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　　近兩年溫州市區的家具館如雨后春筍般的越開越多，且規模一家比一家大，經銷的品牌也越來越高端。在日趨細分的市場中，溫州的中高檔家具市場蘊藏著巨大的潛力。

　　中低檔競爭激烈已飽和

　　前兩天記者在溫州的各大家具館轉了轉，發現大多數家具館客流量并不大，相對來說還有點冷清。但一家具館的銷售人員王小姐告訴記者，家具館和普通商場有區別，有時候一個客人就可能產生幾萬甚至十幾萬元的營業額，他們并不看重“人氣”。不過，王小姐也承認這兩年家具館的生意越來越難做了，尤其是中低檔家具館。她說自2004年開始，由于眾商家看到家居市場的利潤，紛紛介入，導致中低檔各個家具館之間的品質差異越來越小，競爭也就越來越激烈，利潤空間也越來越小。

　　中高檔家具館被看好

　　筆者在位于新城專門經銷中高檔家具的溫州新天地名家居國際館看到，動輒幾萬元一套的沙發非常暢銷，而特價10多萬元的一張來自德國的hülsta品牌的床也炙手可熱。前來購買家具的張女士告訴記者，以前她的鄰居為了買一套高檔家具不得不到上海去，現在溫州有了這樣的家具館，讓她可以在自己家門口選購。當天，張女士選購的一套組合家具共花去30多萬元。但是新天地的老總金紅松卻認為，溫州對高檔家具的消費還沒有真正形成氣候，盡管新天地從開業以來生意一直不錯，但是從溫州市民的購買力來說，生意應該更好。同樣經銷中高檔家具的溫州新概念家具館總經理金緯也認為，目前溫州市民對品牌家具的認識和了解還不夠。金緯認為溫州人見多識廣，許多人出過國，而且也有一定的消費能力，但是在選購家具方面，還沒有真正形成一種理念和共識。

　　中高檔瞄準35-55歲人群

　　據新天地老總金紅松介紹，盡管新天地目前已經有了德國、意大利、英國、丹麥四個國家正宗的國外品牌，今年5月份他們還將再開設一個高檔的古典家具館，來進一步滿足溫州人對高品質生活的需求。據金紅松說，目前溫州35至55歲的人群已成為最具經濟實力的消費群體，這類群體的消費觀念傾向于享受優質生活，更關注提升生活品位和格調。新天地將努力引導大家來享受高品質的生活。他們接下來將加大品牌家具的宣傳力度,會通過一些名品鑒賞會來引導市民對家具名品的認識和了解。

　　高檔更看重品質和文化

　　據新概念家具館的老總金緯介紹，與中低檔家具相比，究竟什么是高檔家具或者中高檔家具，目前家具市場并沒有一個明顯的劃分標準。并不是價格高就一定是高檔家具，高檔家具更講究品質和文化，有更多的品牌內涵和歷史積淀。相比過去人們的理解，如今的中高檔家具又演繹出不少新概念。在材質、做工方面都有進一步的提升，還可以按照客人需要來量身定做。

　　業內人士指出，隨著城區高檔住宅區增多，人們居住條件的改善，以及溫州人消費意識的提升，中高檔品牌家具蘊藏著巨大的商機，正迎來新的發展時機。金緯預測，我市家具市場將進一步拉開檔次差距，眾多家具經銷商也將在準確的商品定位中發揮各自優勢，為廣大消費者提供比較明確的選擇方向。

　　hülsta海外營運總裁看好溫州市場

　　上周，hülsta德國海外營運總裁連越來溫考察市場后對記者表示，他非常看好溫州市場。盡管hülsta進駐溫州只有4個月的時間，但是對于在溫州的反響，他是非常滿意的。hülsta是德國最著名的家具品牌之一，進駐上海已經多年。自2006年下半年起，相繼在青島、福州和溫州設立了專賣店。而選擇溫州，就是看中溫州人的購買力和溫州人注重高品質生活的這種趨勢。連越認為溫州是一個與國際化走得比較近的城市，中高檔家具理應有一個好市場。