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    在微觀層面上，也是到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。在這樣一個調(diào)整的階段，企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場，市場三主體卻陷入了一個漩渦，企業(yè)責(zé)怪經(jīng)銷商不能把產(chǎn)品賣出去;經(jīng)銷商責(zé)怪賣場租金太貴，壓榨了經(jīng)銷商的利潤;而賣場則說企業(yè)與經(jīng)銷商并未思量如何提高產(chǎn)品銷量，導(dǎo)致賣場生意慘淡。家具業(yè)直面經(jīng)濟危機的同時，折射出行業(yè)內(nèi)慣有商業(yè)模式的缺陷。是否存在一種商業(yè)模式，會讓行業(yè)三主體的利益實現(xiàn)一致?賣場為何會成為眾矢之的?經(jīng)銷商在連接賣場與企業(yè)之間怎樣才能起到良好的橋梁作用?企業(yè)怎樣才能通過賣場與經(jīng)銷商反饋的市場信息去調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線?實際上，市場三主題不僅是魚水關(guān)系，更像是紅樓里的各大家族，一榮俱榮、一敗俱敗。

　　經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，特別是90年代中期以后，家具行業(yè)蓬勃地發(fā)展，取得了全球矚目的成績：全球市場的快速擴張、國內(nèi)市場的快速發(fā)展、家具展非常大地推動和搭建了平臺、行業(yè)協(xié)會有所作為。20年以來，家具行業(yè)年均產(chǎn)值一直保持20%以上的增速，在靠出口拉動內(nèi)需的政策影響下，出口增長力度為34.9%。預(yù)計今年家具生產(chǎn)總值將超過6000億。在短短的20年，中國家具創(chuàng)造了非常巨大的輝煌。

　　然而，正是因為這些輝煌，在一些企業(yè)不經(jīng)意遇到當(dāng)今如此復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境時，顯得措手不及。問題的根本在于企業(yè)沒有看清楚市場需求。

　　需求萎縮呼喚變革

　　記者在跟很多企業(yè)家接觸的時候，他們都有一個疑惑：為何現(xiàn)在生意這么難做?自身產(chǎn)品并沒有什么問題，質(zhì)量絕對有保證。很多經(jīng)銷商看家具不好賣了，租金貴了，都該行，不賣家具了。誠然，企業(yè)從自身找原因是根本，但是，企業(yè)家還必須看清一個事實：家具行業(yè)已經(jīng)進入供大于求的階段，消費能力的收縮是導(dǎo)致企業(yè)艱難的直接原因。

　　前年12月份，由名家具 俱樂部與《家具TIME》雜志社主辦的“源自商業(yè)模式的潮”專家論壇上，東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球分析目前存在的問題時指出，不管是一級市場還是鎖定二三級市場的開發(fā)，對價格和營銷模式都要進行研究，目前一些對房地產(chǎn)業(yè)的政策由于產(chǎn)能不斷擴大，造成市場有點供過于求，過去曾經(jīng)預(yù)言名牌不會收到影響的言論，現(xiàn)在也有站不住腳的趨勢。

　　目前珠三角的企業(yè)來說國內(nèi)目前的企業(yè)都瞄準(zhǔn)高檔市場，這是一個全球化的部分，沒有一定的檔次就很難參加國際的競爭，但是企業(yè)的產(chǎn)品檔次定位也要跟企業(yè)的自身能力和企業(yè)熟悉的環(huán)境各方面的因素來整合，離開現(xiàn)實的高檔不一定是好的選擇，名牌有高檔的選擇也有大眾化的名牌。在產(chǎn)品的選擇上，怎么樣選擇也是一個非常重要的。

　　因此，陳鎮(zhèn)長說，市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，是根據(jù)市場的供求理論去做的，有人認(rèn)為這個是因為市場的供求脫節(jié)，但最根本的原因還是由市場需求本身決定的。據(jù)珠三角家具報記者了解，從宏觀面上來講市場萎縮，產(chǎn)能減少這是一個宏觀面上的分析，從微觀上來看，不同的企業(yè)有不同的表現(xiàn)，就是有些媒體說的“冰火兩重天”，最近有些媒體采訪了城市之窗，說他們表現(xiàn)得還比較硬。好的企業(yè)有各方面的因素的，而不僅僅是表像?，F(xiàn)在關(guān)鍵的是一些沒那么好的企業(yè)，一個產(chǎn)品、一個管理、一個品牌、一個價格各方面的綜合因素沒有競爭力的這些企業(yè)確實是遇到了大的災(zāi)難。

　　為此，面對如此形勢，企業(yè)必須冷靜思考、積極應(yīng)對。