更長(zhǎng)久一些。
像做餐飲一樣做服務(wù)
要做一個(gè)長(zhǎng)久品牌，溫世權(quán)的理解是離不開兩點(diǎn)：一是品質(zhì)，二是服務(wù)。
當(dāng)無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)向溫世權(quán)擁來(lái)的時(shí)候，他特別在乎的卻是最近的兩個(gè)：一個(gè)是德國(guó)愛格板生產(chǎn)廠給他頒發(fā)中國(guó)區(qū)銷量第一的證書。二是露水河刨花板生產(chǎn)廠給他頒發(fā)民用家具使用量第一的證書。這兩個(gè)證書的背后，暗藏著意風(fēng)家具的品質(zhì)：德國(guó)愛格板材是歐洲環(huán)保建材的典型代表，年產(chǎn)值達(dá)300億元；露水河牌刨花板是中國(guó)名牌，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中質(zhì)量最高?！爱a(chǎn)品質(zhì)量要從用料抓起，意風(fēng)家具要做到只有顧客用舊了更新?lián)Q代時(shí)扔掉，而不會(huì)因環(huán)保問題而舍棄?！睖厥罊?quán)的這種自我嚴(yán)格要求使意風(fēng)家具擁有了極好的“人緣”。
在溫世權(quán)看來(lái)，服務(wù)是和品質(zhì)相提并論的。有著7年餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的溫世權(quán)似乎更懂得服務(wù)的重要，并將餐飲方面的很多服務(wù)規(guī)則嫁接到家具經(jīng)營(yíng)上?！安惋嬑氖腔仡^客，所以要不斷地創(chuàng)新菜系，推出新的菜單，對(duì)待顧客要賓至如歸。由于家具使用年限較長(zhǎng)，回頭客很少，但用對(duì)待食客的態(tài)度來(lái)對(duì)待買家具的顧客，就讓人產(chǎn)生極大的信任感?！?
溫世權(quán)用自己的親身經(jīng)歷來(lái)驗(yàn)證自己的服務(wù)理念：意風(fēng)家具是批量化生產(chǎn)，一條流水線下來(lái)就是500套，每件產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但有時(shí)顧客提出個(gè)性化要求，就算把整個(gè)設(shè)備重新調(diào)一次，也在所不惜。
兩年內(nèi)淘汰四成品牌
當(dāng)意風(fēng)、標(biāo)致、百?gòu)?qiáng)、愛依瑞斯等家具品牌崛起之時(shí)，一些小品牌的聲音正越來(lái)越弱。溫世權(quán)預(yù)測(cè)，中國(guó)家具行業(yè)數(shù)千家企業(yè)的格局將在這一兩年內(nèi)發(fā)生巨大變化，至少有40%的品牌將被淘汰出局。
溫世權(quán)的理由是，家具行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，但發(fā)展有一個(gè)瓶頸。當(dāng)銷售額做到4000萬(wàn)-5000萬(wàn)元時(shí)，需要一大批技術(shù)人才和專業(yè)管理人才，企業(yè)將從管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、品牌等多方面進(jìn)行整合，形成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)格局，“很多老板會(huì)跟不上形勢(shì)而掉隊(duì)”。溫世權(quán)預(yù)測(cè)，由于房地產(chǎn)上游正在發(fā)展變化，目前家具行業(yè)已經(jīng)顯出整合的跡象，2007年將是“小考”，2008年則是“大考”，只有做出自己的特色，才能有生存的空間。
“意風(fēng)等品牌家具逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)，一方面是市場(chǎng)需求新增的，另一方面則是從其他品牌那里搶過來(lái)的?！睖厥罊?quán)以“此消彼長(zhǎng)”來(lái)形容這場(chǎng)洗牌戰(zhàn)的殘酷。
奇思妙想
溫世權(quán)趣談人生感悟和團(tuán)隊(duì)精神
-如果說我做家具的前5年是為了賺錢解決溫飽的話，那么后5年就是為了打造品牌，以后和更長(zhǎng)的時(shí)間則是要讓意風(fēng)家具品牌做得盡量長(zhǎng)一些，因?yàn)橐怙L(fēng)不是我個(gè)人的意風(fēng)，它背后有900名員工押著身家性命。
-有人問我何以把意風(fēng)做成了品牌？我說，因?yàn)槲野阉?dāng)做事業(yè)來(lái)做，而大多數(shù)人只是把自己做的事情當(dāng)做一項(xiàng)工作。事業(yè)要投入一生的精力和心血，而工作只需干完活兒掙工資就行了。
-以前在公司里我倡導(dǎo)大家打羽毛球、乒乓球，現(xiàn)在更多的是組織大家打籃球、踢足球。前者主要是個(gè)人的活動(dòng)，后者則是集體行動(dòng)，一場(chǎng)比賽可以把一個(gè)分廠的100多人吸引來(lái)駐足觀看。這就是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，做企業(yè)者要去有意識(shí)地創(chuàng)造這種榮譽(yù)
