衛(wèi)浴營銷：“簽售”也能做成品牌
發(fā)布時間：2010-08-31
作者：ccy
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概要：
品牌策略 終端形象、內(nèi)部管理兩手抓 去年11月份，楊紅正式擔任浪鯨衛(wèi)浴市場總監(jiān)兼總經(jīng)理助理，學(xué)人力資源專業(yè)出身的她長期負責市場和營銷的一線工作，對于浪鯨衛(wèi)浴今年所走的路，她思路很清晰也有一套自己的想法。楊紅向記者表示，今年浪鯨主要是練內(nèi)功，從產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、品牌形象方面提升浪鯨實力。
品牌策略
終端形象、內(nèi)部管理兩手抓
去年11月份，楊紅正式擔任浪鯨衛(wèi)浴市場總監(jiān)兼總經(jīng)理助理，學(xué)人力資源專業(yè)出身的她長期負責市場和營銷的一線工作，對于浪鯨衛(wèi)浴今年所走的路，她思路很清晰也有一套自己的想法。楊紅向記者表示，今年浪鯨主要是練內(nèi)功，從產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、品牌形象方面提升浪鯨實力。市場拓展方面，浪鯨的市場拓展團隊一方面把重心放在市場網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量拓展提升，另一方面協(xié)助客戶做好銷售質(zhì)量即銷售額的提升。在品牌形象提升和終端商家管理上，浪鯨今年花大手筆邀請兩家專業(yè)品牌策劃機構(gòu)將渠道管理細化，一方面從“空中”即整個品牌形象定位上改頭換面，如平面廣告形象、網(wǎng)站等，另一方面直接落地，深入客戶團隊，從組織化管理、內(nèi)部人員考核、導(dǎo)購技巧等服務(wù)支持，全方位提升經(jīng)銷商的綜合能力。
同時，浪鯨在品牌形象上啟用標準化管理，如在3.15、5.1的全國范圍促銷宣傳上統(tǒng)一內(nèi)容、廣告宣傳，出動總部人力全面支持終端形象宣傳。另外，浪鯨衛(wèi)浴也通過與瑞士知名品牌吉博力強強聯(lián)合出擊今年5月份的上海國際廚衛(wèi)展，在展會上開辟吉博力展示專區(qū)，成為吉博力優(yōu)秀合作伙伴，突出了浪鯨產(chǎn)品的科技與品質(zhì)的保證。
終端策略
將“簽售”做成品牌
今年5月，浪鯨衛(wèi)浴武漢時尚萬家國際生活館亮相大武漢家裝，面積達1000平方米的國際生活衛(wèi)浴館搭建百余個實景樣板間，整個體驗館造價不菲，是武漢首個耗資超過50萬的超豪華實景樣板間。浪鯨在今年除了國際生活館讓人眼前一亮外，繼承2009年全國范圍的大規(guī)模簽售活動，今年浪鯨依然把簽售活動做好、做大。“2010浪鯨新品超值體驗之旅”及董事長簽售活動今年上半年已在長春、邯鄲、西安、武漢、臨沂、巢湖等地相繼舉行，據(jù)悉，7月15日開始，浪鯨將發(fā)起又一輪總裁簽售活動。
浪鯨今年堅持繼續(xù)在終端進行簽售活動，而且已經(jīng)拓展到二、三線城市，市場總監(jiān)兼總經(jīng)理助理楊紅表示，既然浪鯨的簽售已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)打響，會一直做下去，作為一項長期性的活動，甚至做到別人一提起簽售就想起浪鯨，今年二、三線城市也很有影響力，可謂一炮走紅。楊紅同時表示，雖然不少品牌都在做簽售，但浪鯨的執(zhí)行力比較強，而且每一個經(jīng)銷商客戶要搞簽售，都是整個團隊去協(xié)助他，雖然以后模式和方式都一樣，但會增加一些不同的創(chuàng)意。
產(chǎn)品策略
偏重個性化產(chǎn)品研發(fā)
據(jù)了解，目前浪鯨已擁有座便器、浴室柜、洗手盆、**缸等十余個品種，而且在設(shè)備、研發(fā)上擁有**缸安裝檢測車間、蒸汽房安裝檢測車間和淋浴房安裝檢測車間，以及獨立的研發(fā)中心：包括模具車間、檢測中心、實驗室、產(chǎn)品設(shè)計中心等。目前節(jié)能、環(huán)保、智能產(chǎn)品是未來衛(wèi)浴行業(yè)的方向和趨勢，浪鯨也不例外，據(jù)楊紅介紹，浪鯨的產(chǎn)品分為兩個方面，一方面繼續(xù)做普通銷售型產(chǎn)品，另一方面將偏重個性化產(chǎn)品，如智能化產(chǎn)品等，這也是浪鯨下半年的一個目標。
在同行業(yè)中，浪鯨是產(chǎn)品比較齊全的品牌，也慢慢走向整體衛(wèi)浴發(fā)展，這也是浪鯨衛(wèi)浴的一個優(yōu)勢。楊紅表示，只要衛(wèi)浴空間里面所需要的產(chǎn)品，浪鯨都能提供，不管哪一品類，包括蒸汽房、**杠、浴室柜、五金、淋浴房。產(chǎn)品上以后會向綠色、環(huán)保、節(jié)能這三方面發(fā)展。
另外，擅長人才管理的楊紅對于浪鯨的產(chǎn)品設(shè)計有這樣一套手法，讓設(shè)計人員多去學(xué)習(xí)、吸收別人的精華，應(yīng)用到自身產(chǎn)品設(shè)計，如今年上海廚衛(wèi)展就讓很多員工前往上海學(xué)習(xí)、觀摩。
業(yè)內(nèi)點評中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會副秘書長胡亞男表示，浪鯨在2009年簽售做得特別好，今年繼續(xù)做簽售會有比較好的收益，加上其產(chǎn)品在休閑衛(wèi)浴及衛(wèi)生陶瓷方面也逐漸完善，終端管理也抓得好，都為其今年4億元銷售目標打下基礎(chǔ)。
目前國內(nèi)衛(wèi)浴民族品牌在產(chǎn)品品質(zhì)上與國際水平越來越近，但產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌包裝更為關(guān)鍵，而浪鯨衛(wèi)浴其產(chǎn)品、品牌定位都帶有一定國際色彩，在整體包裝運作上做得比較好。”
