揭密：高檔家具打折的幕后隱情
發布時間：2010-09-28
作者：ccy
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概要：
時下，家居市場里的主流產品當屬板式家具。因為產品展示和購買環境的開放，再加上板式家具材料的局限，板式家具設計上難分伯仲，新的款式一出，生產廠家互相學習的速度很快，設計相差不大。這樣一來，有些消費者認為，樣子差不多，自然選價格便宜的；有些消費者則認為只買貴的，就是對的。
時下，家居市場里的主流產品當屬板式家具。因為產品展示和購買環境的開放，再加上板式家具材料的局限，板式家具設計上難分伯仲，新的款式一出，生產廠家互相學習的速度很快，設計相差不大。這樣一來，有些消費者認為，樣子差不多，自然選價格便宜的；有些消費者則認為只買貴的，就是對的。最后的結果往往是被困于價格誤區，要么就覺得買的家具不值這個價，要么就是買了廉價東西使用時出現問題，本來是置家添業的美事，卻瀟灑不得。其實，瀟灑自在并不難，選板式家具是個細活兒，只要在選購時透過材質辨價格，就能做到心中有數。
案例一：假特價常年不變
王小姐剛購買不到半年的衣柜，如今已經關不上門，隔板都掉下來了。談到購買的經歷，王小姐表示，家具的低折扣是吸引她的因素之一。王小姐說，購買時，先是看重了款式，加上此款家具又正在做特價，原來價格要3500多元的衣柜一下降到了1500元，所以就動了心。
據業內人士介紹，在家居市場中，有些家具廠家往往利用低價打折來吸引消費者的眼球。據了解，一些廠家往往以“樣品特價”、“節日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價牌，其實只是幌子，家具的款式仍根據市場款式不斷更新以吸引消費者的眼球，賣掉舊的再拉新的，其實1500元的柜子卻標著原價3000元，以低折扣吸引消費者注意。
案例二：真打折比原價降6成
消費者李先生與王小姐不同，他早就相中了一款北京生產的品牌家具，只是售價不菲，一組玻璃書柜就要6500多元，為此李先生一直沒有下單，希望能等到商家促銷時再買。可銷售小姐告訴他：這一品牌的家具一般最多也就打個9折，還得是多人團購的情況下。經過觀察等待了近一個月后，李先生咬牙買下了。但讓李先生沒有想到的是，偶然中看到自己購買的書柜正在特價，而其售價只有原來售價的40％。李先生認為，他購買的書柜標價水分過高。
業內人士對于樣品降價的解釋是，李先生所買的家具設計含量很高，因此當新品出新時，其設計的附加值高，價格也高，而有新的款式出現后，原有設計的價值也就降低了。同時，業內知情人也透露，目前一些板式家具的價格定價的確有虛高之勢，同檔次的板式和實木家具相比，成本只相當于實木家具三分之一的板式家具，但其售價有的卻比實木家具還高。
案例三：設計相同價差3倍
正在購買家具的張女士，在三家家居商城詢問了相同款式、但品牌不同的三門推拉衣柜。價格最低的只需1500元，而最高的則需要7000多元。但從外觀上看，柜子的工藝并沒有太大分別。為選擇購買，張女士犯了難。
業內人士提示消費者，家具的價格關系到板材、五金、生產工藝等多方面的問題，根據自己的心理價位，對產品這幾方面進行一番調查，才能鎖定購買對象。
家具材質決定價格
低檔板式家具特征：使用普通刨花板材，柜子主體板材厚度為1.6厘米、1.8厘米，背板使用薄板，一般只有0.3厘米、0.5厘米厚；普通國產五金；柜體連接處沒有封邊處理；抽屜使用滾輪軌道；柜體內側固定五金的開孔處是手工開的，有人工的鉛筆印。（一般兩門2米外滑軌推拉衣柜的價格是1500元以下）
中檔板式家具特征：柜子的主體及背板厚度均為1.6厘米，1.8厘米，有些需要承載重量大的板厚可達到2.5厘米；使用國產五金鉸鏈，大柜的滑軌使用進口五金；連接處做簡單薄封邊處理（或沒有封邊處理）；抽屜使用三節軌道；有些中檔板式家具柜體內側固定五金的開孔處也是手工開的，有鉛筆印。（一般兩門2米外滑軌推拉衣柜的價格是2500元—3000元）
高檔板式家具特征：使用符合歐洲E1級標準的德國愛家板，柜子的主體及背板厚度均為1.6厘米、1.8厘米，進口五金（如海福樂、法拉力等知名品牌），柜體連接處有厚的封邊，抽屜使用三節軌道，柜體內側固定五金的開孔處是機械開孔，無痕跡。（一般兩門2米外滑軌推拉衣柜的價格是3000元—5000元）
