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衛浴銷售存在三大不等條例
發布時間:2010-09-30 作者:ccy 瀏覽:36

概要: 在眾多促銷活動中,瓷磚、衛浴產品表現最積極,動不動就有低于5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇,如何在眾多促銷中找出真正的實惠,還要會識別商家的文字游戲,有業內人士透露,要特別留心促銷活動中的“三大不等號”。

      在眾多促銷活動中,瓷磚、衛浴產品表現最積極,動不動就有低于5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇,如何在眾多促銷中找出真正的實惠,還要會識別商家的文字游戲,有業內人士透露,要特別留心促銷活動中的“三大不等號”。

  歷史最低折扣≠歷史最低價格:近期走在前山世邦廣場附近,消費者經常會收到衛浴產品的宣傳單,不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。

  事實上,折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關促銷信息,發現其國慶節促銷信息中,最低折扣也是3.8折,不過是不同型號的產品促銷。“由于產品不同,價格也難以比較”,在世邦家居世界一樓,澳斯曼衛浴的銷售人員告訴筆者,在促銷方面,廠家每次都會推出不同的特價產品,同一款式在短期內往往不會有類似的促銷,以免有些顧客發現價差后要求退還。即使是銷售人員,也很難發現“最低價格”究竟是多少,普通顧客更不用說了。

  “N折起”≠最低成交價N折:不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后,會以為這個“3.8折”就是所有產品的最低折扣。筆者從采訪中得知,實際上,“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣,部分廠家會推出“特價”產品,其折扣可能低于3.8折。

  據了解,衛浴產品打“特價”后能講價這種情況,對于二線衛浴品牌比較常見,但特價產品降價幅度也往往非常有限。筆者以顧客身份在世邦廣場附近一家衛浴店咨詢時,發現其標價780元的連體衛浴特價品討價還價后,銷售人員稱“最多可再降20元”。相對于二線品牌,知名品牌的促銷價格一般比較“執著”。21日上午,筆者在諾貝爾瓷磚專賣店看到,多款拋光磚近日打出了5折以下的優惠,當筆者以顧客身份討價還價時,銷售人員劉小姐表示,這個價格已最低,無法再降。

  “截止到第N日”≠第N日后沒特惠:不少促銷活動都寫明,“本次活動時間為11月20日至30日”。如果過了最后一天,是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!筆者了解到,活動促銷的產品很多都是限量的,賣完就會結束,但一般都會延后而不是提前。因此,即使過了促銷活動最后期限,也可以拿起電話咨詢一下。

  在前山財富廣場附近,筆者看到一家衛浴專賣店擺出不少特價產品。實際上,這家店的促銷活動早在11月14日就開始了,而且不少樣品上貼著“限量20臺”的標簽。銷售人員表示,由于促銷效果良好,廠家決定將優惠期限延長。

  筆者觀察:批量購買可破品牌產品價格“堅冰”。一些知名家居品牌特價品價格非常“堅定”,即使顧客軟磨硬泡也不肯松動。但如果購買數量較多的話,也能打破價格“堅冰”。安華衛浴專賣店的銷售人員告訴筆者,特價產品已經很實惠,即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是小區整棟樓都需要裝修,數量在100套以上,就可以在特價基礎上再打個折扣。

  年前裝修新居快樂過新年,是很多業主的選擇。眼下,裝修的業主都趕著最后時機“沖刺”了。商家們當然不會錯過這個機會,趁著裝修旺季來個打折“沖擊波”,期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日,筆者走訪建材市場發現,在眾多促銷活動中,瓷磚、衛浴產品表現最積極,動不動就有低于5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇,如何在眾多促銷中找出真正的實惠,還要會識別商家的文字游戲,有業內人士透露,要特別留心促銷活動中的“三大不等號”,避免發展不平衡。