涂料市場(chǎng)風(fēng)起云涌 銷(xiāo)售模式現(xiàn)新思路欲逆勢(shì)崛起
發(fā)布時(shí)間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
由于**部門(mén)把涂料列入危險(xiǎn)化學(xué)品管理范圍,對(duì)涂料行業(yè)的監(jiān)管力度越來(lái)越嚴(yán),很多涂料銷(xiāo)售終端根本就沒(méi)有辦法辦到危險(xiǎn)化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)證、運(yùn)輸證及倉(cāng)儲(chǔ)證,這一是與當(dāng)?shù)?*的限制,二與經(jīng)銷(xiāo)商自身實(shí)力有很大關(guān)系。 一段時(shí)期來(lái),也正是因?yàn)槿绱耍喈?dāng)部分的涂料零售終端為了自身發(fā)展,在未達(dá)到銷(xiāo)售安全銷(xiāo)售許可的情況下,出現(xiàn)了涂料零售終端直接挑戰(zhàn)**政策,冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況。
涂料市場(chǎng)風(fēng)起云涌
銷(xiāo)售模式現(xiàn)新思路欲逆勢(shì)崛起
由于**部門(mén)把涂料列入危險(xiǎn)化學(xué)品管理范圍,對(duì)涂料行業(yè)的監(jiān)管力度越來(lái)越嚴(yán),很多涂料銷(xiāo)售終端根本就沒(méi)有辦法辦到危險(xiǎn)化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)證、運(yùn)輸證及倉(cāng)儲(chǔ)證,這一是與當(dāng)?shù)?*的限制,二與經(jīng)銷(xiāo)商自身實(shí)力有很大關(guān)系。
一段時(shí)期來(lái),也正是因?yàn)槿绱耍喈?dāng)部分的涂料零售終端為了自身發(fā)展,在未達(dá)到銷(xiāo)售安全銷(xiāo)售許可的情況下,出現(xiàn)了涂料零售終端直接挑戰(zhàn)**政策,冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況。在4月21日廣東涂料協(xié)會(huì)商務(wù)委員會(huì)成立大會(huì)上,相關(guān)人士向記者表示,整個(gè)大環(huán)境的不利,不僅對(duì)于商家還是廠家,都面臨著很大的困難,希望通過(guò)成立商務(wù)會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái),整合各方優(yōu)勢(shì),降低成本,消除惡性競(jìng)爭(zhēng),使產(chǎn)銷(xiāo)都能達(dá)到共贏,這或許是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上,直接催生廣東強(qiáng)勢(shì)崛起的一個(gè)新思路,以最低的成本與代價(jià)擴(kuò)大規(guī)模化。
行業(yè)協(xié)會(huì)為銷(xiāo)售企業(yè)遮風(fēng)擋雨
對(duì)于涂料行業(yè),我們都很清楚,光靠一個(gè)商家是沒(méi)有辦法覆蓋整個(gè)市場(chǎng),也沒(méi)有辦法達(dá)到廠家或一個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)覆蓋率及占有率的要求,但現(xiàn)今我們通過(guò)商務(wù)委員會(huì)的資源整合,完全有能力及實(shí)力達(dá)到廠家的要求。’商務(wù)委員會(huì)理事單位油漆堡總經(jīng)理陳全說(shuō)。他表示,’同時(shí)由于我們的規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大,我們對(duì)終端控制力的加強(qiáng),將能更好地引導(dǎo)終端及市場(chǎng)良性發(fā)展。同樣,我們可以通過(guò)協(xié)會(huì)的平臺(tái),同**部門(mén)去溝通、協(xié)調(diào)來(lái)解決各種問(wèn)題。因?yàn)槲覀兇淼氖且粋€(gè)行業(yè),**部門(mén)一定會(huì)重視。只要重視,問(wèn)題就比較容易解決了’
廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)商務(wù)工作委員會(huì),由廣東省13家大型涂料產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商組成,服務(wù)對(duì)象為廣東省中外品牌的涂料生產(chǎn)廠商和涂料應(yīng)用的各行業(yè)及廣大涂料消費(fèi)者。
記者現(xiàn)場(chǎng)了解到,現(xiàn)在商務(wù)會(huì)的十三家會(huì)員單位,都是在當(dāng)?shù)赜忻麣猓杏绊懥Φ纳碳摇?
