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　 建材家居產品銷售的旺季里，商家也為此做著全力沖刺。如何贏得消費者？促銷，成為唯一選擇。不過，這當中也有部分經銷商，為借銷售旺季大舉圈錢，做出了一些“齷齪事”。  

　　促銷方式做手腳


　　“優惠”誘使消費者過度消費


　　“買100送60”，甚至“買100送100”，醒目的促銷海報令消費者趨之若鶩。不過，一些建材 商家會想盡辦法對送出的優惠券進行限制，讓消費者不斷地增加消費金額，才能得到折扣優惠，最后的結果就是，消費者會為優惠購買很多不在計劃之列的商品。

　　團購卡退卡不退錢


　　現在，團購卡之風也在建材賣場里越刮越盛。不過，一些建材賣場也玩起了普通商場的討巧之術：鼓勵消費者辦理團購卡，但購物卡是在任何條件下是不會退你現金的，要么換，要么再給一張。

　　促銷產品做手腳


　　暢銷貨“售光”


　　打折優惠，消費者欣然前往購買。不過，那些給出瘋狂折扣的產品多是滯銷的庫存商品、淘汰商品，甚至是殘次品。而促銷海報上那些誘人的商品，消費者時常找不見——店員介紹說：已售光，沒貨了。事實是，那些暢銷品早已被銷售商藏進倉庫。

　　主材正品配件惱人


　　久經促銷沙場的建材商發現，消費者除關心價格外，也開始關注產品品質。于是部分經營商在這上面找開了技巧，在促銷“宣講”時，售貨員會努力強調主材質量過硬，盡力引導消費者忽視配件質量問題。

　　實質禮物退貨扣錢


　　時常有贈送實物禮物的建材促銷模式出爐，看似超值的贈品讓消費者“感激涕零”。其實經銷商的小算盤打在了退貨上：經銷商往往都是贈送耗損性禮品，而且都是低價處理來的東西，低進高走。消費者若退貨，商家會扣除這個禮品錢。

　　買的沒有賣的精，一些商家表示，價格戰打到現在這個地步，若規規矩矩去促銷，企業很難賺到什么錢。商家圖利是可以理解的，不過，經商之道還當有所為有所不為。看來，混亂的促銷戰、混亂的建材市場，還需要**、協會及企業自身共同監督，創造良好的經營氛圍，是企業長期獲利之根本。