衛(wèi)浴企業(yè)看準(zhǔn)特定消費(fèi)群體 市場區(qū)趨于細(xì)致化
發(fā)布時(shí)間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
現(xiàn)在,市場的細(xì)致化分工,越來越明晰化。 針對中低端消費(fèi)群——價(jià)格制勝促銷活動(dòng)屢試不爽 面對國內(nèi)的消費(fèi)者,很多企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費(fèi)者在選購商品的時(shí)候首先考慮的因素是品牌,其次是價(jià)格,最后才是質(zhì)量。中低端消費(fèi)者本身經(jīng)濟(jì)條件有限,再加上很多人對衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多,所以會(huì)更注重價(jià)格。
衛(wèi)浴企業(yè)看準(zhǔn)特定消費(fèi)群體
市場區(qū)趨于細(xì)致化
現(xiàn)在,市場的細(xì)致化分工,越來越明晰化。
針對中低端消費(fèi)群——價(jià)格制勝 促銷活動(dòng)屢試不爽
面對國內(nèi)的消費(fèi)者,很多企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費(fèi)者在選購商品的時(shí)候首先考慮的因素是品牌,其次是價(jià)格,最后才是質(zhì)量。中低端消費(fèi)者本身經(jīng)濟(jì)條件有限,再加上很多人對衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多,所以會(huì)更注重價(jià)格。
不少企業(yè)都在采訪中表示,“低端的價(jià)格,高端的質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè) 正看到了這一部分消費(fèi)人群的巨大潛力,充分運(yùn)用促銷等手段,以吸引他們的購買欲望。如目前促銷活動(dòng)做得火熱的浪鯨衛(wèi)浴,便是開始把目光轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。另外,不少企業(yè)也正在積極地向二三級城市擴(kuò)張,在產(chǎn)品的研發(fā)方面也開始注重迎合中低端消費(fèi)人群的生活習(xí)慣。
針對高端消費(fèi)群——把握“白骨精”的購物習(xí)慣
俗稱的“白骨精”階層——是指那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力白領(lǐng)、骨干、精英。他們可以說是高端消費(fèi)群的主要客戶。追求生活品質(zhì)的他們,在選購商品的時(shí)候自然也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量,以及商品給他們的生活帶來的文化內(nèi)涵,也就是所謂的“小資”。
定位高端的帝朗衛(wèi)浴看到了這部分人群的消費(fèi)潛力,帝朗香港有限公司銷售總監(jiān)助理丁欽洲指出,這部分俗稱的“白骨精”,希望可以使用具有國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品,但這種經(jīng)濟(jì)實(shí)力又還不足以消費(fèi)很高端的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會(huì)追求“邊緣化”,比如購買知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等。因此,帝朗衛(wèi)浴最近在全國巡回做“帝朗嘉年華”系列活動(dòng),把很多產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起,讓這個(gè)階層的朋友既消費(fèi)得起,又得到“小資”的滿足。
針對女性消費(fèi)群——衛(wèi)浴“她時(shí)代”到來
據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì),女性市場占我國人口的48.7%,其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示,女性不僅是個(gè)人消費(fèi)品的購買者,也是絕大數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購買的決策者。根據(jù)《2006年:中國女性生活狀況報(bào)告》,在被調(diào)查的已婚女性中,有77.3%的女性是家庭日常消費(fèi)的決策者和主要購買者,女性在家庭經(jīng)濟(jì)決策中的話語權(quán)已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度。女性已成為中國消費(fèi)者大軍中的核心主力。
其實(shí)女性與家居有天然的關(guān)聯(lián)性,居家裝修的大權(quán)往往掌握在女性手里?,F(xiàn)代生活中對色彩的想象力越來越重要,家居的色彩是有語言的,是主人情感的表達(dá),色彩空間傳遞著房屋主人生活方式、審美喜好的內(nèi)心訴求,而墻面是占居室面積最大的風(fēng)格載體,最反映家居特色。
針對這種需求,建議強(qiáng)調(diào)色彩的搭配和利用加環(huán)保及材質(zhì),是目前陶瓷打動(dòng)女性的重要手段。如東鵬陶瓷花樣年華系列和大唐合盛的九品女人系列產(chǎn)品及鷹牌的女性主張等系列產(chǎn)品。根據(jù)女人的個(gè)性需求,構(gòu)建展示她們各自品位特征的空間,把文化、個(gè)性、居住空間創(chuàng)新融合,呈現(xiàn)女人時(shí)尚品位空間的東方情調(diào)。相信“她時(shí)代”潛力無限,也將成為陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的一種潮流。
現(xiàn)如今的內(nèi)銷市場中,眾多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想法設(shè)法為自己的品牌做推廣宣傳,為的只是讓自己的名字聽著更響亮,那么消費(fèi)者也就更容易買單。然而,面對龐大的消費(fèi)群體,企業(yè)是否真正思考過自己的產(chǎn)品定位到底什么呢?面對激烈的市場競爭,已經(jīng)開始有企業(yè)在茫然中覺醒,開始注重市場的細(xì)分,將自己的產(chǎn)品“精化”精準(zhǔn)面向一部分消費(fèi)群體,以便在市場競爭中更好地凸顯自己的優(yōu)勢。
根據(jù)不同的人群,因人而異的生產(chǎn)商品給人不同的人群,細(xì)致化的分工讓市場更加多元化。