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家具定價的奧秘
發布時間:2010-09-30 作者:ccy 瀏覽:48

概要:

  家具 的價格和折扣

  1、家具銷售價格的組成

  a、原料和生產成本(就是家具的制造成本)

  b、運輸成本(絕大多數家具都是通過經銷商銷售的,而運輸成本基本上都是由經銷商承擔的)

  c、店鋪租金(這個租金所占家具價格的比例非常高,某些家具城里甚至超過了生產成本)

  d、銷售成本(就是店員和管理的成本啦,一般來說,店員的工資都很低,要拿高工資全靠銷售提成,一般品牌好些的家具提成在千分之五,差點的品牌在百分之一,而一些無品牌的小家具,提成就在百分之一~三啦)

  e、廣告成本(對于絕大多數家具商來說,廣告成本都是非常低的,很多知名家具品牌幾乎不打廣告,這個與家具的銷售方式有著密切的關系)

  f、利潤(什么產品都要有利潤的,這個是逃不了的了,即使是蘆葦網現在是免費的,將來也總是要去賺錢的,呵呵,希望大家以后能對蘆葦網的一些商業行為能力理解)

  2、家具是如何定銷售價格的

  通過上貼,我們知道家具的價格組成部分,那么就可以通過這個來分析家具是如何來定價格體系的了

  家具價格的核心組成就是:生產成本、店鋪租金和利潤了

  生產成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小

  我們先從家具的店鋪租金談起