概要: 市場瞄準80后需求婚房裝修“實用主義”風頭正盛按照慣例,每年從十一長假開始到春節(jié)前后,都是結(jié)婚的高峰時段,因此,新人們的婚房于此時也都在緊鑼密鼓裝修中。瞄準了這一趨勢,在裝修旺季來臨之際,市場上不少品類的商戶紛紛推出相關(guān)活動及促銷,力求能夠吸引這部分裝修業(yè)主的視線。
市場瞄準80后需求 婚房裝修“實用主義”風頭正盛
按照慣例,每年從十一長假開始到春節(jié)前后,都是結(jié)婚的高峰時段,因此,新人們的婚房于此時也都在緊鑼密鼓裝修中。瞄準了這一趨勢,在裝修旺季來臨之際,市場上不少品類的商戶紛紛推出相關(guān)活動及促銷,力求能夠吸引這部分裝修業(yè)主的視線。黃金周即將來臨之際,在福州的建材裝修市場上,一場“瞄準”婚房的活動大戰(zhàn),硝煙正起……
市場特色:群體轉(zhuǎn)換瞄準“80后”
連日來,走訪了榕城各大建材家居賣場,發(fā)現(xiàn)盡管中秋假期已過,大多數(shù)裝修業(yè)主都已開始正常上班,賣場內(nèi)人流量較之假期有所減少,然而,在賣場中,各家品牌商戶的活動卻仍在持續(xù)中。不少商戶稱,盡管中秋三天假期已過,但即將來臨的十一黃金周七天長假,仍是他們從市場中“吸金”的關(guān)鍵節(jié)點,因此,在一輪的活動高潮后,大家都沒有任何松懈,仍繼續(xù)摩拳擦掌,備戰(zhàn)即將到來的新一輪比拼。
而在各家品牌商戶力推的各項活動及促銷中記者發(fā)現(xiàn),其中不乏一些專門針對新人婚房裝修而推出的特色產(chǎn)品及活動。為迎合“80后”倡導的“樂活精神”的生活方式,帝王潔具推出彩色衛(wèi)浴,舉行國慶潔具“悅賓式”;為配合時尚的需求,新南方家居建材旗艦中心匯集了國內(nèi)外數(shù)百知名家居建材品牌舉行一系列國慶時尚活動,吸引重個性、喜歡創(chuàng)意的80后消費群體;而在此前,宜人地板專門設(shè)計的80后紀念板,在市場上也受到了這部分特殊置業(yè)群體的熱捧。
據(jù)記者了解,這種針對80后,頻打個性牌的現(xiàn)象,不僅僅只出現(xiàn)在建材市場上,紅蘋果家具、左右沙發(fā)等家具品牌,也專門針對80后年輕群體的特色,推出色彩活躍、款式時尚的家居新品,而國廣裝飾金秋十月“一對一”戶型解析活動也已拉開全城互動序幕……
在福州的建材家裝市場上,各家品牌商戶針對80后置業(yè)群體特色,更重產(chǎn)品個性,打造時尚家居產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越明顯。
強調(diào)性價比 有“質(zhì)”“價”又有
在今年的市場上,如果各家商戶還和往年一樣,把希望寄托于低價促銷吸引客戶,那就已經(jīng)落伍了。據(jù)記者這段時間走訪市場得知,今年以來,往年比較管用的“低價牌”已經(jīng)難以吸引80后客戶群體的關(guān)注?!艾F(xiàn)在選購婚房的80后年輕人,首先都是看自己喜不喜歡這個產(chǎn)品,滿意了之后,才對價格提出一定的要求。”宜人地板總經(jīng)理余師斌告訴記者,因此,產(chǎn)品的特色、個性化特征,今年顯得尤為關(guān)鍵。
而據(jù)記者了解,針對這樣的市場行情,不少建材家裝品牌已經(jīng)做好了充足準備,迎戰(zhàn)國慶市場,蓄勢待發(fā):博若森整體裝修、三星裝飾等裝修公司,在國慶期間推出了特大優(yōu)惠活動,在強調(diào)設(shè)計師一對一專屬服務(wù)的同時,讓利于消費者;法恩莎衛(wèi)浴、MD沙發(fā)、金牌櫥柜等建材品牌,在國慶期間推出了各種各樣的節(jié)能減排產(chǎn)品,以特色吸引消費者……