涂料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何炳福在成立大會(huì)上也表示,廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)商務(wù)工作委員會(huì)必須要盡心盡力地作好服務(wù)工作。十三家理事單位必須起到領(lǐng)頭作用,通過(guò)這個(gè)平臺(tái),密切企業(yè)與**部門(mén)的信息溝通,為企業(yè)的發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成,創(chuàng)造出更好的法制、政策和市場(chǎng)環(huán)境。
小圈圈串起大圈圈
會(huì)上,涂料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何炳福強(qiáng)調(diào),廣東涂料協(xié)會(huì)商務(wù)委員會(huì)不是一個(gè)單一的協(xié)會(huì),未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該是包含更多的涂料行業(yè)的上游以及其他相關(guān)性行業(yè)企業(yè)。如果說(shuō),每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)小圈圈的話,那么我希望廣東涂料協(xié)會(huì)商務(wù)委員會(huì)就是一個(gè)大圈圈,能充分把各個(gè)小圈圈的資源充分整合,搭建起一個(gè)平臺(tái),開(kāi)辟出一條渠道。使廠家和商家的合作、使廠家和涂料原料商的合作能健康、持續(xù)地發(fā)展。
記者在企業(yè)名錄上也發(fā)現(xiàn),除了大部分涂料生產(chǎn)廠家及涂料經(jīng)銷(xiāo)商的名字出現(xiàn)在名錄上,亦有部門(mén)涂料原料企業(yè)出席在了當(dāng)天的會(huì)議上。
涂料企業(yè)處于精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié),產(chǎn)品制造與化工原材料密切相關(guān),生產(chǎn)制造所需材料以’化工原材料’為主,故涂料生產(chǎn)企業(yè)與化工原材料供應(yīng)企業(yè)之間存在’唇亡齒寒’關(guān)系。
有關(guān)人士向記者表示,’無(wú)論是小圈圈還是大圈圈,只要整合在一起,只要幾個(gè)圈能串得起來(lái),商務(wù)委員會(huì)的作用必將發(fā)揮,將會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。’
銷(xiāo)售模式出現(xiàn)新思路
廣東省涂料行業(yè)自90年代末期以來(lái)飛速發(fā)展,實(shí)力雄厚已為公認(rèn)事實(shí)。廣東涂料人思想觀念的轉(zhuǎn)變、突破和超越也是聞名遐邇的,敢思、敢想、敢試、敢闖、敢干,也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的,此次會(huì)議上,也明顯體現(xiàn)出這一特點(diǎn)。
會(huì)議當(dāng)天,理事單位聯(lián)合表示,**把涂料列入危險(xiǎn)化學(xué)品管理范圍,涂料銷(xiāo)售流程中的倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸將成為最大的困難。而今后商務(wù)委員會(huì)今后的一個(gè)發(fā)展方向,就是解決中小涂料店及終端的’冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)’,各地終端及涂料店只是一個(gè)展示及銷(xiāo)售的窗口,實(shí)現(xiàn)真正意義上的規(guī)模化終端配送與管理,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與成本,最大限度地提高品牌市場(chǎng)占有率。同時(shí),在市場(chǎng)推廣方面,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),加大各品牌的廣告投放力度,與專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)勢(shì)、公信力強(qiáng)的媒體加強(qiáng)合作,面向終端消費(fèi)群體。
大多商家希望商務(wù)委員會(huì)能提供一些行業(yè)領(lǐng)先的媒體,每年給建筑涂料品牌和經(jīng)銷(xiāo)商搭建的論壇和十佳評(píng)選活動(dòng)等平臺(tái),能聽(tīng)到一些智慧的聲音,指導(dǎo)他們未來(lái)的發(fā)展方向,減少盲目的市場(chǎng)行為。在200**起云涌的涂料市場(chǎng)中,逆勢(shì)崛起。