“十一”黃金周促銷：家具賣場(chǎng)的盛宴還是雞肋
發(fā)布時(shí)間：2008-10-16
作者：ccy
瀏覽：52
概要：
往年一到“十一”黃金周，家具商家們就各出奇招，利用黃金周銷售旺季進(jìn)行銷售大戰(zhàn)。前期大量廣告鋪墊，折扣、促銷信息鋪天蓋地，拉動(dòng)了因?yàn)榧偃斩兊梅潘傻南M(fèi)者的消費(fèi)欲望。今年整體偏冷的市場(chǎng)形勢(shì)，究竟對(duì)于深圳家具賣場(chǎng)的影響如何。“十一”黃金周剛剛結(jié)束，搜房網(wǎng)記者對(duì)中端和高端家具賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查采訪，兩種層次的賣場(chǎng)，兩種對(duì)黃金周的態(tài)度，彰顯了兩種營(yíng)銷思路。
往年一到“十一”黃金周，家具商家們就各出奇招，利用黃金周銷售旺季進(jìn)行銷售大戰(zhàn)。前期大量廣告鋪墊，折扣、促銷信息鋪天蓋地，拉動(dòng)了因?yàn)榧偃斩兊梅潘傻南M(fèi)者的消費(fèi)欲望。今年整體偏冷的市場(chǎng)形勢(shì)，究竟對(duì)于深圳家具賣場(chǎng)的影響如何？“十一”黃金周剛剛結(jié)束，搜房網(wǎng)記者對(duì)中端和高端家具賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查采訪，兩種層次的賣場(chǎng)，兩種對(duì)黃金周的態(tài)度，彰顯了兩種營(yíng)銷思路。究竟黃金周促銷是家具賣場(chǎng)的盛宴，還是僅僅是飯后甜點(diǎn)？
中低端賣場(chǎng)：促銷手段推陳出新 效果不盡人意
香江家居博覽中心是深圳中端家具賣場(chǎng)的代表，國(guó)慶期間賣場(chǎng)內(nèi)部節(jié)日氣氛濃重，到處都是國(guó)慶節(jié)促銷標(biāo)語(yǔ)、宣傳海報(bào)。對(duì)于做中低端市場(chǎng)的賣場(chǎng)，旺季的促銷尤為重要。因?yàn)槭杖胼^低的普通人眾，對(duì)打折、促銷比較敏感。他們可能會(huì)為了買家具，用一段時(shí)間來(lái)儲(chǔ)備一筆錢，然后選擇在大型節(jié)假日購(gòu)買家具產(chǎn)品，可以省下不少錢。9月29日至10月5日期間，該賣場(chǎng)舉辦“國(guó)慶狂歡嘉年華”促銷活動(dòng)，期間除購(gòu)物可享受超值優(yōu)惠外，購(gòu)滿1000元還可參與“歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)”，贏取全家暢游歡樂(lè)谷年卡及歡樂(lè)谷、華僑城狂歡派對(duì)門票。
香江的代表品牌**松木家具國(guó)慶期間全國(guó)統(tǒng)一打6.8折，10月6號(hào)其價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)正常。其店長(zhǎng)告訴搜房網(wǎng)，國(guó)慶節(jié)期間人流顯然比平時(shí)多，但相比往年還是有所減少。和風(fēng)家具國(guó)慶期間全場(chǎng)打八折，其店員稱，7天之間的銷售額僅為數(shù)萬(wàn)元，比去年少了近半。
深圳致雅家具營(yíng)銷總監(jiān)葉曙光稱：“今年家具市場(chǎng)不景氣，中產(chǎn)階級(jí)財(cái)產(chǎn)大大縮水，估計(jì)明年還會(huì)更差。不過(guò)這樣也好，能夠加速行業(yè)洗牌。”
中高端市場(chǎng)：價(jià)格全年一致 節(jié)日僅是飯后甜點(diǎn)
而好百年家居，則是深圳中高檔家具賣場(chǎng)的代表。為迎接一年一度“十一”黃金周的到來(lái)，好百年家居9月13日－10月5日期間舉行購(gòu)物酬賓活動(dòng)。在黃金周活動(dòng)期間，凡買單顧客均可參加10月5日舉行的購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，其中現(xiàn)金獎(jiǎng)最高達(dá)到4999元。好百年家居各分店都將會(huì)有6名幸運(yùn)顧客產(chǎn)生。
對(duì)于中高端市場(chǎng)的品牌而言，所謂黃金周并不是那么重要了。因?yàn)橹懈叨擞脩魧?duì)于打折的那么一點(diǎn)優(yōu)惠并不是那么看中，他們看中的是品牌、產(chǎn)品本身對(duì)他們生活品質(zhì)的提高。這部分人反而不喜歡在假期、人特別多的時(shí)候去買家具。所以做中高端家具的品牌，更重點(diǎn)的是長(zhǎng)時(shí)間的品牌建設(shè)、企業(yè)形象推廣。
好百年家居的代表品牌，迪信家具、美藤世家等，都表示國(guó)慶節(jié)不做任何促銷——“無(wú)論什么時(shí)間買我們的家具，價(jià)格總是一樣的。”迪信家具的店員如是說(shuō)。這些品牌都向我們傳達(dá)了一個(gè)信息——中高端品牌的目標(biāo)人群并不會(huì)特別為了折扣、禮品而選擇在熱鬧的國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行消費(fèi)。
興利家具深圳寶安北路體驗(yàn)館的店長(zhǎng)李紅芳告訴搜房網(wǎng)，作為中高端品牌，對(duì)于黃金周之類的促銷并非非常重視。成熟家具商家的營(yíng)銷戰(zhàn)略肯定不只是涉及到兩個(gè)黃金周或者某個(gè)“旺季”，而是全年不休的在做營(yíng)銷。比如說(shuō)，在家電行業(yè)，國(guó)美、蘇寧，基本上每一周、甚至每一天都有一些有一定吸引力的推廣活動(dòng)。
兩個(gè)階層的賣場(chǎng)，兩種不同的觀念。當(dāng)然，會(huì)產(chǎn)生這種差異的最大原因在于他們客戶群體的差異化。即便是中高端賣場(chǎng)，也不可能完全拋棄黃金周營(yíng)銷。但對(duì)于他們而言，黃金周營(yíng)銷僅僅是全年?duì)I銷中一個(gè)普通的棋子。不像中低檔賣場(chǎng)對(duì)黃金周的依賴那么強(qiáng)。
