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　“現(xiàn)場式侃價”流行于各式商品團購，主要是建材，家具 、家電 、布藝 等家裝相關(guān)產(chǎn)品。這種侃價的精髓就在于“人多欺店”，利用臺下消費者的呼聲向商家壓價。據(jù)了解，這類現(xiàn)場侃價一般能看到市場價的五折，最強的侃價師能當(dāng)場侃到四折。

    專“侃”中小二線企業(yè)

　　“在選擇侃價商家時，我們還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的”，侃價師蕭笛是唐亮同屬一家團購公司。他告訴記者，除了品質(zhì)和售后服務(wù)，關(guān)鍵是不能選太“大牌”的商家。他舉例說，比如方太這類名牌廠家，如果在現(xiàn)場價中被侃得太低，就會影響門店銷售。而二線中小型企業(yè)急于進入全國或某區(qū)域的市場，為了讓消費者熟悉，就很樂意去參加現(xiàn)場式侃價的團購，薄利多銷來聚攏人氣。

　　蕭笛說，在現(xiàn)場式侃價前，侃價師和商家一般不會先就價格“通氣”，但他們會提前做好功課，了解商家的報價水平和最低價，也會分析這些品牌的發(fā)展路徑和目標(biāo)，如果對方是地方性品牌，正急著進入?yún)^(qū)域市場，侃價師就會盡量“往死里侃”，因為這時候商家最愿意“虧本賺吆喝”。

　　由于侃價師多為團購公司工作，跟商家談“團購行業(yè)遠(yuǎn)景”更是必不可少。“實際上就是一種攻心計。”蕭笛說，他們會把歷年的銷售數(shù)據(jù)給商家看，讓他們知道一時的讓利能換來更長遠(yuǎn)的人氣，商家也就自愿繳械，在侃價現(xiàn)場乖乖地降價。“我們賺的是團購組織費和網(wǎng)站廣告費，商家賺消費者的錢，消費者則能省錢。”他說，盈利模式?jīng)Q定了侃價師不會跟商家“串通”，因為只有真的降價才能吸引消費者，吸引越多消費者，侃價師、團購公司獲得的組織費才能越多，“只有這樣，每一方才能從中獲益，如果作弊就無法長遠(yuǎn)運作下去了。”

　　現(xiàn)場侃價的過程中，侃價師的口才也頗為重要。“每個商家要花5分鐘，要在最短時間內(nèi)侃到最低價，往往要調(diào)動起消費者的力量。”唐亮說。

　　侃價師學(xué)徒高建軍說，他覺得侃價師就是集齊大家的力量來“人多欺店”。平時去買東西，消費者單靠個人的能力很難把價格砍得很低，因為“店大欺客”。但如果情勢相反，消費者就掌握主動權(quán)了。在侃價師與商家PK時，“再降一點點，訂單就更多”、“再不降價，大家就都不買了”的招數(shù)，就是“人多欺店”的充分體現(xiàn)。

　　現(xiàn)場侃價的互動性很強，侃價師要及時調(diào)動大家的情緒，鼓動消費者呼應(yīng)或喝倒彩配合。“如果商家給的價真的很低了，就鼓動消費者趕緊下訂單”，這樣也能讓其他商家眼紅，如果有些商家態(tài)度強硬，就要靠消費者的“憤怒”來給商家壓力。“十幾個商家喊下來，聲嘶力竭是常有的事。”唐亮說，要時刻保持**，一場做下來會消耗不少體力。

    最強能“侃”到市場價三四折

　　現(xiàn)場侃價到底能侃多少？侃價師們表示，再怎么侃價也要讓廠商“有利可圖”，他們一般能看到現(xiàn)場報價的七八折，也就是市場價的五六折左右，給廠商留下20%~25%的利潤。

　　“一般來說，侃價師都能把現(xiàn)場報價侃掉三成，按市場價來算的話相當(dāng)于打五折。”蕭笛告訴記者，他們的侃價對手一般是總代理商或廠家，一般建材商品在賣場的售價最低能打八折，但在侃價現(xiàn)場，廠商和總代的報價一般就已打了七折。侃價師只要再把報價侃掉20~30%，就能為消費者爭取到賣場價的5折左右。

　　蕭笛告訴記者，由于建材買賣的中間環(huán)節(jié)特別多，產(chǎn)品到消費者手里前，要歷經(jīng)廠家、總代理商、經(jīng)銷商、賣場、裝修 公司、裝修隊等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的人都要“分一杯羹”。一塊普通的瓷磚，總代理商從廠家拿貨價只有市場報價的兩折，因此賣給消費者時即使打八折，也有300%的利潤。但這300%的利潤，總代理商還要分給中間各環(huán)節(jié)，最后自己留80%的毛利潤，除去人工和物流等成本，還剩大約40%利潤。這類商品，“我們能侃到市場價的五折左右”。

　　此外，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，侃價師留給廠家或總代理商的利潤也各不一樣。據(jù)了解，如門鎖、開關(guān)、五金類的小件產(chǎn)品，侃價師一般會留給廠商們15%左右的利潤；而如家電 、櫥柜、門窗等大件物品，廠商們能接收的極限是留30%~40%的利潤，但絕不超過40%。一般建材商品在賣場的售價最低能打八折，但在侃價現(xiàn)場，廠商和總代的報價就已打了七折。

　　唐亮表示，雖然一般都只能將代理商、廠家的報價侃去三成，但有時也能侃去4~5成，這主要看品牌和產(chǎn)品種類，也要看侃價師對市場行情的熟悉情況。比如說總代理商對一個衣柜的報價是200多元/平，侃價師通過現(xiàn)場分析材質(zhì)算出其進貨價為33元/平，加上商家的運輸、人工和五金件等費用，成本價約為73元/平，報價利潤可達(dá)127元/平，除卻留給商家的20%~25%利潤，把價格侃到95元左右最合理。“這么有理有據(jù)，商家能不放價么？”雖然商家都想多賺錢，但現(xiàn)場的訂單隨著價格下降不斷增多，對他們誘惑也很大。

　　蕭笛說，他侃價成功率可達(dá)九成，最厲害的一場，平均侃價只有報價的一半，也就是相當(dāng)于市場價的四折左右。但現(xiàn)場訂單達(dá)到了1：3，“即每個消費者都下了3個訂單”。消費者和商家都能從中獲益。

　　萬科新里程的業(yè)主田小姐告訴記者，她曾與親戚一同參加過不久前蕭笛他們公司組織的團購，目睹了侃價師風(fēng)采。“現(xiàn)場一開始的報價并不算低。”她告訴記者，她逛了市內(nèi)的各大賣場和超市，非常了解各種電器的報價，所以她發(fā)現(xiàn)代理商的現(xiàn)場報價不比市價低很多。但經(jīng)過侃價師一輪侃價，幾乎所有產(chǎn)品都被侃到報價的八折左右，而最厲害的一件商品被侃到報價的4.2折，“幾乎是市場價的三四折了”。

　　雖然有的商品才被侃到市場價的八折左右，但幾十件商品綜合起來算的話，平均也能達(dá)到報價的六折左右，基本上等于是市場價的一半，“如果不去團購砍價現(xiàn)場，直接去商場買的話，就虧了很多”。