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衛(wèi)浴產(chǎn)品價差驚人 記者探尋衛(wèi)浴市場價高之謎
發(fā)布時間:2010-10-25 作者:ccy 瀏覽:49

概要:  裝修,免不了買衛(wèi)浴產(chǎn)品。消費者到了家居市場后,一般都會感慨包括便器、浴缸、面盆在內(nèi)的衛(wèi)浴三大件貴得“嚇人”,但是這些產(chǎn)品價格為何會這么高。中間利潤如何分配。

    裝修,免不了買衛(wèi)浴產(chǎn)品。消費者到了家居市場后,一般都會感慨包括便器、浴缸、面盆在內(nèi)的衛(wèi)浴三大件貴得“嚇人”,但是這些產(chǎn)品價格為何會這么高?中間利潤如何分配?近日,通過市場走訪及與衛(wèi)浴銷售代表的接觸,記者發(fā)現(xiàn),一些產(chǎn)品廠家的利潤竟然超過了成本的100%——— 

  市場走訪:衛(wèi)浴產(chǎn)品價差驚人 

  李女士的新家準備裝修,到家居市場去挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時卻發(fā)現(xiàn),各種產(chǎn)品打出的概念讓人眼花繚亂,有的價格高得驚人,隨便一個便器都得千元左右,有的一個浴缸就標價幾萬元。記者為此走訪了西安市幾個大型家居建材市場,就衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格及利潤進行了“探秘”。 

  ■“口頭打折”不明不白 

  在西安市北郊一家居建材市場,記者發(fā)現(xiàn),不少商品標價與實際售價相去甚遠,很多商品的實際售價都要在標價的基礎(chǔ)上打7折左右。一個名為“美隆”牌的坐便器,標價為968元,但商家告訴記者可以打7折,實際售價為677元;“恒潔”的一款浴缸,標價為8890元,商家說打折后為6200元;“浪鯨”的一款電腦蒸汽房,標價為36800元,打折后為27000元……銷售區(qū)域內(nèi)幾乎都沒有明顯的打折字樣,大部分商家都是“口頭打折”,消費者就像是霧里看花。 

  ■“概念產(chǎn)品”難辨優(yōu)劣 

  記者在建材市場還發(fā)現(xiàn),同樣是浴缸,有些外觀看起來差別不大,但價格卻相差很多,便宜的在2000元以下,貴的甚至有兩三萬元的。據(jù)銷售人員介紹,衛(wèi)浴產(chǎn)品價格的不同主要取決于產(chǎn)品的品牌、工藝、材料以及功能。一般來說,進口品牌要比國內(nèi)品牌貴一些,外形新穎的陶瓷便器比普通的貴一些。一些浴缸表面看起來差不多,其實使用的材料不一樣,即使都號稱是“亞克力”的浴缸,其實有些只是表面上鍍了一層“亞克力”材料而已。 

  什么“沖浪浴缸”、“泡泡浴缸”、“**浴缸”……面對五花八門的“概念”和銷售人員“巧舌如簧”的介紹,消費者難以辨別其含義,最后只能被動接受。 

  便器:廠家利潤為成本的150%? 

  “售價1000元的便器,一般來說廠家的成本是200元,賣給經(jīng)銷商是500元,剩下的500元刨掉銷售成本后就全部落進了經(jīng)銷商的腰包。”一位衛(wèi)浴銷售代表向記者“爆料”了陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品利潤分配的普遍規(guī)律。 

  小王是廣東佛山一衛(wèi)浴廠家駐西安的銷售代表,他接觸陶瓷行業(yè)3年多,參與過陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié),上述的利潤分配比例在小王看來是行業(yè)的“普遍規(guī)律”。 

  按小王的說法算來,便器廠家的利潤就是其成本價的150%,約等于銷售價格的30%。據(jù)小王介紹,每個品牌的具體情況都不一樣。但總的來說,在國內(nèi)生產(chǎn)的進口品牌產(chǎn)品利潤是最大的。因為他們貼著進口品牌的商標賣著高價,生產(chǎn)和運輸成本又與國內(nèi)品牌產(chǎn)品相差無幾。比如在國內(nèi)生產(chǎn)的日本某品牌,其坐便器均價為3000~4000元,以售價為3000元的坐便器為例,其成本大概在500元左右,經(jīng)銷商的進價為1500元,廠家的利潤就是1000元,為成本的200%,越高端的產(chǎn)品利潤越高。 

