概要: 筆者近日走訪市場(chǎng)獲悉,櫥柜產(chǎn)品針對(duì)后市的品牌促銷(xiāo)戰(zhàn)已提前打響,面向高端消費(fèi)群的高檔櫥柜及面向工薪階層的廉價(jià)櫥柜分外俏銷(xiāo),中檔櫥柜銷(xiāo)量則明顯萎縮。 品牌櫥柜堅(jiān)守價(jià)格底線 由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價(jià)格大幅上漲,加上人工成本、運(yùn)輸費(fèi)用的增加,使得各品牌櫥柜銷(xiāo)售終端都面臨著空前的壓力。但因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,很少有品牌櫥柜敢于公開(kāi)提價(jià)。
筆者近日走訪市場(chǎng)獲悉,櫥柜產(chǎn)品針對(duì)后市的品牌促銷(xiāo)戰(zhàn)已提前打響,面向高端消費(fèi)群的高檔櫥柜及面向工薪階層的廉價(jià)櫥柜分外俏銷(xiāo),中檔櫥柜銷(xiāo)量則明顯萎縮。
品牌櫥柜堅(jiān)守價(jià)格底線
由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價(jià)格大幅上漲,加上人工成本、運(yùn)輸費(fèi)用的增加,使得各品牌櫥柜銷(xiāo)售終端都面臨著空前的壓力。但因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,很少有品牌櫥柜敢于公開(kāi)提價(jià)。筆者實(shí)地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣(mài)場(chǎng)的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn),目前品牌櫥柜的價(jià)格依然堅(jiān)挺,雖然各商家正在開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)形式各異,但有一個(gè)共同特點(diǎn):“堅(jiān)守價(jià)格底線,不漲價(jià)也不打折”。
歐派櫥柜東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人余冬華告訴筆者,從9月份以來(lái),歐派3個(gè)門(mén)店簽單量達(dá)到了100單以上,銷(xiāo)量較去年同期上升了20%.主要促銷(xiāo)手段為團(tuán)購(gòu)、送代金券、抽獎(jiǎng)等,“我們的原則是寧可返利也不打折,在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線,不能自亂陣腳。”
藍(lán)谷櫥柜去年下半年進(jìn)入東莞并在東莞站穩(wěn)了腳跟。藍(lán)谷櫥柜東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人崔海艦表示,盡管櫥柜原材料成本上升了很多,但促銷(xiāo)該做還是要做。目前很多品牌櫥柜都在采取送廚電、炊具等做法進(jìn)行促銷(xiāo),價(jià)格卻未松動(dòng)多少。也有的商家櫥柜本身可能不賺錢(qián),但配套的廚房電器卻可以猛賺一把,這也算得上一種銷(xiāo)售策略。
據(jù)了解,目前東莞市場(chǎng)上一套知名品牌櫥柜售價(jià)從6000多元至數(shù)萬(wàn)元不等,但一套雜牌櫥柜則低至5000元以下,甚至1000多元也能做出來(lái)。面對(duì)眼下的銷(xiāo)售旺季,品牌櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)重點(diǎn)放在品質(zhì)宣傳、返利等方面,以保證在眾多雜牌櫥柜價(jià)格戰(zhàn)圍攻中“獨(dú)善其身”。
中檔櫥柜銷(xiāo)售滑坡明顯
“與往年相比,眼下櫥柜市場(chǎng)最突出的變化就是中檔產(chǎn)品銷(xiāo)售滑坡明顯,”藍(lán)谷櫥柜崔海艦認(rèn)為,櫥柜作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)走勢(shì)與樓市是相對(duì)應(yīng)的。市場(chǎng)不景氣,對(duì)別墅、豪宅等高端消費(fèi)群體影響并不明顯,這部分人群仍會(huì)選購(gòu)高檔的建材而白領(lǐng)等工薪階層買(mǎi)了房后就沒(méi)有多少錢(qián)用來(lái)裝修了,選擇櫥柜產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好,這就直接導(dǎo)致了中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊,“就藍(lán)谷來(lái)說(shuō),目前一套2萬(wàn)元左右的櫥柜銷(xiāo)量急劇萎縮,5萬(wàn)元至10萬(wàn)元的高檔櫥柜銷(xiāo)量卻在增長(zhǎng),最近每個(gè)月都能簽六七個(gè)別墅的訂單。”
據(jù)歐派櫥柜余冬華介紹,歐派的價(jià)格帶較寬,但今年接到的“大單”多了,整體簽單量卻在減少,主要因?yàn)橹袡n櫥柜的需求量受到樓市的顯著沖擊。消費(fèi)者呈現(xiàn)出高低檔兩極分化的趨勢(shì),1萬(wàn)元以內(nèi)與5、6萬(wàn)元以上的櫥柜銷(xiāo)售都有所增長(zhǎng)。余冬華認(rèn)為,“大訂單多了,對(duì)櫥柜產(chǎn)品的品牌推廣是有利的,但市場(chǎng)上很多面向中檔業(yè)主的品牌會(huì)非常受傷。”
業(yè)內(nèi)看法研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品是重點(diǎn)
據(jù)悉,受樓市寒流影響,今年下半年以來(lái)東興路、紅荔路傳統(tǒng)建材街已有數(shù)家櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商撤市,其中以中檔品牌居多,市區(qū)關(guān)閉的櫥柜門(mén)店接近10個(gè)。
業(yè)內(nèi)人士表示,今年的櫥柜市場(chǎng)受到的沖擊是顯而易見(jiàn)的,品牌商家也寄希望于年前這一段時(shí)間沖銷(xiāo)量。但出于成本等因素的考慮,品牌櫥柜不會(huì)輕易卷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),品牌櫥柜的重點(diǎn)依然是研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)群體的需求。