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　　從ＣＯＰＹ別人，到自主研發(fā)，陶瓷的設(shè)計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌；從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到品牌的成功運(yùn)作，隨著市場(chǎng)的不斷完善，科技的不斷進(jìn)步，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)正迅速成長(zhǎng)。在近日舉辦的“中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，各路行業(yè)精英共同探尋陶瓷行業(yè)的發(fā)展之路，揭示出陶瓷行業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)。   

　　交易形成整合場(chǎng)所   

　　北京閩龍?zhí)沾杉⒌丶哿耍保埃岸鄠€(gè)著名品牌，幾乎囊括中國(guó)市面上所有陶瓷品牌。陶瓷品牌為什么會(huì)扎堆兒？國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲表示，從“閩龍現(xiàn)象”不難看出，商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢(shì)，閩龍市場(chǎng)只不過(guò)是一個(gè)具體的表現(xiàn)形式。   

　　任興洲認(rèn)為，商品交易當(dāng)前出現(xiàn)兩大趨勢(shì)，一是交易向大型專業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)群集中。而另一趨勢(shì)，以閩龍為例，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)大戶，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)也已經(jīng)初露端倪，實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場(chǎng)里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面。“閩龍現(xiàn)象”不是偶然的，它正在像居然之家、百安居一樣實(shí)現(xiàn)著自己的優(yōu)勢(shì)，重新整合北京家居建材界的陶瓷市場(chǎng)。   

　　廠商一體化加快   

　　在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，陶瓷市場(chǎng)的銷售格局也發(fā)生著不斷變化。新明珠集團(tuán)總裁葉德林認(rèn)為，從上世紀(jì)８０年代的產(chǎn)品供不應(yīng)求，到９０年代的生產(chǎn)過(guò)剩，再到２０００年以后的一次次洗牌，市場(chǎng)銷售模式也在隨競(jìng)爭(zhēng)而改變。從代理制市場(chǎng)零售、到專賣店直銷、再到倉(cāng)儲(chǔ)式銷售、超市銷售、家裝渠道、設(shè)計(jì)師終端等等，市場(chǎng)營(yíng)銷格局每一次變化，都會(huì)使一批企業(yè)迅速崛起，也會(huì)使一批企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中倒下。   

　　陶瓷行業(yè)已進(jìn)入了大流通、大整合的品牌時(shí)代。隨便開(kāi)一個(gè)門市、擺幾片磚就可賺錢的時(shí)代早已過(guò)去。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，是廠商一體化的聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)，這樣將會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場(chǎng)渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有利同享，有難同當(dāng)，經(jīng)銷商才會(huì)全力推廣你的產(chǎn)品，才會(huì)把市場(chǎng)通路建立成一個(gè)健康的渠道。   

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化   

　　北京建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱希斌認(rèn)為，陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成國(guó)際化趨勢(shì)。他說(shuō)，北京建筑陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，現(xiàn)在不管是北京的陶瓷業(yè)還是兄弟省市的陶瓷業(yè)，也不管是歐洲的、美洲的、亞洲的，不管世界哪兒的，凡是生產(chǎn)陶瓷的，凡是賣陶瓷的，都要到北京來(lái)，這就決定了北京這個(gè)市場(chǎng)是世界建筑陶瓷市場(chǎng)的薈萃，是世界建筑陶瓷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之地。   

　　北京建筑陶瓷市場(chǎng)檔次多種多樣，從低級(jí)、中級(jí)到高級(jí)，上到奧運(yùn)工程，下到百姓家庭裝修，有一平方米一千塊、兩千塊的，也有一百塊兩百塊的，但無(wú)論哪個(gè)檔次的，都必須是環(huán)保的、節(jié)水節(jié)能的。因此企業(yè)必須提高產(chǎn)品的“含金量”，才能有競(jìng)爭(zhēng)的能力。   

　　與裝修公司捆綁   

　　作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開(kāi)始與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營(yíng)銷。亞光亞裝飾公司董事長(zhǎng)彭桂華表示，亞光亞與閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)之間就有著非常愉快和成功的合作，市場(chǎng)建立好和家裝公司的服務(wù)流程至關(guān)重要。   

　　闊達(dá)裝飾公司董事長(zhǎng)曹安閩則認(rèn)為，盡管現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)集成家裝，但仍存在很多問(wèn)題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問(wèn)題糾紛的界定不準(zhǔn)確。這需要閩龍這樣的品牌專業(yè)市場(chǎng)和裝修公司進(jìn)行密切合作。   

　　業(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)張鈞則提出了陶瓷銷售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產(chǎn)商采購(gòu)、公務(wù)裝修采購(gòu)、建材超市銷售和傳統(tǒng)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)之外的渠道，即裝修公司和陶瓷市場(chǎng)的經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商一道做終端服務(wù)。