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　  因為最近兩年的市場環境比較低迷，有些人提出做品牌不如靠做低價。前幾天，甚至有人找我和他們探討OEM廠生意很好，做品牌的廠很多都其實，是不是說中國企業就適合做貼牌。我沒有思考就拒絕了，這種相當然的認識這不但沒有弄清楚品牌的基本概念，而且違背了市場的發展規律。

　　品牌絕對不是大家閑下來無聊胡亂弄個東西出來給人們增加一些樂趣的，而是市場發展的需要。曾經有人提出我們已經進入了信息社會，然而在互聯網普及之前，人們已經開始面對信息泛濫了。從廣播到電視，從街頭小報、傳單到各種報紙、書刊，人們每天都要面對來自的信息。

     而伴隨著信息的泛濫，更是各種商品的泛濫，更甚至可以說，是商品的泛濫引發了信息的泛濫。

　　在產品稀缺時代，因為消費者根本無從選擇，是不需要品牌概念的。隨著社會經濟的發展，商品開始極大豐富，當消費者面臨過多選擇的時候，消費者會因為選擇太多而產生困擾。尤其是面對各種商品廣告信息，必然會為選擇太多而變的無所適從。

     在不明白陌生的商品的時候，消費者因為不熟悉商品的質量、服務或者是價格，非常自然地去選擇他們之前所熟悉的商品，在這個過程中，“品牌”開始出現。所以，品牌首先是來自于市場競爭的某個階段性的成果，而不是一出來就是“品牌”；其次，在沒有被消費者接受之前，商品只是一個有“名稱”的貨物。從品牌的產生來看，我們還能看出，有“名稱”的商品之所以能成長為品牌，重要的前提是消費者已經從內心開始接受，如果沒有這個前提，那這個有“名稱”的商品與其它類似的產品是很難區分的。

　　美國是當今最發達的國家，但我們研究美國的歷史會發現，品牌的產生和發展脫離不了經濟的高速發展的。當福特在早期開始生產汽車的時候甚至夸口：消費者可以隨意選擇，只要是黑色的這種。然而很快，隨著其他汽車公司的發展，伏特也不得不開始生產其他款式和色彩的汽車。

      到了第二次世界大戰后，隨著整個美國經濟的整體強大，美國的企業開始蓬勃發展。很快，隨著商品的泛濫導致美國企業開始進入極度激烈的競爭狀態，越來越多的企業開始出現庫存，在降低價格之余人們開始尋找另外一個途徑。其實我們中國也經歷過類似的階段，比如陶瓷企業和衛浴企業都經歷了從坐在家里就供不應求到拼命促銷都積壓庫存的冰火兩重天的反差。

　　勞斯 瑞夫斯在這個時期發現了USP理論，它的主要原則是：通過每個廣告都向消費者提出同一個主張；這個主張都是競爭對手所不能或不曾提出的；這個主張必須有足夠的促銷力打動消費者。針對這個理論有個非常著名的例子：在當時有個叫喜力茲的啤酒品牌，銷售不好，出現大量的庫存。請了當時的廣告大師霍普金斯去想辦法。大師在廠領導的帶領去參觀他們的設備和工藝，結果大師都不感興趣。當大家都感覺沒希望的時候，大師看到了一個空瓶子車間里工人門正在用高溫蒸汽進行消毒，他高興的跳起來。工廠的領導們以為他發現了什么寶貝，在大師告訴他們興奮的原因后，他們都失望了，告訴大師說這是任何一個工廠都這么做的一道工序。大師說，是不是任何一個廠家都這樣做不重要，重要的是消費者不知道有哪家在這樣做。結果，喜立茲啤酒憑著“每個啤酒瓶都經過高溫蒸汽消毒”這個USP不但消化了庫存，而且一舉獲得了市場第一品牌的地位。