  相比之下,真正的進口品牌雖然絕對售價高,但扣掉運輸費、關(guān)稅等成本后,利潤反而不如前者。“雖然單個產(chǎn)品利潤高,但是市場用量并不大,售價高些也是正常的。”作為銷售代表,小王很自然地要為該行業(yè)辯解幾句。據(jù)他介紹,便器的成本主要包括材料、人工和設(shè)計研發(fā)等幾方面。一個新產(chǎn)品的研發(fā)過程一般需要半年到一年的時間。最難的在于模具的制作,因為陶瓷的原料———黏土在燒制過程中不穩(wěn)定,模具要不停地修改,直至燒制出的成品不開裂才算成功。

  浴缸:“毛利”能買好幾個面盆和馬桶。當享受生活成為一種口號時,人們對浴缸表現(xiàn)出極大的熱情,但這種“享受”是有代價的,這價格也許是4位數(shù),也許是5位數(shù)。 

  ■因“材”定價一般相差四五倍 

  目前,亞克力浴缸市場占有率較大,已經(jīng)占到50%以上。這是一種新型材料,保溫性能好,造型多變,重量輕,易安裝。亞克力浴缸造價較便宜,一般在1000~2000元之間。但相對陶瓷、搪瓷表面而言,這種材料的缺點是易臟,表面容易劃傷。 

  還有就是大家說的“陶瓷”浴缸,其實是“鍍瓷”浴缸。主材分鑄鐵和鋼板兩種。其中鑄鐵浴缸使用壽命長,檔次高,價格比亞克力和鋼板浴缸都要貴許多,普通產(chǎn)品零售價一般在4000~5000元。但其較重,因此搬運、安裝都有難度。 

  鋼板浴缸是用一定厚度的鋼板制成,其表面鍍搪瓷,好清潔,光澤持久,而且易成型,造價相對便宜。零售價一般在2000~3000元,缺點就是不保溫,撞擊后容易有坑。 

  ■毛利大約在35%左右 

  從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售已經(jīng)有5年的張先生向記者透露:相對其他產(chǎn)品,浴缸的絕對利潤最大。 

  市場上的浴缸從幾百元到幾萬元都有。賣浴缸,經(jīng)銷商的毛利大約在35%左右,至于凈利潤則要因產(chǎn)品而異。一般來說,品牌浴缸的利潤比普通浴缸的利潤要大得多。 

  張先生說,相對便器和面盆,浴缸是衛(wèi)浴三大件中最貴的。因為基數(shù)比較大,即使是35%的毛利潤,也很可觀了。有時候,僅浴缸的利潤就能買好幾個面盆和馬桶了。 

  據(jù)了解,產(chǎn)品的安裝和售后,有的是廠家負責,有的是經(jīng)銷商負責。狄先生說,運費和安裝費用也就是三四百元,刨去人員工資、稅收、店面費等,經(jīng)銷商至少有15%的凈利潤。 

  面盆:商家的“雞肋” 

  市場上面盆的品種和花色非常多,價格也相差懸殊,檔次分明,從幾十元到幾百元到幾千元的都有。據(jù)張先生介紹,影響面盆價格的主要因素是品牌、材質(zhì)與造型。 

  ■多數(shù)陪著浴缸“嫁” 

  市場上很少有單賣面盆的,一般都是賣浴缸帶便器帶面盆。好不容易找了一家沒有便器和浴缸的,但這面盆也是裝在浴柜上面的陪襯品,是搭著浴柜或者龍頭一起賣的。 

  從目前市場需求來看,陶瓷面盆依然是人們的首選,一是用陶瓷面盆的習慣深入人心;二是陶瓷面盆經(jīng)濟實惠,一般一兩百元就能買到,再加上完美的造型、豐富的釉彩和畫面,成為工薪階層的首選。不銹鋼面盆的價格在500元左右;鋼化玻璃面盆晶瑩透明,漂亮新潮;石材面盆雍容、高貴,市場價格在千元以上,大多數(shù)商家都把其當作展覽品“供著”。 

  ■單賣也要搭配件 

  一位經(jīng)銷商告訴記者,相對便器和浴缸,賣面盆就像食雞肋一樣,“食之無味,棄之可惜”。不管臺盆、掛盆和柱盆,單件陶瓷產(chǎn)品價格都在100元左右,基數(shù)太低,就是50%的利潤,也不過50元,跟浴缸和便器根本不能相提并論。雖說鋼化玻璃、石材面盆價格高,利潤豐,但買的人很少。 

  “大家都說面盆利潤高,你看,這東西才賣50元,就是沒有成本,我才賺了50元,你說光賣這我們還有啥利可圖?”這位經(jīng)銷商指著一個陶瓷面盆說。但是一般來說,面盆是個“半成品”,離了水龍頭、上下水管這些“配件”不行。于是,聰明的經(jīng)銷商借“試水”檢驗面盆之機,把水龍頭等配件一股腦兒地推薦給消費者,以賺取更多的利潤。