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　　解決之道：經銷商必須轉變操作模式和銷售觀念，要從單純的做產品轉為經營品牌。除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。

　　困惑2：生意越做越大，庫存也隨之增加，現金流總是不理想。

　　解決之道：經銷商要掌握控制庫存的方法，對代理的產品進行詳細的數據 分析。必須隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。

　　困惑3：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點上徘徊。

　　解決之道：建議經銷商要考慮雙品牌(或多品牌)策略。有了雙品牌，經銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調整業務方向，在商業談判上也不至于太被動。更重要的是，經銷商在開始選擇代理品牌時，就要對品牌進行較全面的考察。考察企業實力、經營者的品德，企業團隊、品牌的訴求等。

　　困惑4：不敢做太大，沒有“自己人”幫忙，人才無法信任。

　　解決之道：經銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進修，并向同行先進管理方式學習。學習公司化運作，建立健全的監督管理制度。同時懂得培養團隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

　　困惑5：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔心變成無效廣告而猶豫不決。

　　解決之道：建議經銷商不必過多考慮做品牌的廣告，因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經銷商應該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費者充分認識品牌，把品牌做到消費者身邊。