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概要： 提起歐派，你的印象中只有知性的蔣雯麗和漂亮的櫥柜嗎?這種想法已經(jīng)落伍了，歐派衣柜、歐派電器、歐派衛(wèi)浴、歐派集成吊頂、歐派木門正悄悄走近我們身邊。泛家居”和“整體家居”，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個詞語，過去的幾年間，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略，十個家居企業(yè)中怕有六、七個必定會提及。
事件回放：歐派櫥柜高調(diào)宣布進軍泛家居產(chǎn)業(yè)
作為本土櫥柜行業(yè)的頂尖品牌，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。被譽為中國“廚房革命”的倡導者、現(xiàn)代櫥柜領(lǐng)潮人的歐派櫥柜，已經(jīng)向整體衣柜、廚電電器、定制家具等領(lǐng)域開拓，歐派櫥柜以創(chuàng)新的經(jīng)營理念，開始進軍泛家居產(chǎn)業(yè)。
據(jù)悉，在今年的經(jīng)銷商年會上，歐派集團發(fā)布了旨在全面進軍廚電和衣柜領(lǐng)域的“龍騰虎躍計劃”。據(jù)了解，該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設(shè)，全面打造歐派的整體廚房領(lǐng)導品牌;“虎躍計劃”則實施對歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項目，實現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長。
在歐派的江門旗艦店，筆者看到若干整體衣柜新品，也留意到展廳擺放了不少酒柜、電視柜、床、書柜等定制家具的樣板。“隨著家裝中現(xiàn)場木工工作的減少，消費者越來越趨向于定制家具。一方面，由于定制家具的標準化流程，能更加保證產(chǎn)品的質(zhì)量，，另一方面，家具的風格和款式，也有更多人性化的選擇，這就為定制家具提供了更大的市場空間。”江門歐派櫥柜的韓總說。
賣場熱衷于泛家居模式或形成消費引力
在今年以來總體趨平的大環(huán)境中，商家們怨聲載道。不少商家透露，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經(jīng)銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢必暗藏轉(zhuǎn)機，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。
老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經(jīng)典的賣場模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊，但消費者要買家具帶上一對火眼金睛。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產(chǎn)品的形式，價格實惠。消費者一般都是有確實的家居需求，才奔赴目的地。
而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費者提供了更為舒適的購物環(huán)境，情景布置也讓消費者對于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計有了更多一層的了解。此時消費者去賣場除了買家具之外，還可以感受現(xiàn)代化的購物氣氛以及當下的設(shè)計潮流。
接下來就是泛家居消費的時代了。通過不同業(yè)態(tài)的融合，為消費者提供一站式的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中，實現(xiàn)家居消費。
廣州家居行業(yè)這些年來擴張、演變、成長的風云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了。
賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降。
廣州同質(zhì)化的賣場已經(jīng)遍地可見，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力，便會被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區(qū)，難以拉動人流，而價格戰(zhàn)也成為商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發(fā)力點。
在今年率先采取行動的幾個家具賣場中，可以看到一個共同的特點：泛家居化。泛家居化是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，但相對于廣州原有家具賣場并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業(yè)態(tài)比例上將有進一步的調(diào)整。
泛家居行業(yè)日趨成熟跨行多元化經(jīng)營引力有多大?
泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居。時至今日，集成家居這個概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具、櫥柜、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。
雖是如此，為打破金融危機帶來的發(fā)展瓶頸，爭取新的市場份額，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試。做家具的企業(yè)開始嘗試做門，做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足實木門……堅持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長，鐘情于市場運作的企業(yè)開始涉足另一個新的市場領(lǐng)域去要份額，幾乎每個企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個別領(lǐng)域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風在泛家居行業(yè)卷土重來。
首先要明確一個概念，多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，其工藝、技術(shù)、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產(chǎn)，勢必會分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降，且會增加生產(chǎn)成本，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟效益。中國的木門企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專、小而強”，以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業(yè)做大做精，成為百年老店，專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此，多元化經(jīng)營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成，進行多元化經(jīng)營。對于企業(yè)而言，要想多元化經(jīng)營，除了夯實基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。
在現(xiàn)有市場環(huán)境下，隨著大的終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高。中國房地產(chǎn)黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規(guī)模化的步伐也在加快。通過多元化經(jīng)營，不但可以擴展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點，也能實現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講，跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機的機會相對較多，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”，片面的追求經(jīng)濟效益，自不量力，最后只能勞而無功。可以說，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài)。
多元化經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強的基礎(chǔ)上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如地板業(yè)的圣象，櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營的典范。結(jié)語：
交叉、跨界、延伸、完善、整體……頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵字昭示著家居行業(yè)的大趨勢，我們當然肯定他的科學性與必然性，但我們也應(yīng)該清楚地看到，目前為止嘗試“泛家居”的企業(yè)并非都獲得成功。“泛家居”的盛行促進行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)眾多新興力量，競爭的加劇促進行業(yè)走向規(guī)范和成熟，這些都是好的趨勢，面對大好的機遇和誘人的市場前景，僅有**和膽量是不行的，還需要冷靜和理性。能不能讓“泛家居”健康、有序地推進?每個企業(yè)都要依據(jù)自己的實際情況謹慎決斷，看誰能在這個過程中把握好自己，笑到最后。
