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　 企業規模小但市場空間巨大

    “中國櫥柜 市場很大，但真正做大的企業并不多，別看博洛尼 、海爾 的名聲不小，但年銷售額超過10億元的企業只有歐派 一家。”在3月3日召開的中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會春季工作會上，中國建筑裝飾協會會長馬挺貴神情嚴肅地說。他認為，如何做大做強是我國櫥柜業首先要解決的難題。

    令人欣慰的是，歐派的行動給櫥柜業增強了信心。據了解，歐派斥巨資聘請德國專家規劃設計的10萬平方米的新廠正在建設中，建成后年生產能力將由目前的15萬套櫥柜擴大到30萬套。根據歐派董事長姚良松的計劃，未來幾年，歐派產量要實現翻番，泛歐派體系產品銷售額超過40億元，歐派成為股份制上市公司。中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會主任田萬良表示，其他企業要學歐派“不怕胃口大”，因為櫥柜業還有很大的市場空間。田萬良說：“預計2009年，我國整體櫥柜市場空間將達300億元，如果加上與之配套的廚房電器設備，到2015年，其市場空間有望達到1000億元?！?

    品牌仍是企業的生命線

    21世紀最貴的是什么?除了人才，就是品牌。曾經得意于“游擊隊”這種生產方式的小型櫥柜企業在國際金融危機來襲后早已蕩然無存，充分說明了品牌的珍貴。沒有品牌的產品，是低附加值、沒有競爭力的產品，最終要被市場淘汰。我國櫥柜企業有上千家，而老百姓叫得出名字的只有幾家。增強品牌意識，成為推動我國櫥柜業發展的主要途徑。

    關于這一點，重慶家博士家具有限公司總經理彭世宗深有同感。他表示，作為一家創建時間還不到9年的企業，家博士如今能獲得百強企業的稱號，與企業注重品牌建設密不可分。一方面，企業注重廣告投入，“生活美學專業呈現”這一廣告語已深入人心;另一方面，企業逐步完善服務體系，尤其注重消費者的評價，經常以問卷調查的形式征詢消費者的意見。彭世宗說：“櫥柜業的競爭，基礎在產品，關鍵在品牌?！?

    其實，依托品牌發展起來的代表企業不光有家博士，海爾櫥柜也是一個典型。自1997年從海爾家電業中分離出來，到2002年投資1.83億元建成亞洲最大、世界領先的自動化廠房，再到如今已在全國建立600多家經營網點，海爾櫥柜成功的關鍵在于它一開始就擁有品牌基因。中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長高世彥說，海爾在家電業樹立的良好形象，促進了它在櫥柜業的迅猛發展。 

　　產業鏈不長爭取合作共贏

    田萬良表示，如何完善櫥柜 業的產業鏈，爭取與家具業、家電業、房地產業相協調，是當前櫥柜業發展面臨的突出問題。

    在櫥柜領域，真正做到上下游結合、相互打通的企業，博洛尼 要算一個，盡管其所謂的“廚衛相通”是因為產品都是自己生產的。博洛尼先做櫥柜，再做整體廚房，然后捎帶銷售床、沙發等裝修必需品，最后連家裝“一鍋端”。當然，除了自己搭建產業流通平臺外，博洛尼還與房地產企業建立起暢通的合作渠道，比如成為知名房地產企業萬科工業化生產的戰略合作伙伴，萬科的房子蓋在哪兒，博洛尼就會在哪兒出現。

    “我們沒有博洛尼那樣的實力進行多元化經營，與家具企業、家裝企業搭建合作平臺，但我們可以完善櫥柜業的產業鏈，比如與競爭對手聯合打造新的櫥柜產業基地，通過聯合采購降低生產成本等?！睆V州戈蘭迪高分子材料有限公司總經理田雨說。

    田萬良指出，如何突破行業瓶頸，爭取合作共贏，而不是各自為政，是櫥柜業做強做大的重要途徑。