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      “作為涂料原輔料供應商，你最關心什么哪些因素對公司運營的影響？”該題出互聯網上近期對受眾用戶的一項調查問卷。問題看上去很普通，自然結果也就很平常了，幾乎全部受訪者都把關注下游市場需求作為最關鍵因素。總而言之，“向下看”是主流。

　　“全北京向上看！”這是當年樓市最火爆時候的一句廣告語，如果放在涂料產業鏈中，我們向上看會發現什么呢？制品商去關注原輔料供應商，供應商再向上關注初級原料提供商，我們會得到哪些啟示呢？不如我們就拿涂料原輔料中的鈦白粉作為一個切入點看一看吧。

　　如果我是一家涂料制品企業，產業鏈“向上看”重點選定鈦白粉。那么首先看到的就是中國目前的鈦白粉產業正在經歷一次全國范圍內的擴容和擴產階段，包括還有新的企業進入這一領域。再從鈦白粉供應商向上看，全球鈦礦和高鈦渣將會是主導國內鈦白粉的一大關鍵因素。

      如何將鈦白粉的價格、商業和技術等因素與本企業的實際情況相配合，就是每個制品企業的研發、采購和運營負責人要考慮的問題了。如此一番下來，我們就會發現原來原輔料的行業發展與制品商如此的息息相關。

　　追溯歷史“向上看”，我們又會看到很多。經驗告訴我們金融危機之后，商業貿易將迅速的回暖，那些堅持下來的公司將迎來一次新的商業文明并成為行業的領先角色。如果將時間推回到220年前，1789年，華盛頓出任美國第一任總統，而歐洲正處在法國革命時期。

      法國人PirreSamuelDuPont因為受到法國革命的牽連，不得不舉家遷往美國。1802年，杜邦家族在美國創建**生產工廠，這就是大名鼎鼎的杜邦公司的前身。杜邦進入鈦白粉領域則是在1931年，這一年杜邦收購了Krebs顏料公司，從而正式進入了鈦白粉行業。

     1931年前后美國發生了什么？那就是美國歷史上最嚴重的經濟危機，這場自1929年開始的危機，使得美國的工業總產值直降50%，社會就業率驟降近三成。幸運的是杜邦堅持下來了，時至今日，杜邦鈦白科技已經享譽世界。

　　這是一個經典的MBA案例，除去商業之外，還有其深層次的含義。眾所周知，鈦白粉最大的應用來自涂料產業，經濟復蘇的信號會在第一時間傳遞給基礎設施和建筑住宅等行業領域，涂料作為其必要的配套產業，其對鈦白粉的需求就會在此時出現井噴式增長。“向上看”，我們還是會看到市場的發展規律和市場需求變化。

　　由此收尾，建議我們的涂料制品企業，“向下看”的同時，也要注意了解上游動態。“向上看”會讓我們的涂料企業得到更多收獲。