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木門加盟 經銷商須繞開6種類型的廠家
發(fā)布時間:2010-08-31 作者:ccy 瀏覽:50

概要:  因此,木門經銷商在選擇木門廠家時,要盡可能地繞開這些可能會給自己埋下隱患的廠家。從事行業(yè)媒體多年,筆者根據木門經銷商投訴材料對這些麻煩廠家做了如下歸類:  一、營銷負責人更替頻繁  由于營銷總監(jiān)或區(qū)域經理離職,市場保護承諾不兌現、支持政策沒有落實到位等歷史遺留問題遲遲得不到解決,很多經銷商都曾經為此投訴無門、黯然神傷。

木門加盟 經銷商須繞開6種類型的廠家
 因此,木門經銷商在選擇木門廠家 時,要盡可能地繞開這些可能會給自己埋下隱患的廠家。從事行業(yè)媒體多年,筆者根據木門經銷商 投訴材料對這些麻煩廠家做了如下歸類:

  一、營銷負責人更替頻繁

  由于營銷總監(jiān)或區(qū)域經理離職,市場保護承諾不兌現、支持政策沒有落實到位等歷史遺留問題遲遲得不到解決,很多經銷商都曾經為此投訴無門、黯然神傷。

  二、產品質量不穩(wěn)定

  與木門產品 質量不穩(wěn)定的廠家合作,就像抱著**回家睡覺,什么時候被炸死都不知道。消費者投訴、工商局處罰、媒體曝光、同行攻訐,如果出了人命,那可能還得配合警察同志調查取證……總而言之,對于經常因質量問題被媒體曝光的企業(yè),最好躲得遠一點。

  三、門不當戶不對

  俗話說:大樹底下好乘涼,很多經銷商一開始經營都希望借助廠家的品牌影響力開拓市場。還有一些優(yōu)秀經銷商以為找小廠家合作好“欺負”(容易接受條件苛刻的要求),其實不然,小廠家一旦被欺負得受不了就會撒腿就跑,這樣的合作風險也是挺大的。

  四、信譽度比較差

  考察廠家信用程度的辦法有很多,如通過終端或者導購人員進行直接詢問,包括已經離職的營銷總監(jiān)、區(qū)域經理或不再合作的經銷商等,因為沒有了利益關系,他們的評價可信度比較高,當然也有一些人可能夸大其詞,只要我們多問幾個人就知道了。

  五、深陷財務危機

  如今在珠三角的泛家居產業(yè)區(qū)內,月結是再正常不過的現象了,其實很多制造商都是在拿供應商的錢做生意。如果要了解到廠家財務狀況,經銷商最好到木門廠家的上游供應商那里多喝茶、聊聊天,就可以大體了解情況。

  六、市場重心不在國內

  歐美等發(fā)達國家視信譽為生命,而且法制意識非常強,廠家面對這些國外客戶一點都不敢含糊。而國內廠商很多合作關系都是口頭達成的,沒有明細的合同條款,即便有合同也是一紙空文。由于訴諸法律會傷感情,會花費很多時間和精力,還給人一副“惡人”的形象,有很多經銷商只能做罷。