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概要： 2009年6月23日，為了應(yīng)對(duì)09經(jīng)濟(jì)危機(jī)，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大展族品牌組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬。這次聯(lián)盟可算是史上規(guī)模空前的建材聯(lián)盟，由歐派廚柜領(lǐng)軍組建的“冠軍聯(lián)盟”宣傳規(guī)模空前，經(jīng)歷了一年之后，在眾多“聯(lián)盟”橫空出世的今天，“冠軍聯(lián)盟”依舊是最讓我們記憶深刻的一個(gè)名字。
2010年4月12日，志邦廚柜 、卡喏亞衣柜、居家美木門(mén)、寶仕龍吊頂組建“第一建材品牌聯(lián)盟”，此聯(lián)盟建立之后，在4月25日即舉行了一場(chǎng)突破五一底線的“放心主材萬(wàn)戶集采”活動(dòng)，好像只是為了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而結(jié)成聯(lián)盟，自此之后，“第一建材品牌聯(lián)盟”就罕有提及，各個(gè)品牌商繼續(xù)獨(dú)舞在家居建材市場(chǎng)里。
“結(jié)盟”是形式，如何達(dá)到共贏是目的
早在2006年，“結(jié)盟”就成為企業(yè)間聯(lián)合作戰(zhàn)的新武器。2009年，隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，結(jié)伴過(guò)冬成為家居建材企業(yè)的對(duì)應(yīng)目標(biāo)，“冠軍聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。“結(jié)盟”可以成為形式，也可以成為真正達(dá)到共贏的方式，這取決于結(jié)盟商如何去執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的合約，而且要認(rèn)真持久有效的執(zhí)行下去。
“結(jié)盟”好處多，如何抱團(tuán)成長(zhǎng)是關(guān)鍵
老話說(shuō)得好，“團(tuán)結(jié)力量大”，家居建材商通過(guò)“結(jié)盟”，將廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、人力、物力全部集中起來(lái)，用十倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通過(guò)“結(jié)盟”組成一個(gè)小集團(tuán)，讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)買(mǎi)兩種產(chǎn)品的時(shí)候再次享受優(yōu)惠，這樣也能夠讓結(jié)盟商得到更多收益。
但是，也要考慮到消費(fèi)者的排斥心理，現(xiàn)在市場(chǎng)上家居建材品牌眾多，同為一線品牌的商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者徘徊在同類(lèi)品牌之間反復(fù)比較，反復(fù)壓價(jià)，也容易讓同一聯(lián)盟內(nèi)的品牌無(wú)法結(jié)伴**。可見(jiàn)，光靠“結(jié)盟”享受優(yōu)惠還是滿足不了消費(fèi)者，更多共贏的方法有待商家去開(kāi)發(fā)。
“結(jié)盟”時(shí)間短，武漢地區(qū)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)結(jié)盟現(xiàn)象多
每個(gè)企業(yè)都有自己的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，結(jié)盟商數(shù)量越多，同進(jìn)退的難度就越大。武漢市目前來(lái)說(shuō)，短期的賣(mài)場(chǎng)結(jié)盟促銷(xiāo)活動(dòng)非常多，賣(mài)場(chǎng)作為管理者，同時(shí)也是組織者，也就是第三方出面，將不同品類(lèi)的品牌商組織起來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣品牌商之間不用過(guò)多聯(lián)系，商家單線和各個(gè)品牌聯(lián)系就可以了。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，各個(gè)品牌商繼續(xù)各干各的，賣(mài)場(chǎng)再找其它商家做活動(dòng)，既方便又實(shí)惠，每個(gè)商家也都比較樂(lè)意。
記者點(diǎn)評(píng)：縱觀武漢市的家居建材市場(chǎng)，聯(lián)盟團(tuán)體還是少數(shù)，聯(lián)盟起來(lái)打得響的品牌也不多，聯(lián)盟的各個(gè)商家必須檔次、質(zhì)量、銷(xiāo)量都門(mén)當(dāng)戶對(duì)才能結(jié)緣，不然難免有巴結(jié)之嫌，所以，各個(gè)建材聯(lián)盟品牌商，就當(dāng)給家居建材市場(chǎng)增加一些亮點(diǎn)，組建“綠色環(huán)保聯(lián)盟”、“冠軍聯(lián)盟”、“第一建材品牌聯(lián)盟”，以后還會(huì)有“健康綠色聯(lián)盟”、“時(shí)尚No.1聯(lián)盟”、“江城第一聯(lián)盟”等等，其實(shí)，真正好的品牌不管是在聯(lián)盟體制內(nèi)、還是在聯(lián)盟體制外，都會(huì)被消費(fèi)者口口傳頌。
