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　  陶瓷產品，作為中國傳統文化的重要組成部分，千百年來都滲透著濃厚的歷史底蘊，從素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月，從官窯走出的精品，到批量生產的藝術，每時每刻都在發揮其獨特的魅力。如今，陶瓷市場卻出現不可忽視的問題：產品同質化已經成為潛規則。這使商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務等手段來達到市場目標的實現，從而忽略了產品自身價值的重要性，這對市場的發展極為不利。產品同質化現象究竟如何，怎樣才能突破產品同質化的壁壘?讓我們一起來探討。

　　支持派

　　同質化現象無法避免

　　石家莊盛世和諧陶瓷營銷部總經理 榮昌平

　　我認為，目前產品同質化現象在石家莊陶瓷市場非常明顯，瓷磚還相對好點，尤其是衛浴產品，同質化現象比較嚴重，比如座便器其實功能都一樣，只是牌子非常繁雜。

　　現在，我主要經營“新南悅”地磚和國外品牌“哈伊馬角”陶瓷產品。對于瓷磚來說，比較暢銷的產品為仿古磚，這是一種流行趨勢。而對于衛浴產品來說，還是節水、環保的產品好賣。石家莊的進口品牌不多，但是這類產品由于價位高，一般銷量不大。至于國內的陶瓷產品，石家莊相對于其它省會城市來說商家還算比較少的。

　　同質化現象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過，我認為復制的產品不能一概用同質化來概括，復制的產品也有好有壞，質量是不一樣的。

　　對于如何解決同質化的問題，我認為對一些有實力的商家而言，可以加快研發新產品，不斷地推出新產品，這樣會避免太多雷同。但我個人覺得，在中國的市場環境下同質化是無法避免的，也很難解決這一問題。

　　商家背景：1995年進入石家莊陶瓷市場，在石家莊陶瓷行業有一定的影響力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。

　　同質化引發價格戰

　　義烏市奧博裝潢材料有限公司 經理 萬冬芳

　　只要在義烏當地的建材市場逛一逛，就會發現很多店鋪的產品都差不多，甚至店鋪裝修風格和產品擺放都相似，同質化現象嚴重至極。

　　產品同質化時代的到來，給終端銷售帶來很大影響。對商家而言，都賣同樣產品，而價格卻不盡相同。為了提高銷量，很多 商家會 用最常用 的手段——打折促銷，并且一個比一個低，最終受到傷害的是商家和品牌企業。對市場而言，當一個市場產品同質化現象很嚴重時，市場的定位就成了問題;對消費者而言，產品同質化給他們造成視覺混亂，不知道該選擇哪個品牌產品;對設計師而言，會令設計師感到審美疲勞，缺乏技術突破和設計創新，導致低端產品大行其道。

　　面對產品同質化的現象，我們只能突出自己的與眾不同，突出自己的產品賣點。如同樣類別的仿古磚，人家的產品突出防污，自己產品除了突出防污外還突出花色，那肯定能成為消費者心中的首選。

　　商家背景：1990年進入陶瓷行業，目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等，開了5家店，是當地強勢陶瓷衛浴經銷商。