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　　誤區(qū)一：談判追求完美  

　　由于受建筑本身缺陷、客戶投資額及施工隊伍施工水平的影響，任何家裝都達不到完美的程度。但一些施工單位為了接單，把方案說得天花亂墜，容易把用戶引入誤區(qū)，工程反而不理想。  

　　誤區(qū)二：拼命壓低價  

　　一些客戶對工程報價不摸底，認為里面總有水分，所以拼命壓價。壓到一定程度，迫使施工單位偷工減料，最后吃苦頭的還是消費者。  

　　誤區(qū)三：亂找施工隊  

　　由于家裝市場施工水平、設計、報價、用材等五花八門。所以，客戶找不同水平的施工隊伍會出現不同的報價設計。原因在于，最終的施工質量不同。找的施工隊伍越多，越容易亂。一般來講找兩至三家談，就會得出一個比較滿意的結果。  

　　誤區(qū)四：隱蔽工程貪便宜  

　　對于如上下水、防水、配電之類的隱蔽工程是家居裝修中非常重要裝修環(huán)節(jié)。在隱蔽工程報價上占到總報價的7%至10%應該是合理的。否則，施工隊伍在這個項目上就有可能“偷手”。也就是說，普通家裝，一套房子隱蔽工程報價在1000元至1500元一般是合理的。而高檔家裝的隱蔽工程則要花費3500元至5000元，甚至更多。如果施工隊伍報價太低，有可能他們在這方面是弱項，或者施工當中“偷手”。  

　　誤區(qū)五：奢望低價優(yōu)質  

　　一些客戶投資不多，對裝修質量的要求卻高，因此對工程質量及材料提出不合理且過高的要求，造成與施工隊的爭執(zhí)，有時還會發(fā)生沖突。其實，對于任何施工隊伍來說，低價優(yōu)質都是做不到的。而對客戶來講，要求低價優(yōu)質也是不現實的。  

　　誤區(qū)六：施工中頻變方案  

　　由于對家裝、自己的房子、今后的使用等問題沒有完全搞清楚，客戶往往邊施工邊思考方案，變更方案在所難免。但是，一些客戶沒有自己的主見，今天看張家的方案好，明天覺得李家的方案不錯，主意天天有，方案天天變。誤工、費料、施工隊伍天天拆改，雙方矛盾頻繁不斷。所以，方案變更最好在方案實施之前。如果方案已經開始實施，務必與施工隊辦好洽商手續(xù)，盡量避免施工當中或施工驗收時發(fā)生不應有的不愉快。  

　　誤區(qū)七：沒有能力卻包清工  

　　一些客戶與施工隊伍簽訂包清工的合同時，沒有考慮到自己的供料能力。開工以后，供料經常拖延，而且種類不齊，造成施工方停工待料，延誤工期。而且由于甲方對裝飾材料是外行，因此容易出現甲方供料質量低劣的情況發(fā)生。所以，甲方提供材料最好聽取一下施工隊伍的意見。  

　　誤區(qū)八：過分追求施工速度  

　　家裝施工場地狹小，人工機具不能全部展開；各道工序銜接困難；無法進行材料儲備……一系列困難造成家裝施工進度相對較慢。另外，各道工序都有一個有效的基本循環(huán)工期。如果過分強調進度，勢必造成施工質量下降。