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揭秘家裝建材銷售打折招數(shù) 盤點應(yīng)對方案
發(fā)布時間:2010-09-21 作者:ccy 瀏覽:41

概要: 正值建材銷售旺季,各商家的促銷手段層出不窮,令人眼花繚亂、怦然心動。降聲一片的促銷叫賣,真假莫辯,是否能在其間享受到真正的實惠,如何判斷又怎樣選擇。日前,幾位建材銷售人員對家居建材業(yè)主流促銷方式進行了匯總盤點。打折現(xiàn)象1:直接折扣直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。

揭秘家裝建材銷售打折招數(shù) 盤點應(yīng)對方案

      正值建材銷售旺季,各商家的促銷手段層出不窮,令人眼花繚亂、怦然心動。降聲一片的促銷叫賣,真假莫辯,是否能在其間享受到真正的實惠,如何判斷又怎樣選擇?日前,幾位建材銷售人員對家居建材業(yè)主流促銷方式進行了匯總盤點。 

      打折現(xiàn)象1:直接折扣 

      直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。 

      實用建議:對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節(jié)假日,與平時折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。 

      打折現(xiàn)象2:返券 
    
      返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。 

      實用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。 

      打折現(xiàn)象3:特價套餐 

      特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。 

      實用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。