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一向沉默少語的何銘毅總經理，幾經珠三角家具報記者的盛情相約，終于在8月23日的夜晚，在他的苦心經營了三四年的東莞厚街的家具廠辦公室，向珠三角家具報記者敞開了心扉，述說了他從事家具經商、家具制造經營管理，以及未來構建證券交易所上市的宏偉藍圖。而采訪的這一夜晚，將是何總將要離開心愛工廠，搬往深圳繁華市區好百年辦公樓，開創嶄新事業的令人難忘的一天。

　　何總悉心經營管理的美藤世家家具制造工廠，不到四年功夫，就已成為了行業內的同類產品的佼佼者。他的產品以板木藤結合而著稱，成為了行業新的典范。而在9月1日在深圳好百年寫字樓辦公室新開張營業的深圳百年歐克家具有限公司，依然繼承其原有的產品特色，但在運作管理上將更加大現代化管理力度，向啞鈴式企業邁進，將工廠車間外包給他人，集中精力主攻設計研發、品牌營銷、渠道建設等環節，打造高效型企業。 

　　品牌就是要標準化

　　何總極為平易近人，也給人一種直爽、隨和的感覺，憑他的財力完全可以駕駛高檔小汽車，但他卻普通得象一個工薪一族。然而，在珠三角家具報記者與何總的聊天中，記者得知，他的工廠管理卻極為嚴格，開始辭掉了一批一批員工，因為這些員工不愿去按公司新的嚴格的規則去執行 。

　　“為了讓企業走上規范化道路，讓中國家具制造與銷售，能象其他產業一樣，特別是象食品、餐飲等行業一樣，可以按規程操作，完全規模程序化，真正步入現代化企業，我們不惜高工資招來員工，但仍然有些員工，還是適應不了這樣的嚴格的管理，不過，經過特別的教育與訓練，現在已大有改觀。你們可以去看一下，我們的衛生間，并不比別人的辦公室環境差，甚至是有些食堂不一定會有這么干凈整潔。”何總向珠三角家具報記者談起這些管理的細節，真讓記者頓生敬佩之意，家具企業的確是需要這樣的精細管理了。

　　何總還告訴珠三角家具報記者，在深圳的新公司里，將嚴格執行新的一整套規范動作，上下班都要呼喊公司統一口號，統一唱歌，統一值班搞衛生，下班也是要統一唱歌，表現集體團隊合作精神與良好風貌；就連接打電話的語氣也要統一，電腦有灰塵時也要擦凈到一樣的色彩。麥當勞就有專門的督導，以后的百年歐克公司也是一樣的。員工做不到標準化，不能責怪員工，全是企業領導者的責任。現在家具行業沒有可供借鑒的，必須自己創新，為將來股市上市做好基礎工作。

　　優秀人才靠教育成長起來

　　人天生下來不是什么都會的，主要靠環境去教育去培養。何總說起這些，特別地興奮。他對珠三角家具報記者說：“在全國家具企業里專門組建教育培訓中心，僅此百年歐克一家，我們公司所有的人員都要去培訓，去不斷接受繼續教育，花這點費用是值得的，決不是浪費。我們的高層管理者，必須是一年花幾萬元送到北京上海等著名高校去參加類似EMBA高級總裁培訓班學習，中層管理者送入廣州等高校去進修學習，而一般的員工則在公司教育培訓中心接受多種專門學習培訓，請來的講師也是頗具水平的。”

  何總還說，家具企業這所以成長不出大企業，關鍵因素就是人的原因，缺乏高素質的高級管理人才，也缺乏有綜合素質的普通工作人員，整體團隊在競爭中，較少有發揮出團隊合作精神。難以形成強大的營銷合力與技術合力，更談不上一加一會大于二。這種局面迫切需要改變。該公司希望在這方面帶一個好頭。

  “六個老總輸不起”

  何總頗具人格魅力。為何五位副總放棄自己原有的事業，專門來與何總共創這種有一定風險的新事業呢？何總在接受珠三角家具報記者采訪 時，他的身邊的張副總也一同在場，張副總就格外敬佩何總的為人與品德，以及何總的過人智慧。

  除了人格魅力，還有就是這種新的營銷管理模式，因為家具業至今仍處于粗放階段，而此時則頗具發展的空間與商機。

  “如果都象家電業那樣完善規范，我們也就缺少了這樣的商機，現在家具人當面臨這樣簡單的陣痛時，就叫苦不迭，實際上是不成熟的表現，哪個行業在走向成熟，涌現大品牌的前夜，不是要經過痛苦掙扎的呢？在這洗牌的年頭，能活著就是不錯了，等一些企業死掉了，再去結成大企業聯盟，賺起正常的合理的利潤，就步入了成熟階段。”何總說起他的運作理念與思維觀點時，總是滔滔不絕。

  何總還告訴珠三角家具報記者，正因為有這些共同的理解與相同的志趣，才讓其他五總副總放棄自己的事業，一起來共打天下。

  “不僅如此，壓力可大呢，原來都有自己的事業，還有家室，有了一定的社會名份，現在在這里創業是低工資，但確實是輸不起，會被社會恥笑的。正是憑著這種輸不起的信念，我們必定會成功。因為我們沒有退路。”何總在與珠三角家具報記者悉心相談。

  一個款式四種顏色

  在產品創新上，何總極具自己的理解與創意。他把板木藤有機地相結合就是一個偉大創新。因為各種材質各有各的特點與缺陷，材料混搭，能充分展現家具的魅力。實木框架，當然體現家具的傳統特征，包括堅固；加上現代面板，既環保，又省材，再配上藤，更加牢固，又體現一種休閑的風格，所以藤家具很受歡迎。何總在與珠三角家具報記者細談這些產品創新時，總是津津樂道。

  “我們產品設計與功能實用創新，也是別具一格的，我們可以滿足不同的顧客在顏色方面的要求，顧客可能選擇不同顏色的面板，也可事先在網上觀察尋找我們的產品，自己配色，年長者選擇深色，年輕者選擇淡色。”何總如是說。

  最后，何總向珠三角家具報記者說：“我們企業的這一運作模式，也被國內某大型基金公司相中，他們認為這個家具市場商機大得不得了，準備分期投入幾億元，完善我們的終端網絡，力爭三四年內在國內證券交易所上市。我們9月初的經銷商培訓學習，就是關于理財方面的內容，傳授大家如何用活資金，把錢用得最活，資金效益最大化，不論什么企業，不懂金融的企業管理者不會是優秀管理者。”

  與何總一席談話，時間轉眼已到凌晨。何總在起身歡送珠三角家具報采訪的一行記者時對本報提出了殷切期望，希望本報與該公司一同成長，共同見證百年歐克的興盛與中國家具業的偉大變遷。