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　 把市場做大，讓自己的產品銷遍全國，甚至銷往世界各地是每個企業家的夢想和追求。這是企業家及企業成功的體現。事實上，這個夢想卻非大多數企業家都能實現的。在當下，世界上幾乎所有的行業和產品都或多或少存在著產能過剩、供大于求的問題。實現這個夢想不僅需要企業家的智慧和能力，還需要各種強大的其它資源做支撐。

     譬如：強大的產品競爭力、充裕的資金等等。而這些資源并非每個企業都具備。企業在這種資源不足的情況下，企業家盲目追求遍地開花的產品推廣戰略，強調做大市場往往使結果與愿望背道而馳。因為沒有足夠的力量做后盾，這種“大市場”往往會使企業經營上很被動，甚至拖得筋疲力盡。

     在這種情況下，只有大膽把市場做小，集中優勢資源在局部市場形成強勢，不斷積累品牌力和資金實力，最終再慢慢擴大市場。

　　把市場做小，其實就是在資源不足的情況下，集中全部優勢實施重點目標打擊。這類成功的例子可謂不勝枚舉。

     解放戰爭期間，有“戰神”之譽的粟裕大將，指揮華中野戰軍主力3萬余人，與12萬美械裝備的***軍隊作戰，之所以能七戰七捷，在一個半月殲敵5.3萬余人，其秘訣就是每戰均集中絕對優勢兵力殲敵一部。在陶瓷行業，提到業界翹楚唯美公司的成功經驗，人們必會說到其掌門人黃建平先生，在創業之初，面對當時企業困境做出的大膽決策，集中精力搞仿古磚市場，從而了實現“小市場，大份額”的目標。有時，把市場“做小”更需要一種智慧。

　　如果說這些成功的案例都是精英式人物的傳奇，普通人難以去復制其成功的經驗，那么我不妨再講一個百分百草根的例子。

      今年春節回家，我發現家鄉從市里到鄉村，很多人都在聽一個本地歌手唱的歌。經過了解，我才知道這個本地歌手已經紅遍全市（縣級市）。論天賦和唱功，哪怕在本市他都算不上實力派。如果他和其他歌手一樣，夢想成為劉德華和張學友這類紅遍全國的歌手，他至今絕對是一無所獲。

      他的成功就在于敢于把市場做小，把目標消費市場鎖定在本市范圍，然后通過對幾首自己唱的比較滿意的歌進行加工，用本地的方言唱出來。因為這種歌詞在當地人聽來比較親切，甚至有些好玩，一下子就在本地火了。而在這個市場沒有人跟他競爭，他自己出了專輯，在當地賣了5萬多張。

      由于在本地的走紅，他幾乎每天都會參加一場活動，出場費在2000元左右。且已經對周邊縣市形成了一不定的輻射力，其出場費用及專輯仍有上升空間。這個曾經窮得吃不上飯的草根歌手，很快就實現了買房買車的夢想。

　　中國地廣人多，市場十分龐大，對很多產能不大、實力不強的企業，如果能把一省一市的市場做好，其實就完全可以賺得盆缽滿盈。近兩年，四川夾江、江西高安產區的部分區域性品牌的成功操作，其實也是一種把市場做小的智慧。相信，將會有更多的把市場做小的陶瓷品牌走向成功。