概要: 任何銷售趨勢的轉(zhuǎn)變最終取決于終端民意,前幾年的經(jīng)濟危機顯然讓老百姓更為理性,“我們不買貴的,只買對的”反映了終端最真實的聲音。 “短短一個月內(nèi),全國各地的經(jīng)銷商都往王店這個地方跑,除了了解行情,還有就是尋求加盟,在這一部分人當(dāng)中除了來自五金、地板、煙機等其他行業(yè)的,還有一部分則是集成吊頂一線品牌代理商。”業(yè)內(nèi)人士透漏。
任何銷售趨勢的轉(zhuǎn)變最終取決于終端民意,前幾年的經(jīng)濟危機顯然讓老百姓更為理性,“我們不買貴的,只買對的”反映了終端最真實的聲音。
“短短一個月內(nèi),全國各地的經(jīng)銷商都往王店這個地方跑,除了了解行情,還有就是尋求加盟,在這一部分人當(dāng)中除了來自五金、地板、煙機等其他行業(yè)的,還有一部分則是集成吊頂一線品牌代理商。”業(yè)內(nèi)人士透漏。
“從某種意義上來說,這種情況反而反映出整體市場的不景氣,因為往年春季,經(jīng)銷商基本上忙于出貨,根本沒有精力去考察市場。”業(yè)內(nèi)人士分析道。
相比煙機、五金等傳統(tǒng)產(chǎn)品,集成吊頂?shù)挠臻g的確比較大,而集成吊頂一線品牌代理商轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線品牌廠家,卻透露了目前一線集成吊頂品牌的尷尬考驗。
由于集成吊頂產(chǎn)品本身的技術(shù)含量并不高,到目前為止,集成頂?shù)碾娖髂K功能并無太大改進,主要變化體現(xiàn)在板面的花紋、色彩方面,而這具有可復(fù)制性,也就不可避免地導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化。嘉興當(dāng)?shù)貎H家庭式小作坊大概就有200-300家,這些小作坊模仿能力超強,并以低成本的運營資金充斥整個集成頂行業(yè),在價格競爭中,一線品牌的集成吊頂顯然不具有優(yōu)勢。
更殘酷的考驗是經(jīng)濟危機過后,老百姓的消費意識更加理性。曾有經(jīng)銷商算了這么一筆賬,
“高端集成吊頂品牌一平米就要500-600塊錢,裝好一個廚房或衛(wèi)生間差不多要花7000、8000塊錢,對于普通老百姓來說,他可以拿這些錢去買一個大的家電。”也正是如此,消費者似乎更熱衷挑選質(zhì)量可靠、價格適當(dāng)?shù)亩€品牌的集成吊頂。
為了提升產(chǎn)品附加值,增強行業(yè)競爭力,一線品牌企業(yè)一方面不斷推出產(chǎn)品款式、推廣概念,另一方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈,拓軍至集成灶、即熱式電器水汽等領(lǐng)域。
對于,業(yè)內(nèi)部分中小型企業(yè)不予茍同,“我們的確非常認同一線企業(yè)所提出的觀點,比如走進客廳、走進工裝,但他真正能做到嗎?能上一個量嗎?”
“產(chǎn)業(yè)鏈擴張、集成空間這些方向是正確的,但是畢竟隔行如隔山,對于集成灶、櫥柜這塊,集成吊頂企業(yè)是門外漢,基本上是采取貼牌的方式,這就涉及到綜合運營成本的問題,作為中小型企業(yè),我們不會盲目去上。”
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,集成吊頂?shù)男袠I(yè)格局將在未來3-5年內(nèi)形成,在這期間,一線品牌與二三線品牌同樣面臨蛻變的陣痛。“今年開始,大部分集成吊頂企業(yè)的營銷總監(jiān)都面臨更換,因為團隊比較難做,現(xiàn)在最重要的是人的競爭,而不單單是產(chǎn)品、品牌的競爭。”某廠家直言。
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