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　　目前中國家具市場極其低迷，俱我觀察，深圳一帶的家具終端賣場均冷冷清清，似新出的嫩葉遭受寒霜的覆襲，在一片毫無生氣的清空下沉寂。與之相比，各市場終端消費賣場的門庭若市，讓家具業界人士均容顏掃地。家具終端賣場沒有市場**，這成了目前家具終端賣場最大的通病。沒有辦法吸引消費者注意力，沒有辦法提高消費者的消費**，沒有辦法讓消費者與家具建立良好的關系，即追慕關系，那么家具終端消費賣場將一直徘徊在這種“守寡”的生活環境里。沒有消費者的消費品是次品，沒有FANS的名星是平民，沒有市場的商品最后只能成為垃圾。
 
　　家具行業并非是沒有市場，只是沒有市場**。愛美之心人皆有之，更何況家具并非只是單純的生活點綴品，它是生活必須品，也是生活奢侈品，更是與人朝夕相處的生活保姆。多重重疊的關系，讓家具成了人類必不可少的用品，有家便須具，這是“家具”名字的由來，更奠定了中國十三億人對家具強大的需求。作為中國這樣一個超級人口大國，作為中國這樣一個新興的工業大國，作為中國這樣一個消費力剛剛激速增長的消費的大市場，家具必定繼食品之后，給中國加冕世界第一家具消費大國的桂冠。目前，家具生產商由國外市場轉向國內市場正是世界第一家具消費大國即將誕生的前兆，中國家具又豈能沒有市場？
 
　　即然中國家具消費市場如此寬廣，家具終端賣場為何又演譯出“獨守空閨”的寂聊日子呢？中國家具有市場，卻沒有市場**。原因何為？因為家具賣場缺乏挑逗性。只有具有挑逗性的家具賣場才能夠讓消費者的購賣欲望澎漲，繼而才會迎來家具市場的消售狂潮。雖然家具在中國有源遠流長的歷史，可家具卻不像水和食物那樣成為人類生活的必須品，在中國源遠流長的家具消費過程當中，家具消費群也局限在高生活質量的人群之中，是極其稀少的一部份，所以對待家具的認識并不像其別商品那樣普遍和深遂。另外消費者購賣家具的時間也比較挑剔，家具即然在中國有源遠流長的歷史，那么家具消費者也有傳統的家具購買思想，作為一個農村出生的我來縱觀家具購買時間無非是新居落定后的裝飾裝修，以舊換新的家具必須品，還有大婚之前的狂購奢侈品等等一系列家具購買心態在決定著家具市場的歸屬，這些心理的作祟，即也限定了家具購買的時間而不是像其別商品那樣隨心所欲。即使發生了新居落定和舊品淘汰以及大婚之喜，那么是否要賣家居還要歸功于他們心頭是否萌發了那種購買的欲望種子。生活缺少了水，人們會買水，生活缺少了百事可樂等一些飲料，人們卻并不一定會去買飲料，如果看到很多人都開始喝百事可樂等類型的飲料的話，那么即使不渴，喉嚨也有些癢癢的，此時購買的話，我相信買的一定是飲料而不是水。
 
　　如果想激活家具市場，那么就要有挑逗性。首先家具終端賣場必須有人氣，這是最基本的條件，缺乏消費者蒞臨的商場，下一步的命運將是關門大吉。即使所來的都是走馬觀花的過客，我相信他們也會從真實的家具商品當-全球品牌網-中尋找到一點感覺，既爾在心理深處埋下那粒購買的種子。還有一點必須指出的是，中國人的傳統觀念均認為購買家具需要家里需要，而尚未升華到去享受生活，用家具來提煉出精彩的人生。享受生活，選擇完美家具這一購買理念需要我們家具業界人士自己去傳播。

　　我個人倡導，家具終端銷售應成套餐式經營，打破原有的家具單一式經營模式。即在家具賣場內展開人氣較旺的其別類型的服務市場，比如在家具賣場內部設立酒吧或是歌舞廳等等娛樂性服務項目，以人氣較旺的服務性項目來吸引廣大消費者的注意力前來家具賣場，借爾打破目前家具賣場冷冷清清的局面，同時向各消費者展示家具身上特有的魅力，激發消費者的家具消費熱情。
 
　　家具屬于大體積商品，家具賣場也極其寬廣和奢華，空間利用浪費極大，又加上家具市場的低迷，導致出家具的市場**價與家具的出廠價拉開了極大的距離，給原本就不活躍的家具市場消費帶來了極大的阻力。在家具賣場進行套營，一來可以提升家具賣場的人氣，吸引廣大消費者駐步欣賞；二來也可借助于服務行業的營業收入來補貼家具賣場極其寬廣的空間利用，從爾提升整個賣場的利潤收入，即爾對家具價位進行適當的下調。此謂一舉二得之事。
 
　　套餐式經營應把服務價位稍低于同行業價位，借家具賣場的大空間和豪華裝飾來吸引廣大消費人群的到來，適時的也可以進行一系列免費促銷活動，借以宣傳來成就品牌，一改家具業保守陳舊的促銷宣傳模式。家具終端賣場的套餐式經營應時刻明確主營行業和次營行業的關系，所以終端消費賣場內的家具和服務性促銷位置應合理的搭配，即要顯現出服務項目的優勢，又要借助服務項目來給每一位前來娛樂消費的顧客展示家具身上的特有魅力。
 
　　飲茶離不開茶具，喝咖啡需要好的咖啡壺才能夠品出咖啡濃香的味道，其實飲茶和咖啡都離不開桌椅，家具終端賣場的套餐式經營即可以來賣茶和咖啡，也可以連茶、咖啡和家具一起**。在家具終端賣場設立茶館和咖啡屋，即可以給消費者提供一個娛樂休閑的場所，讓他們在家具終端賣場內的豪華環境內品嚼茶的芬芳和回味咖啡的濃香，也可以讓他們在品茶和回味咖啡的同時享受家具舒適的安逸之感，從而提升廣大消費者享受生活的觀念，奠定家具在消費者思想中的消費地位。
 
　　套餐式經營以挑逗為主，讓前來接受服務的消費者在娛樂的同時，了解到現代家具的優點，升華消費者對待家具的認識，從而提升人們的生活質量。繼而撒開家具消費市場的口子。