在今年黃金周的市場上,產(chǎn)品不僅有“價”,更有“質(zhì)”,好專家建材家居超市總經(jīng)理江錦興表示,往年屢試不爽的“假日促銷”已然無法跟上消費者的需求,取而代之的,是個性化產(chǎn)品,在市場上大行其道,備受關(guān)注。
分析:婚房市場 更重產(chǎn)品個性
“樂活”、“時尚”、“浪漫”……隨著這些個性化詞語在建材家裝市場中的普及,在如今的市場環(huán)境中,各家建材家裝品牌越來越重視產(chǎn)品的個性和特色。業(yè)內(nèi)人士分析,這與目前“80后”充溢婚房市場不無關(guān)系。
“隨著80后的日漸成長,自去年以來,大部分80后開始邁入了婚姻的門檻,因此,表現(xiàn)在婚房裝修市場上,即為裝修婚房的主力消費群體,已經(jīng)從70后變成了80 后,”好日子裝飾董事長王涌告訴記者,這是個性化的一代年輕人,他們標新立異,喜歡時尚,追求個性,因此,嗅覺靈敏的各家建材商戶早早探知了這一市場變化,自去年起,就開始不斷調(diào)整自身產(chǎn)品設(shè)計,以求跟上市場變化的腳步。
“其實80后的客戶,反而比其他客戶群體更干脆,”紅蘋果家具有關(guān)負責人告訴記者,對于這些選購婚房的客戶,他們有著自己獨特的營銷方法,不但要抓準他們的心理,產(chǎn)品必須要有特色和與眾不同之處,還要留給他們一些能夠自己發(fā)揮的空間?!熬退銉蓱羧速I的是同一個產(chǎn)品,也能通過自己的裝飾變成具有自己個性和特色的家具,”該負責人告訴記者,在如今的婚房市場上,這樣的產(chǎn)品格外受寵。此外,在產(chǎn)品個性化的同時,如果能夠適當給出一些自己接受范圍內(nèi)的折扣,讓他們覺得有所獲益,一般這些進行婚房裝修的年輕人都很干脆。
對于該負責人的看法,不少品牌商戶的負責人均表示贊同,“婚房裝修是一個具有一定時限性的工程,一般來說,必須要在婚禮進行前完工,然后能夠入住?!睔W派櫥柜有關(guān)負責人徐先生認為,因此,這部分消費群體很少有反復思考的時間,“只要產(chǎn)品有個性,能吸引他們,一般出手都很快。”
專家提醒:婚房裝修,切莫倉促。盡管如今的婚房裝修時間較緊,工程量大,且涉及雙方意見,容易發(fā)生分歧,但專家建議,從裝修后的使用效果及美觀、耐用性角度來考慮,婚房裝修,千萬不要倉促而為之,寧可精雕細琢。
輕裝修重裝飾:婚房的整體設(shè)計要體現(xiàn)喜慶的氣氛,這一點最好通過家具擺設(shè)等軟裝飾來實現(xiàn)。而在婚房裝修過程中最好是輕裝修重裝飾,含有有害物質(zhì)的木材、膠水等盡量少用,減少新房子毒氣污染。其中,一般軟裝飾在婚房裝修中大有可為,例如紅色紗簾、水晶珠簾、蕾絲、花卉、格子布藝等都是打扮婚房、渲染氣氛的絕佳工具,也更便于日后靈活變動。
環(huán)保健康婚房:盡管目前各類建材環(huán)保性能比過去有所提高,但是由于婚期已定,新房一般入住較快,室內(nèi)污染空氣很難完全揮發(fā)。另據(jù)介紹,一般家庭裝修工期為兩個月,這也是材料釋放污染成分的過程,但在裝修完畢后,還必須通風透氣,消除有害氣體,最好在裝修后要經(jīng)常通風透氣。經(jīng)檢測機構(gòu)對室內(nèi)空氣進行一次綜合治理和檢驗,合格之后再入住。
不必“一步到位”:年輕人裝修新房很容易走入一個誤區(qū), “一步到總想位”,做滿屋子的柜子和一些固定性的家具??蛷d里的大沙發(fā)面對一個大背景墻或是電視柜;臥室里是衣柜、大床,滿眼是能動和不能動的家具,很長一段時間無法再做改變與調(diào)整。而一次性把新房裝修完會有許多麻煩和遺憾。因為當二人世界變成三口之家的同時,家居設(shè)計理念和流行趨勢也會有所改變,一次性完成裝修會造成很大的浪費。因此,新房裝修一定要“留白”,為適應(yīng)未來變化留有足夠的空間。