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概要： 廚衛(wèi)企業(yè)如何度過因房地產(chǎn)深幅調(diào)整帶來的市場低迷期，并在巨大市場機(jī)遇前搶占市場高地?中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會會長田萬良日前接受記者采訪時表示：廚衛(wèi)行業(yè)當(dāng)前重要的是拉動內(nèi)需市場時強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，在弱市中做大做強(qiáng)。而該協(xié)會正在進(jìn)行的2008“中國廚衛(wèi)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”評選推介活動，目的就是幫助骨干廚衛(wèi)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)企業(yè)的市場占有率。
市場：中國廚衛(wèi)行業(yè)蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇
兩年后僅廚柜市場可達(dá)500億
近年來中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展迅猛，是全球廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)量最大的國家，僅衛(wèi)浴配件幾乎占了世界總量的35%左右，出口歐洲、美國、日本、韓國中東等地區(qū)的產(chǎn)品，每年以50%的速度遞增。目前廚衛(wèi)生產(chǎn)行業(yè)受累于房地產(chǎn)市場的低迷，銷售形式不容樂觀，對此，中裝協(xié)廚衛(wèi)委秘書長高世彥認(rèn)為，市場內(nèi)消費者的剛性需求并沒有改變，這個市場仍然存在巨大潛能。
他以櫥柜行業(yè)為例，我國有3.4億戶家庭，其中有1億戶城鎮(zhèn)居民。在這約1億戶城市家庭中，整體櫥柜的擁有率僅為7%左右，而在國外中等發(fā)達(dá)國家，整體廚柜占據(jù)市場份額高達(dá)70%。另外，在中國人口最多的二三級城市這個市場占有率則更低。預(yù)計到2010年中國整體廚柜市場空間達(dá)到500億元以上，如果加上配大量的電器設(shè)備，2015年廚柜市場空間將達(dá)到1000億元以上。
問題：廚衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還未打通
市場存在巨大潛有待挖掘，但是，廚衛(wèi)行業(yè)本身仍存在許多問題。
高世彥表示，當(dāng)前廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展最突出的問題是整個廚衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈沒有完全打通，建筑業(yè)、家具業(yè)、和家電業(yè)等廚衛(wèi)制造業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)仍不理想。
其中，廚電節(jié)能化、一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、本土化和品牌化以及銷售渠道是櫥柜企業(yè)需要重點解決的問題。廚房建設(shè)由功能型配套型進(jìn)入了生活舒適藝術(shù)型的發(fā)展階段，廚房設(shè)備由簡單的搭建進(jìn)入到櫥柜單元的專業(yè)化制作階段。
衛(wèi)浴行業(yè)則迎來了越來越多的國際對手，缺少本土品牌是中國衛(wèi)浴行業(yè)的軟肋。注重設(shè)計、提高企業(yè)決策、技術(shù)創(chuàng)新、合作意識以及服務(wù)質(zhì)量等是衛(wèi)浴企業(yè)首要面臨的工作。從消費者的消費趨勢來看，以后的市場不僅要求衛(wèi)浴具有清潔功能，還會要求衛(wèi)浴集保健功能、欣賞功能、科技、和娛樂功能為一體，衛(wèi)浴行業(yè)將出現(xiàn)品種多樣化的發(fā)展趨勢。
出路：借力品牌戰(zhàn)略洗牌拓寬市場空間
目前國內(nèi)大大小小涉足廚衛(wèi)產(chǎn)品的品牌不下400個，但年銷量在10萬臺以上的不到20個，銷量達(dá)到300萬臺的不到10個。
而2007年中國廚衛(wèi)百強(qiáng)評價活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，百強(qiáng)中廚衛(wèi)企業(yè)平均銷售額1.02億元，其中銷售額度0—5000萬元10家，5000萬元-1億元的7家，一億元到4億元的36家，4億元以上的6家，分別占10%、48%、36%和6%。
由此可見，中國廚衛(wèi)行業(yè)中規(guī)模大、效益好、品牌影響力強(qiáng)的廚衛(wèi)企業(yè)并不占多數(shù)。一些實力不濟(jì)的中小企業(yè)將有可能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中被洗牌出局。
對此，高世彥認(rèn)為，行業(yè)間的洗牌是一種正常現(xiàn)象，產(chǎn)能不高的低端企業(yè)被淘汰掉以后，市場環(huán)境將得到凈化，整個行業(yè)的水平也將得到提高。
中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對目前的經(jīng)濟(jì)形勢，中裝協(xié)廚衛(wèi)委田萬良會長認(rèn)為，現(xiàn)在，廚衛(wèi)企業(yè)除了要繼續(xù)堅持“走出去”戰(zhàn)略，更重要的是拉動內(nèi)需市場，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，努力在“危機(jī)”中反而能將企業(yè)做大做強(qiáng)。
對企業(yè)而言，任何營銷策略都無法替代品牌。品牌具備兩大優(yōu)勢：產(chǎn)品溢價優(yōu)勢，品牌商品比非品牌商品的溢價率都在30%以上;其次，是品牌對消費者心靈的征服。
田萬良說：“中國商品沖擊歐美等主流國家市場，但歐盟采用各種反傾銷以及消費安全立法等手段，用以保護(hù)本土企業(yè)，便限制了中國制造的低價商品。”
隨著成本增加、匯率變化和出口同質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品增多，中國企業(yè)正在逐漸失去低成本優(yōu)勢。因此，最終能對企業(yè)起到?jīng)Q定性作用的還是品牌。
中裝協(xié)廚衛(wèi)委秘書長高世彥認(rèn)為，目前這種經(jīng)濟(jì)調(diào)整時期，大型的有能力的企業(yè)越應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，奠定行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。這就是所謂“弱市做品牌，強(qiáng)市做市場”。
機(jī)會：百強(qiáng)評選擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)企業(yè)的市場占有率
07年度中裝協(xié)成功選出“中國廚衛(wèi)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，該活動得到業(yè)內(nèi)的積極響應(yīng)和社會各界的肯定和好評，當(dāng)年評選結(jié)果被推薦給各類建筑裝飾企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、外國駐中國大使館等相關(guān)機(jī)構(gòu)。
“評選百強(qiáng)能夠幫助我們骨干廚衛(wèi)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)企業(yè)的市場占有率?！碧锶f良說。
“中國廚衛(wèi)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”評價作為我國廚衛(wèi)行業(yè)年度例行的、權(quán)威的評估推廣活動，通過對企業(yè)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、盈利能力及償債能力的量化研究，發(fā)掘綜合實力強(qiáng)、管理水平優(yōu)秀的企業(yè)群體;打造“中國廚衛(wèi)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”品牌隊伍，提升企業(yè)知名度和社會影響力，發(fā)揮廚衛(wèi)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)的行業(yè)示范效應(yīng)，推動廚衛(wèi)企業(yè)做大做強(qiáng);鼓勵企業(yè)為社會多做貢獻(xiàn)，發(fā)揮廚衛(wèi)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用。
從行業(yè)角度看，入選的廚衛(wèi)百強(qiáng)的企業(yè)，如歐派、科寶、海爾、箭牌、惠達(dá)、四維等，都是擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍掌握多項技術(shù)專利、品牌形象深入人心的龍頭企業(yè)。這些行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)不僅占據(jù)了廚衛(wèi)市場的主要銷售份額，在促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、引領(lǐng)廚衛(wèi)市場的發(fā)展方面也起了積極的作用。
