地板業(yè)欲搭"建材下鄉(xiāng)"快車 五大問題需解決
發(fā)布時間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
由家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)刮起的一股鄉(xiāng)土氣息,如今也影響到了家居建材行業(yè)。今年年初,“建材下鄉(xiāng)”寫進了中央1號文件,官方明確的態(tài)度,使很多建材企業(yè)無比亢奮,這其中就有不少地板企業(yè)。在國家有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”細則和補貼還沒有正式出臺之前,很多地板企業(yè)就已經(jīng)躍躍欲試。
地板業(yè)欲搭"建材下鄉(xiāng)"快車
五大問題需解決
由家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)刮起的一股鄉(xiāng)土氣息,如今也影響到了家居建材行業(yè)。今年年初,“建材下鄉(xiāng)”寫進了中央1號文件,官方明確的態(tài)度,使很多建材企業(yè)無比亢奮,這其中就有不少地板企業(yè)。在國家有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”細則和補貼還沒有正式出臺之前,很多地板企業(yè)就已經(jīng)躍躍欲試。在這些企業(yè)眼中,一、二級市場的慘烈競爭,已經(jīng)讓他們感到焦慮和煩躁,中央這一政策的出臺,無疑讓農(nóng)村市場成為了一塊誘人的“處女地”,成為了避開紅海之外的一片藍海。
然而,事情似乎沒有看起來這么簡單,雖然有了家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)成功的經(jīng)驗,但是地板作為家居建材產(chǎn)品卻有著不同于前兩者的特點。如何面對和解決這些問題,無疑成為地板企業(yè)在下鄉(xiāng)之前要做好的功課。
一問:農(nóng)村消費群體的全新生活方式如何培養(yǎng)?
“起床就下地,回家就上炕”。傳統(tǒng)的農(nóng)村生活方式突出的是實用和便捷,雖然經(jīng)濟的快速發(fā)展,帶動了農(nóng)民的生活水平的提高,但是由來已久的生活習(xí)慣卻很難隨之發(fā)生重大改變。例如,在相當(dāng)多的地區(qū),農(nóng)民進屋就沒有脫鞋的習(xí)慣。由此見得,地板企業(yè)要開拓農(nóng)村市場,首先要面對的就是生活方式差異化的問題。
如何培養(yǎng)和改變農(nóng)村老百姓固有的生活方式,把一種新的生活理念傳達給他們,讓這種新的生活理念和農(nóng)村生活的實際情況相結(jié)合,無疑是企業(yè)們要做好的前期工作。
二問:“下鄉(xiāng)”區(qū)域如何定位?
眾所周知,由于經(jīng)濟發(fā)展不均衡,東西部地區(qū)的發(fā)展有著明顯差別,東部地區(qū)較之西部地區(qū)要更富裕發(fā)達一些。因此,地板企業(yè)在選擇農(nóng)村市場布局的時候,如何精準(zhǔn)定位,如何有效地投放地板產(chǎn)品就成為一個頗為緊要的問題。
記者在采訪中了解到,不少地板企業(yè)的老總認(rèn)為,一、二線城市的市場容量已趨于飽和,放眼更廣闊的農(nóng)村市場將得到更多的商機。但問題的關(guān)鍵是下到哪些鄉(xiāng)?是按照地域分還是按經(jīng)濟實力分?這無疑讓很多企業(yè)的老總頗費思量。
目前,江蘇、浙江、山東、廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較一般地區(qū)富庶,因此這些地方成為了地板企業(yè)下鄉(xiāng)的首選目標(biāo)。據(jù)一家知名地板企業(yè)稱,已在2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布點,而大部分就分布在這些地帶。
三問:下鄉(xiāng)地板產(chǎn)品如何選擇?
地板產(chǎn)品可劃分成強化復(fù)合地板、實木復(fù)合地板、實木地板、軟木地板和竹地板等幾類。然而,哪些產(chǎn)品更適合農(nóng)村市場,更符合農(nóng)民的生活習(xí)慣,是需要企業(yè)做出調(diào)研和決策的。
目前,業(yè)內(nèi)比較一致的看法是,強化復(fù)合地板和竹地板更適合投放到農(nóng)村市場。究其原因,主要在于,強化復(fù)合地板具有耐磨、易打理等特點,竹地板則較其他地板更為環(huán)保、低碳,加之中國有著悠久的竹文化,農(nóng)民接受起來會更容易。不過,最為關(guān)鍵的是,二者的價格相對其他地板較為低廉,性價比較高,更容易打動農(nóng)村消費者的心。
四問:渠道如何下沉到三四級市場?
渠道為王,這句話對于地板企業(yè)來說,不僅適用于目前一、二級主要市場,同樣也適用于三、四級的農(nóng)村市場。只有將渠道鋪設(shè)到農(nóng)村消費者能夠方便購買的地方,地板下鄉(xiāng)才能真正實現(xiàn)。
然而,以一、二級城市為主戰(zhàn)場的地板企業(yè),要想實現(xiàn)下鄉(xiāng),繁重的渠道建設(shè)工作就不可避免,人力和財力都需要相當(dāng)大的投入。
記者在采訪中了解到,目前對于三、四級到底是該讓經(jīng)銷商去做,還是由公司來直營,存在著較大的分歧。有地板企業(yè)認(rèn)為,三、四級市場應(yīng)該放手讓經(jīng)銷商去做,這樣一來可以減少渠道建設(shè)成本;二來對于農(nóng)村市場的滲透會更為透徹。而持不同觀點的地板企業(yè)則認(rèn)為,放手讓經(jīng)銷商做三、四級市場,最大的問題在于這些經(jīng)銷商難以管理,稍不注意就有可能出現(xiàn)混亂的局面,那種一店賣多個品牌,重售前不重售后的事情在一、二級市場就已屢見不鮮,更不要說農(nóng)村市場了。
雖然,對于如何操作地板下鄉(xiāng),業(yè)內(nèi)人士的觀點不盡相同,但是對于一些財力雄厚的企業(yè)來說,砸入重金,必定會有所收獲。據(jù)了解,富林地板拿出8000萬資金建設(shè)三四級市場終端建設(shè),目的就是想搭上“建材下鄉(xiāng)”這一快車,分得一杯羹。
五問:品質(zhì)和服務(wù)如何得到保證?
大部分農(nóng)村市場相對于城市市場來說是一個低端市場,因此,不少地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場的產(chǎn)品往往就是低端產(chǎn)品。這就不免讓消費者產(chǎn)生一個疑問:低端是否低質(zhì)?
對于這個疑問,某地板企業(yè)負責(zé)人就明確表示,低端不等于低質(zhì)。他認(rèn)為,隨著地板生產(chǎn)技術(shù)水平的提高,制造成本也隨之大幅降低。投放在農(nóng)村市場的低端產(chǎn)品是那些更符合農(nóng)村使用環(huán)境的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品同樣具有高科技含量,只不過在售價方面相對較低,農(nóng)村的消費者能夠承受得起,但這并不等同于該產(chǎn)品的品質(zhì)會隨之降低。
除了地板產(chǎn)品的品質(zhì)外,相關(guān)的售前售后服務(wù)也是地板下鄉(xiāng)關(guān)注的焦點。據(jù)了解,國內(nèi)一些大品牌幾年前就已經(jīng)開始了農(nóng)村市場的布局,并取得了一定的成績。