衛(wèi)浴進軍高端市場 創(chuàng)新是重要的一把刷子
發(fā)布時間：2010-09-01
作者：ccy
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概要：
一提到衛(wèi)浴市場的發(fā)展狀況，你首先想到的是什么。廣告里陳慧琳一襲白衣的款款身影，還是TOTO"舒適在身優(yōu)雅在心"的經(jīng)典口號。 只有真的在困難來臨的時候，才發(fā)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”是多么的重要。 2008年，隨著整體宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展巨大變化，以制造擅長的中國企業(yè)面臨前所未有的“危機”。
衛(wèi)浴進軍高端市場
創(chuàng)新是重要的一把刷子
一提到衛(wèi)浴市場的發(fā)展狀況，你首先想到的是什么？廣告里陳慧琳一襲白衣的款款身影，還是TOTO "舒適在身優(yōu)雅在心"的經(jīng)典口號？
只有真的在困難來臨的時候，才發(fā)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”是多么的重要。
2008年，隨著整體宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展巨大變化，以制造擅長的中國企業(yè)面臨前所未有的“危機”。在原材料、勞動力價格上漲，人民幣升值、出口退稅調(diào)整，油價飆升的經(jīng)濟大背景下，對于以制造、OEM為主的企業(yè)來說，“生還是死，這是一個問題。”
告別單純的“制造”，我們發(fā)現(xiàn)提前一步搞創(chuàng)新，率先走“創(chuàng)造”路子的企業(yè)在這一輪巨變中再次占得先機。為此，搜房家居網(wǎng)將展開一個系列報道，力圖通過以創(chuàng)新的視角來全景剖析宏觀經(jīng)濟背景下家居制造業(yè)的發(fā)展走勢。
近二十年間，國內(nèi)衛(wèi)浴市場經(jīng)歷了一個從無到有，從無序到規(guī)模的過程，持續(xù)蓬勃的房地產(chǎn)業(yè)和建筑裝飾行業(yè)同時為衛(wèi)浴市場的成長提供了強有力的基礎和保障。目前，中國已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設施生產(chǎn)國和消費國，中國衛(wèi)浴潔具 占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%，與此同時，一些具有品牌影響力和號召力的衛(wèi)浴品牌也紛紛在國際舞臺上亮相。
這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造等各方面已經(jīng)具備了一定實力，但依然面臨著進入國內(nèi)高檔建筑裝飾工程難的問題。作為國內(nèi)高端市場主要消費者的五星級酒店，它們的裝飾工程在衛(wèi)浴產(chǎn)品采購時卻主要選擇了國際衛(wèi)浴品牌而不是本土產(chǎn)品，這是一個國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)不得不面對和深思的殘酷現(xiàn)狀。
沒有旗艦企業(yè)，意味著行業(yè)存在很大的利潤空間，因此規(guī)模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場的有序規(guī)模前，行業(yè)必然會進行一次自發(fā)的品牌整合，隨之而來的是，那些科技含量不高、無究發(fā)能力，一味靠仿造、低價沖擊市場的品牌將在二、三年內(nèi)消亡，然后逐漸形成知名品牌一統(tǒng)天下的局面。
高端本身就是一場價值創(chuàng)新的較量這種整合的局面對衛(wèi)浴企業(yè)而言，是機遇也是挑戰(zhàn)，如何在整合中做大做強，使衛(wèi)浴成為繼家電之后另一個可以蜚聲國際的產(chǎn)業(yè)，是每一個衛(wèi)浴企業(yè)需要考慮的頭等大事。
當然，"旗艦"兩字說來簡單，做到不易。除了企業(yè)本身，**、社會、裝飾行業(yè)也應該給予國產(chǎn)品牌公平競爭的市場環(huán)境，隨著中國市場的全面開放，應該以開放的市場換取中國企業(yè)的發(fā)展和進步，造就出中國的世界知名企業(yè)和品牌。
2008年7月6日，廣州琶洲展館一號會議室傳來熱烈的討論聲音，一場名為"第三屆中國衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇-突破禁區(qū)，推進挺進中國衛(wèi)浴高端市場"的論壇在第十屆廣州建博會舉行的背景下召開。中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會高世彥秘書長重點指出：高端品牌意味著品質(zhì)價值和品位價值，高端品牌的品質(zhì)價值意味著優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，表現(xiàn)在卓越的產(chǎn)品性能上，具有更大的使用價值，能更好的滿足消費者需求，創(chuàng)造更大的顧客價值。
如果說過去二十年的衛(wèi)浴市場，只是國際大品牌的獨舞高歌，那么接下來的時間，應該是國產(chǎn)品牌的終見天日。
人性化智能化設計獨步天下
衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊之處，在于它是產(chǎn)品使用和體驗集中度最高的家居產(chǎn)品之一。一個舒適又養(yǎng)眼的浴缸對于一個家庭的重要性，如同沙發(fā)和床的地位一樣。
對于未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的變化，眾多衛(wèi)浴廠商都表示，隨著人們消費水平的提高，現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅滿足居民生活的需要，而且在整個居民區(qū)、公共場合、辦公設施、賓館酒店、休閑地帶等都有衛(wèi)浴產(chǎn)品消費的需求。現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品的競爭將越來越激烈，各種高科技手段以及藝術文化的大規(guī)模應用已成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的必然趨勢和賣點。
幾年前，很多國外人士都會感嘆中國人家庭的衛(wèi)浴間"方便處"太"不方便"。如今，衛(wèi)浴空間已成為我們家居裝修的重點，一些知名品牌的智能全自動坐便器已走進普通百姓家庭。如鷹衛(wèi)浴的免沖水小便器、Angel角度系列套間、伽瑪一體式組合浴室柜、無障礙衛(wèi)浴產(chǎn)品等的創(chuàng)新設計，無一不是集人性化智能化于一身的產(chǎn)品。
簡約的風潮影響了居室的整體裝修，也影響了衛(wèi)浴的發(fā)展，于是衛(wèi)浴設備也時常變得"簡約"而"方便"。洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房。
效仿家電營銷賣場專賣雙管齊下
一直以來，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業(yè)相當接近，因此經(jīng)常被拿來與家電行業(yè)對比。近年來衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進營銷理念及做法，主要表現(xiàn)在加大對終端消費者的廣告投入、注重售后服務、吸收跨行業(yè)的營銷管理人才，注重廠家及經(jīng)銷商的培訓等方面。
大賣場的銷售優(yōu)勢首先體現(xiàn)在，擁有固定的目標受眾和相對穩(wěn)定的人流量，這也是讓企業(yè)選擇進駐賣場的首要理由。
但如同肯德基、麥當勞將店面開在百貨商場附近、美的格力將專賣店開在國美蘇寧門前一樣，衛(wèi)浴行業(yè)的獨立專賣店也開始在家居賣場門前遍地開花。
從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂家傍著建材經(jīng)貿(mào)大廈、凱樂瑪衛(wèi)浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來看，這種傍著家居大賣場開店的做法正成為行業(yè)的一種新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，依傍賣場開旗艦店可借賣場人氣帶動銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。
值得一提的是，網(wǎng)絡營銷策略成為08年眾多衛(wèi)浴企業(yè)最看好的營銷模式之一。北京大鐘寺藍景麗家總經(jīng)理尹勃認為，這種營銷模式不僅有效的降低了運營成本，而且從產(chǎn)品的知名度、美譽度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的突破與嘗試。
