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    核心提示：作為終端銷售環(huán)節(jié)重要的合作伙伴，家裝公司在經(jīng)銷商的銷售過程當(dāng)中發(fā)揮著巨大的作用，尤其是以零售為主的品牌和渠道，基本上都離不開家裝公司的支持。而這當(dāng)中，維持經(jīng)銷商與家裝公司關(guān)系的，就是巨額的回扣。

    作為終端銷售環(huán)節(jié)重要的合作伙伴，家裝公司在經(jīng)銷商的銷售過程當(dāng)中發(fā)揮著巨大的作用，尤其是以零售為主的品牌和渠道，基本上都離不開家裝公司的支持。而這當(dāng)中，維持經(jīng)銷商與家裝公司關(guān)系的，就是巨額的回扣。多者高達(dá)四五十，少者也有二三十，不但嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，也使廠商與家裝公司之間的關(guān)系扭曲變形，成為行業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的一顆“毒瘤”，影響著行業(yè)的健康發(fā)展。



    陶瓷廠商與家裝公司貓膩多

    陶瓷產(chǎn)品的屬性決定了其終端銷售離不開家裝公司。由于同樣的瓷磚、同樣的款式，不同的設(shè)計(jì)、施工，最終體現(xiàn)出不同的結(jié)果。因此，對于瓷磚這樣一種半成品裝飾材料而言，其最終的裝飾效果還是體現(xiàn)在設(shè)計(jì)師水準(zhǔn)的高低與鋪貼質(zhì)量的好壞上，尤其是仿古磚的設(shè)計(jì)、搭配與應(yīng)用，千變?nèi)f化，給設(shè)計(jì)師提供了較大的想象與發(fā)揮空間。因此，相對于非專業(yè)的零售客戶和業(yè)主來講，對家裝公司的依賴性就非常強(qiáng)。正是由于這準(zhǔn)依賴，使家裝公司有了向經(jīng)銷商討取回扣的土壤，并且愈演愈烈，讓廠家與經(jīng)銷商到了忍無可忍的地步。

    作為家裝公司，其應(yīng)得的報(bào)酬應(yīng)該是設(shè)計(jì)、施工費(fèi)，通過零售渠道買磚的業(yè)主正是通過家裝公司專業(yè)的設(shè)計(jì)，把各種材質(zhì)巧妙地搭配、組合在一起，體現(xiàn)出新穎別致的空間效果，以滿足業(yè)主的審美情趣。家裝公司在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)從材料價(jià)值到空間價(jià)值的轉(zhuǎn)變，其存在的必要也正在于此。

    然而，正是由于家裝公司具有此強(qiáng)大的功能，因此，再好的瓷磚，如果沒有好的設(shè)計(jì)，也不會(huì)有什么理想的效果;相反，三流的瓷磚通過一流的設(shè)計(jì)照樣可以化腐朽為神奇。

    因此，以家裝零售為主的經(jīng)銷商，就不得不借助家裝公司的力量，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，從而撈取巨額回扣。而經(jīng)銷商面對激烈的市場競爭，其銷售利潤卻遠(yuǎn)沒有家裝公司豐厚，而且一些強(qiáng)勢的家裝公司，在某些市場幾乎壟斷了家裝市場，你不跟他合作，不給他回扣，幾乎就沒有什么生意可做，不得不違心地向家裝公司雙手捧上好處費(fèi)。

    事實(shí)上，面對強(qiáng)大的家裝公司，其設(shè)計(jì)師同樣拿不到什么好處費(fèi)，巨額的回扣全部進(jìn)了家裝公司的口袋，設(shè)計(jì)師只剩下干活的份。這也是諸多設(shè)計(jì)師揭竿而起，另立山頭或成立工作室的原因所在。更有一些冒牌的設(shè)計(jì)師，靠著雷人、怪異的裝束，混水摸魚，將別人的圖紙修修改改，竊為己有，以拿回扣為生，由此賺取著巨額的回報(bào)，且愈演愈烈，最終到了令人難以容忍的地步。

    回扣就像**，剛開始是陶瓷廠商主動(dòng)給家裝公司一些好處費(fèi)，以借助其客戶資源銷售產(chǎn)品，到后來卻越發(fā)上癮，到了無以復(fù)加的地步。甚至消費(fèi)者怕家裝公司拿回扣自己避開設(shè)計(jì)師親自到市場上買磚都離不開家裝公司的黑手。沒有回扣，就在設(shè)計(jì)、鋪貼環(huán)節(jié)百般挑剔，千般找茬，最終影響到裝修效果;而一旦拿了在扣，則死馬也能夠給你吹成是活馬。無論是廠家還是商家，不管那個(gè)環(huán)節(jié)，只要有家裝公司涉及，就避免不了回扣。聰明的廠商，早已在成交的時(shí)候就為家裝公司預(yù)留好了，甚至包括最鋪貼工的好處。

    其實(shí)，家裝公司拿回扣早已不是什么新聞，只所以舊話重提，就是希望越來越多的廠商共同行動(dòng)起來，把這顆“毒瘤”置身于陽光下，從而斬?cái)嗉已b公司的這支黑手。