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陶瓷企業大展廳營銷有所降溫 不再進行盲目跟風
發布時間:2010-10-28 作者:ccy 瀏覽:97

概要: 據觀察,在行業持續了幾年的大展廳營銷熱,最近有所降溫。依據是:在過去的半年中,業內媒體鮮有對企業大展廳建設的報道,很多企業已經不再那么熱衷于建設大展廳了,而業內人士私下相聚,大家也不再把哪里建了個大展廳當作談資。大展廳不再引發強烈關注,正說明了其營銷的風頭已過。  如果尋找其降溫原因,一是大展廳營銷日漸式微。

陶瓷企業大展廳營銷有所降溫 不再進行盲目跟風

     據觀察,在行業持續了幾年的大展廳營銷熱,最近有所降溫。依據是:在過去的半年中,業內媒體鮮有對企業大展廳建設的報道,很多企業已經不再那么熱衷于建設大展廳了,而業內人士私下相聚,大家也不再把哪里建了個大展廳當作談資。大展廳不再引發強烈關注,正說明了其營銷的風頭已過。

  如果尋找其降溫原因,一是大展廳營銷日漸式微。連續幾年的運用,已經很難像當初那樣在業內造成巨大轟動效應,因為業內人士對此早已審美疲勞;而終端消費者也更加理性,不像當初那樣被大店吸引,而是開始追問大店的營銷成本是否會被轉嫁到自己頭上?二是高額的營銷費用讓許多參與大展廳營銷的企業理智了許多,不再盲目跟風建大店。事實上,建了大店的企業,或多或少都有點騎虎難下的感覺。

  但是,最重要的原因,我以為還是行業協會釋放了具有建設性和積極意義的信號。今年初,由中國陶瓷工業協會和《陶城報》聯合主辦的行業年度新銳榜,對“年度優秀展廳”的評選中,首次對展廳面積設定上限,對超過4000平米以上的取消參評資格。這個看似小小的改變,其實表達了協會的一種聲音:不希望企業搞大展廳。這種聲音的發出,對行業的健康發展起到了積極意義,業內企業或多或少都會受到影響。可以說,這也是本界新銳榜最大、最值的稱道之處。

  不自謙地說,我是業內最早關注大展廳營銷、并撰寫評論性文章的人。前后寫過數篇相關文章,指出其可能對行業健康發展形成的危害。

      其中,在《誰是陶瓷行業“軍備競賽”中的贏家》我曾寫過這樣的句子:“如果建陶行業是個小世界,各個品牌就是一個個國家,那么05年初見端倪的大展廳建設戰,就猶如一場‘軍備競賽’”。“陶瓷行業沒有‘和平委員會’,沒有人出來阻止這場近乎殘酷的“軍備競賽”,這場“軍備競賽”只能是愈演愈烈。”其實,行業協會就是業界的和平委員會,以協會的名義發出的任何不經意的信號,都對行業起到關鍵性的作用。前兩年,業內企業的大展廳比拼,很大程度上與某些協會人士沒有發出正確的聲音有關。譬如:曾經有個前協會領導就經常出席大展廳的剪彩現場,并且還大大贊揚大展廳一番。對此,我曾經對朋友多次說過:“他的發言作為企業家無可厚非,但作為協會領導,這樣說無疑是欠思考!”

  為什么這樣說?因為他的發言會導致大展廳建設的升級。

  還是在上述文章中,我還寫過“對個體品牌來說,這的確是行之有效的方式,對提升品牌形象和產品銷量都有較大幫助,但對整個行業的健康發展卻帶來不利影響,這種‘軍備競賽’會直接導致終端投入過大,提高整個行業在終端的經營成本。

      就象美、蘇當年采取的一系列戰略防預手段,包括布置太空核彈頭都對本國具有積極意義,但對整個世界卻是災難性的,因為那些核彈頭隨時都可以將地球毀滅掉N次。”因此,奧巴馬可以說夸獎美國的導彈防預體系,金正日可以說朝鮮最近的核爆炸偉大。但是作為聯合國秘書長潘基文,必須站出來對此深表關切和不安,而不是跟著金正日喊偉大,否則這幾天可能世界上200多國家,至少有100多個弄出核爆炸來。

  多虧潘基文大腦沒被驢踢了,金正日也沒有用糠衣炮彈把他打暈,不然世界早已亂得讓我無法寫這篇文章了。