五金企業(yè)應(yīng)把握市場需求 挖掘潛在市場
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
作者：ccy
瀏覽：132
概要：
現(xiàn)在五金市場已經(jīng)進(jìn)入不斷細(xì)分的狀態(tài)，不同檔次的產(chǎn)品，品牌定位不同。在五金企業(yè)中，存在大量的中小型企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力和經(jīng)營管理水平等，決定了他們難以達(dá)到涵蓋所有細(xì)分市場的能力。 掌握市場動(dòng)態(tài)、了解市場變化對(duì)五金企業(yè)做好品牌定位非常重要。
五金企業(yè)應(yīng)把握市場需求
挖掘潛在市場
現(xiàn)在五金市場已經(jīng)進(jìn)入不斷細(xì)分的狀態(tài)，不同檔次的產(chǎn)品，品牌定位不同。在五金企業(yè)中，存在大量的中小型企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力和經(jīng)營管理水平等，決定了他們難以達(dá)到涵蓋所有細(xì)分市場的能力。
掌握市場動(dòng)態(tài)、了解市場變化對(duì)五金企業(yè)做好品牌定位非常重要。比如，歐美買家青睞于擁有自主品牌、高附加值的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能和加工工藝的要求較高；俄羅斯、拉美、南亞、中東和非洲等地區(qū)的買家對(duì)中低檔產(chǎn)品更感興趣；中國買家比較注重價(jià)格和性能優(yōu)勢。五金企業(yè)的明智之舉是根據(jù)這些細(xì)分市場有的放矢，讓自己的產(chǎn)品更具針對(duì)性。
市場需求就是指一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)五金產(chǎn)品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量，需求與通常的需要是不同的。在一般情況下，需求和價(jià)格的變動(dòng)呈反方向變化，即商品價(jià)格提高，則消費(fèi)者對(duì)它的購買量就會(huì)減少，反之亦然。在如今這個(gè)市場多變的大環(huán)境下，五金企業(yè)要想做好產(chǎn)銷結(jié)合就必須時(shí)刻關(guān)注市場需求。五金市場需求是由多方面構(gòu)成的，它包括消費(fèi)者的因素、產(chǎn)品的因素以及其他多方面的因素。消費(fèi)者的人人喜好及支出能力對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷售有重要意義，并不是企業(yè)產(chǎn)品做的好，消費(fèi)者就有購買欲望，就有購買力，企業(yè)產(chǎn)品就賣的好。企業(yè)產(chǎn)品做的再好，消費(fèi)者無力購買，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷路也是一種阻滯。因此，企業(yè)在市場營銷的過程中需密切關(guān)注消費(fèi)者的需求，根據(jù)不斷變化的需求來推陳出新自身的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。
電子商務(wù)助力五金企業(yè)開拓新渠道
一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如五金行業(yè)受傳統(tǒng)渠道的束縛，一些五金企業(yè)受到金融危機(jī)的影響，訂單減少，為了尋求新的渠道，五金企業(yè)選擇了電子商務(wù)，都想通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售渠道，借助這一平臺(tái)，接觸到更多的潛在客戶。
從傳統(tǒng)意義上來說，專業(yè)市場和電子商務(wù)存在天生的競爭：同樣走低價(jià)格、產(chǎn)業(yè)集群的路子，一個(gè)在線上，一個(gè)在線下。但是，在迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提下，雙方正在謀求合作發(fā)展。
電子商務(wù)成本低隨時(shí)隨地操作
電子商務(wù)的成本低，可以隨時(shí)隨地的上網(wǎng)進(jìn)行買賣生意，不需要太多的成本投入，低投入高回報(bào)，這是電子商務(wù)的特點(diǎn)。還有一個(gè)特點(diǎn)就是不受地域限制，可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行網(wǎng)上交易，只要有生意，您隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行。
電子商務(wù)宣傳快速打造五金品牌
企業(yè)可以借網(wǎng)絡(luò)將自己的品牌打造出來，為更多現(xiàn)實(shí)營銷的從業(yè)者對(duì)自主的品牌增加信任度，并對(duì)接營銷功能，讓更多的準(zhǔn)目標(biāo)網(wǎng)民可以接觸到自己的產(chǎn)品，然后通過引導(dǎo)、教育，讓他們成為最先吃“螃蟹”的人，套用1/25理論，每個(gè)人再傳播給二十五個(gè)人的蝴蝶效應(yīng)，這種傳播方次的增長是可怕的。
