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櫥柜行業(yè)暴利時代已過去 了解市場需求是關鍵
發(fā)布時間:2010-09-01 作者:ccy 瀏覽:33

概要:   近段時間家居市場異常熱鬧,不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動,欲乘折扣之風沖破銷售淡季,櫥柜市場的變相“價格戰(zhàn)”空前激烈,部分企業(yè)抱怨櫥柜行業(yè)已進入“微利”時代。  隨著櫥柜品牌的增加,櫥柜企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度,企業(yè)要求生存,求發(fā)展,就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。

櫥柜行業(yè)暴利時代已過去 了解市場需求是關鍵
  近段時間家居 市場異常熱鬧,不少櫥柜品牌 紛紛推出優(yōu)惠活動,欲乘折扣之風沖破銷售淡季,櫥柜 市場的變相“價格 戰(zhàn)”空前激烈,部分企業(yè)抱怨櫥柜行業(yè)已進入“微利”時代。

  隨著櫥柜品牌的增加,櫥柜企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度,企業(yè)要求生存,求發(fā)展,就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值,轉變思路,創(chuàng)新產(chǎn)品,在擴大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時,進一步挖深產(chǎn)品;而小企業(yè),因為自身資金、技術、渠道等問題,想要擴寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難,所以他們更傾向于走捷徑,即低價走量。

  “微利”是相對而言要辯證看待

  如果與十年前的櫥柜業(yè)相比,現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利”。櫥柜業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。櫥柜行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范,它擁有一個合理的利潤空間。如果無利可圖,為什么這么多人想擠入這個行業(yè),企業(yè)是不會做虧本生意的。

  如果我們用逆向思維來看這個問題,會更清晰。企業(yè)的利潤下降,意味著成本可能提高,成本提高意味著原材料價格上漲,如果企業(yè)在保證價格的前提下,不降低利潤,唯一的可能就是用差一點的原材料,最終受到傷害的還是消費者。所以,消費者在選購櫥柜時也需理性,降價未必是好事。

  暴利時代已過去了解需求是關鍵

  在櫥柜利潤下降的同時,櫥柜企業(yè)也需要進行深刻反思。業(yè)內人士認為,櫥柜暴利時代早已過去了,企業(yè)為消費者提供的是滿意度,要讓消費者感到櫥柜物有所值,首先要了解他們真正需要什么,這樣才能掌握市場主動權。與其自怨自艾,不如從自身找原因,對癥下藥。

  例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進入市場后一直很受歡迎,深究其原因,我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設計和質量保障是企業(yè)發(fā)展的利器,而這恰好是很多國內櫥柜企業(yè)缺乏的。櫥柜暴利時代已過去,企業(yè)應該少一些浮躁,多一些專注。

  利潤降低企業(yè)需正面引導消費者

  隨著原材料的漲價,行業(yè)標準的提升,櫥柜生成成本的提高,櫥柜價格上漲也是不可扭轉的趨勢。在櫥柜品質提升的前提下,櫥柜價格適當上浮,保證企業(yè)的原本的利潤空間,相信多數(shù)消費者是能夠理解的。從這個角度講,櫥柜企業(yè)如何正確引導消費者顯得尤為重要。

  事實上,櫥柜商家的“價格戰(zhàn)”消費者不一定是受益者。無休止的價格戰(zhàn)是惡性循環(huán),消費者拿到一時低價,卻無法保證產(chǎn)品的質量,更談不上售后服務之類的,最終品牌的形象受損,陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責任感,除了向市場提供優(yōu)質的產(chǎn)品外,還要正面引導消費者。正如新象櫥柜馮總所言,當利潤降低,我們要尋求突破,而不是無休止的打“價格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高,消費者更傾向于櫥柜價值享受,而不單單看價格。