概要: 如今,陶瓷市場卻出現不可忽視的問題:產品同質化已經成為潛規則。這使商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務等手段來達到市場目標的實現,從而忽略了產品自身價值的重要性,這對市場的發展極為不利。產品同質化現象究竟如何,怎樣才能突破產品同質化的壁壘?讓我們一起來探討。
如今,陶瓷市場卻出現不可忽視的問題:產品同質化已經成為潛規則。這使商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務等手段來達到市場目標的實現,從而忽略了產品自身價值的重要性,這對市場的發展極為不利。產品同質化現象究竟如何,怎樣才能突破產品同質化的壁壘?讓我們一起來探討。
支持派
同質化現象無法避免
石家莊盛世和諧陶瓷營銷部總經理榮昌平
我認為,目前產品同質化現象在石家莊陶瓷市場非常明顯,瓷磚還相對好點,尤其是衛浴產品,同質化現象比較嚴重,比如座便器其實功能都一樣,只是牌子非常繁雜?! ?/FONT>
現在,我主要經營“新南悅”地磚和國外品牌“哈伊馬角”陶瓷產品。對于瓷磚來說,比較暢銷的產品為仿古磚,這是一種流行趨勢。而對于衛浴產品來說,還是節水、環保的產品好賣。石家莊的進口品牌不多,但是這類產品由于價位高,一般銷量不大。至于國內的陶瓷產品,石家莊相對于其它省會城市來說商家還算比較少的。
同質化現象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過,我認為復制的產品不能一概用同質化來概括,復制的產品也有好有壞,質量是不一樣的。
對于如何解決同質化的問題,我認為對一些有實力的商家而言,可以加快研發新產品,不斷地推出新產品,這樣會避免太多雷同。但我個人覺得,在中國的市場環境下同質化是無法避免的,也很難解決這一問題。
商家背景:1995年進入石家莊陶瓷市場,在石家莊陶瓷行業有一定的影響力,有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。
同質化引發價格戰
義烏市奧博裝潢材料有限公司經理萬冬芳
只要在義烏當地的建材市場逛一逛,就會發現很多店鋪的產品都差不多,甚至店鋪裝修風格和產品擺放都相似,同質化現象嚴重至極。
產品同質化時代的到來,給終端銷售帶來很大影響。對商家而言,都賣同樣產品,而價格卻不盡相同。為了提高銷量,很多商家會用最常用的手段——打折促銷,并且一個比一個低,最終受到傷害的是商家和品牌企業。對市場而言,當一個市場產品同質化現象很嚴重時,市場的定位就成了問題;對消費者而言,產品同質化給他們造成視覺混亂,不知道該選擇哪個品牌產品;對設計師而言,會令設計師感到審美疲勞,缺乏技術突破和設計創新,導致低端產品大行其道。
面對產品同質化的現象,我們只能突出自己的與眾不同,突出自己的產品賣點。如同樣類別的仿古磚,人家的產品突出防污,自己產品除了突出防污外還突出花色,那肯定能成為消費者心中的首選。
商家背景:1990年進入陶瓷行業,目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等,開了5家店,是當地強勢陶瓷衛浴經銷商。
產品同質化使市場競爭加劇
天津盛利華建材貿易有限公司市場部經理張智罡
今年陶瓷市場比往常要淡很多,一方面由于終端市場的消化能力已經趨于飽和,另一方面則是同質化現象非常嚴重,大家賣的產品材質基本上相同,只是外觀有些許差異而已。近年來,消費者購買較多的主要為仿古磚、拋光磚等,各商家也都是引進這樣的產品,基本上每家店面都在賣類似的產品,這樣必然會進一步加劇市場競爭。我們公司經營的愛和陶敦煌磚、樂華外墻磚等產品,受上游房地產市場低迷的影響,今年的店面銷量一般,工程渠道方面主要集中在天津周邊城市化項目改造上。現在的陶瓷廠家生產技術都比較先進,一些新的研發技術也往往在短時間內就被模仿出來,造成終端市場流通的產品愈加相似。在這種大形勢下,我們經銷商應該提高自身的“經營素質”,即提高品牌的市場知名度,提供更加優質的服務來增加新老客戶的數量,爭取提高產品附加值,讓消費者感受到實惠,才能保證銷量穩步上升。
商家資料:天津盛利華建材貿易有限公司在環渤海建材市場經營陶瓷行業10多年,主要以零售、工程渠道為主,所代理的愛和陶、樂華陶瓷產品均屬于質量和藝術的完美搭配,廣受消費者的青睞。
中立派
賦予產品獨一無二的價值
康納陶瓷潔具有限公司黑龍江配送中心總經理韓冬宇
在去年市**還沒有進行城市改造前,哈爾濱衛浴產品同質化現象還是很嚴重的。不過,今年這種現象已經得到緩解了。
今年銷售比較好的潔具商品為馬桶,洗手盆等小件的潔具商品,而像浴房,浴缸等大型潔具商品的銷售空間還是比較小。造成這種情況的主要原因有:第一,百姓的消費水平還有待提高。哈爾濱雖是省會城市,但是百姓的人均收入并不高,生活水平并沒有達到一線城市的標準;第二,年齡的限制?,F階段房價很高,買房子的人要么是工作了一輩子的父母,要么就是結婚貸款買房的年輕人,而真正能買得起房子又能進行豪華裝修的卻寥寥無幾。這就造成買房時大手筆,裝修時小算計。
我個人認為,隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭,還會讓商家們飽受庫存的積壓,商品的流量,以及產品的更新速度等負面影響,甚至會讓某些經營不善的企業面臨倒閉。越是同質化嚴重的時候越要體現自身的價值,如果能夠將自己的產品賦予獨一無二的品牌價值,就一定有競爭力。只有全行業的人共同攜手,才能真正解決這一難題。
商家背景:2008年底開始代理康納陶瓷潔具商品,并于2009年一年的時間內在黑龍江幾十個地市、縣設立三十多家分銷商。
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