家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)式營(yíng)銷盛行 商家效仿需做好售后
發(fā)布時(shí)間：2010-09-24
作者：ccy
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概要：
近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前開(kāi)始流行的家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩種形式，一種是家居賣場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都有實(shí)體店，選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員可以在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，折扣越低。
家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)式營(yíng)銷盛行
商家效仿需做好售后
近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前開(kāi)始流行的家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩種形式，一種是家居賣場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都有實(shí)體店，選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員可以在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，折扣越低。以國(guó)內(nèi)某知名家具品牌為例，實(shí)體店中家具幾乎正價(jià)銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)則能拿到5.5折。
在此之前網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的清單中，大多是一些小商品，因?yàn)椴缓帽ＷC品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，家具這樣的產(chǎn)品很少會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即使有，也是一些沒(méi)有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題，很可能找不到商家。
業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體家具店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式，不僅能給品牌進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，還能在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為不少商家效仿的營(yíng)銷方式。
但也有家具品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實(shí)體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)極低的價(jià)格對(duì)零售終端是一種沖擊，"現(xiàn)在賣場(chǎng)里的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)把價(jià)格壓的那么低，對(duì)主流銷售渠道會(huì)造成影響。"經(jīng)銷一品牌木地板的陳先生表示。
還有業(yè)內(nèi)表示，家具"貨不對(duì)板"的情況時(shí)有發(fā)生，所以參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，要確保團(tuán)購(gòu)的組織者有第三方的監(jiān)管或提供保障，如與大賣場(chǎng)合作的團(tuán)購(gòu)。萬(wàn)一出現(xiàn)售后服務(wù)等問(wèn)題，就不會(huì)投訴無(wú)門。
