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      當代的商業，已經發展到了“無市場不促銷”的階段，但是能夠對促銷這種市場活動有清醒認識的廠家和經銷商不算太多。往往容易把促銷理解為“促銷=賣貨”，至于其中的若干內在邏輯并沒有理順，我們不妨梳理一下所謂的促銷有哪些。

　　就衛浴行業來講，目前比較有代表性的促銷方式，不外乎有三種：

　　一、大型統一促銷。大型統一促銷或多或少帶有不得不促的性質，特別是在衛浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節點，大家都在做，是經銷商用硬實力說話的關鍵時刻，基本上每年這些大節點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態在應付。

　　二、個案活動促銷。個案促銷屬于經銷商自發性質，包括開業活動、周年店慶，主題活動等五花八門的名義，這些市場活動組織水平參差不齊，差異較大，與經銷商的實力有直接關系。

　　三、個性專題促銷。此類活動最早在個性化衛浴企業較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動由于投入較大，動輒百萬銷售額，大風險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風險、特別是經銷商信心等隱性風險的存在。

　　筆者認為，這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動開展條件;特別是第三類個性專題促銷活動。是檢驗一個品牌在當地影響力的利器;個性專題促銷更注重一個衛浴企業和經銷商廠商互動、綜合營銷能力和品牌在當地的積累影響力，對經銷商的執行力，銷售渠道，管理架構，有著嚴格的要求，是經銷商實力的重要表現，活動的成功與否，往往會成為品牌的重要拐點。如果經銷商的戰略意識超過當地市場現狀，并有一定人脈積累，這類活動對經銷商從量變到質變，全面引爆、迅速擴大該品牌在當地市場的品牌影響力，是有著不可替代的作用的。

　　反之，如果在當地口碑平平，渠道單一，對品牌投入抱有保守態度，還是要慎重開展此類活動，因為現在隨著這類活動的泛濫，投入產出比的邊際效應正日益下降，特別是廣東、浙江附近這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比。正確看待促銷這種市場活動，特別是大型個性專題活動，否則促銷會成為欲罷不能、真正意義上的“品牌毒藥”。