概要: 秋季歷來是家居業(yè)的銷售旺季,每年秋季商家都有隆重的推廣活動。今年,受地震、上游房地產(chǎn)低靡等外環(huán)境影響,生意蕭條的家居商家更有超級推廣活動。“剛?cè)刖旁拢恍┘揖由碳揖湍θ琳疲瑴蕚漕A(yù)熱今秋家居市場。”一位業(yè)內(nèi)人士認為。 夏季家裝消費清冷 今年夏季,隨著房市、股市的回落,老百姓對裝修的消費熱情顯得比較清冷,一些家居商家的銷售量也隨之減少。
秋季歷來是家居業(yè)的銷售旺季,每年秋季商家都有隆重的推廣活動。今年,受地震、上游房地產(chǎn)低靡等外環(huán)境影響,生意蕭條的家居商家更有超級推廣活動。“剛?cè)刖旁拢恍┘揖由碳揖湍θ琳疲瑴蕚漕A(yù)熱今秋家居市場。”一位業(yè)內(nèi)人士認為。
夏季家裝消費清冷
今年夏季,隨著房市、股市的回落,老百姓對裝修的消費熱情顯得比較清冷,一些家居商家的銷售量也隨之減少。
一位家裝公司負責人介紹,今年夏季,消費者對家裝的消費明顯減少。首先,家裝上游房地產(chǎn)業(yè)清淡,買房的業(yè)主比去年同期明顯減少,家裝市場的直接客源也隨之減少。其次,買了房子的業(yè)主,由于地震等因素的影響,其中有一部分人不急于裝修或推遲裝修,也使家裝客源減少。還有,股市低靡對一部分炒股市民裝修熱情也有影響,消費質(zhì)量降低。另一位家裝公司負責人表示,今夏,很多家裝公司的銷售業(yè)績都不理想,一些家裝公司今夏的銷量比去年同期減少了30%,還有家裝公司比去年銷量減少了50%。
行業(yè)專家表示,上游房地產(chǎn)銷量明顯減少,家居產(chǎn)業(yè)銷售都一般。一些家居商家此時進行戰(zhàn)略調(diào)整,為旺季銷售做好準備。但要想取得好的銷量,還是要靠企業(yè)的品牌信譽、質(zhì)量、服務(wù)以及能吸引消費者的優(yōu)惠政策。
今秋商家預(yù)熱促銷
九月是傳統(tǒng)的家裝旺季。家裝旺季的到來,就意味著裝修業(yè)主紛至沓來。在經(jīng)過夏季消費冷清之后,各家裝公司都紛紛做好了迎戰(zhàn)的準備。
業(yè)內(nèi)人士介紹,一些家裝公司有針對性地調(diào)整裝修方案、整頓裝修隊伍,超越消費者的需要,為消費者提供性價比更高、更精致、更周到的裝修服務(wù),以爭奪客源。首先,剛?cè)虢袂铮陀屑已b公司推出“今秋家裝大獻禮”,只要消費者裝修就有超級優(yōu)惠,優(yōu)惠內(nèi)容從降價優(yōu)惠、增值服務(wù)到贈送衛(wèi)浴產(chǎn)品、廚房用品、家用電器等。其次,還有家裝公司推出“質(zhì)量工程”,加強裝修施工水平和能力,在裝修價格沒有明顯下降的基礎(chǔ)上,為消費者提供質(zhì)量更高的裝修服務(wù)。其三,一些家裝公司優(yōu)化服務(wù),靠多年的品牌積淀與信譽,提供更優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù),免設(shè)計費甚至為消費者免費進行裝修質(zhì)量及環(huán)保質(zhì)量檢測服務(wù)等。另外,一些家居賣場也調(diào)整促銷戰(zhàn)略,依靠商品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引消費者。
家居商家非常看好今秋市場,幾乎所有的家居商家在今秋都有不同的促銷活動,大到家居賣場,小到建材代理商,消費者此時消費將享受無與倫比的超值服務(wù)。
促銷活動走出價格戰(zhàn)
隨著社會發(fā)展進步,裝修業(yè)主理性消費的意識以及裝修公司對質(zhì)量、服務(wù)以及品牌信譽的注重,使得品牌家裝公司的裝修質(zhì)量和誠信營銷均得到大幅度提升,很多消費者已經(jīng)不再以價格作為裝修消費的主導(dǎo)因素。
業(yè)內(nèi)專家指出,今秋家居市場的促銷主要還是靠企業(yè)的品牌信譽、質(zhì)量以及服務(wù)。因為選擇裝修公司進行裝修的業(yè)主,一般都是瞅著品牌公司的信譽、質(zhì)量以及服務(wù)等,并不十分注重家裝公司多么廉價。而能到大賣場買建材、家具、裝飾品的消費者,也都是對大賣場商品質(zhì)量及服務(wù)的認同。經(jīng)過今年地震之后,消費者對質(zhì)量則更為重視。過去,家居商家比較注重價格戰(zhàn),消費者根本不知道哪個商家的優(yōu)勢。今秋,需要商家走出價格戰(zhàn)怪圈,在促銷的同時,以質(zhì)量、服務(wù)、品牌信譽取勝。