概要: 記者近日走訪市場獲悉,櫥柜產(chǎn)品針對后市的品牌促銷戰(zhàn)已提前打響,面向高端消費群的高檔櫥柜及面向工薪階層的廉價櫥柜分外俏銷,中檔櫥柜銷量則明顯萎縮?! ∑放茩还駡允貎r格底線 由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價格大幅上漲,加上人工成本、運輸費用的增加,使得各品牌櫥柜銷售終端都面臨著空前的壓力。但因市場競爭加劇,很少有品牌櫥柜敢于公開提價。
品牌櫥柜 堅守價格底線
由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價格大幅上漲,加上人工成本、運輸費用的增加,使得各品牌櫥柜銷售終端都面臨著空前的壓力。但因市場競爭加劇,很少有品牌櫥柜敢于公開提價。記者實地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),目前品牌櫥柜的價格依然堅挺,雖然各商家正在開展的促銷活動形式各異,但有一個共同特點:“堅守價格底線,不漲價也不打折”。
歐派櫥柜東莞區(qū)域負責人余冬華告訴記者,從9月份以來,歐派3個門店簽單量達到了100單以上,銷量較去年同期上升了20%.主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等,“我們的原則是寧可返利也不打折,在這樣的市場環(huán)境下,品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線,不能自亂陣腳?!?/FONT>
藍谷櫥柜去年下半年進入東莞并在東莞站穩(wěn)了腳跟。藍谷櫥柜東莞區(qū)域負責人崔海艦表示,盡管櫥柜原材料成本上升了很多,但促銷該做還是要做。目前很多品牌櫥柜都在采取送廚電、炊具等做法進行促銷,價格卻未松動多少。也有的商家櫥柜本身可能不賺錢,但配套的廚房電器卻可以猛賺一把,這也算得上一種銷售策略。
據(jù)了解,目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價從6000多元至數(shù)萬元不等,但一套雜牌櫥柜則低至5000元以下,甚至1000多元也能做出來。面對眼下的銷售旺季,品牌櫥柜經(jīng)銷商將促銷重點放在品質宣傳、返利等方面,以保證在眾多雜牌櫥柜價格 戰(zhàn)圍攻中“獨善其身”。
中檔櫥柜 銷售滑坡明顯
“與往年相比,眼下櫥柜市場最突出的變化就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯,”藍谷櫥柜崔海艦認為,櫥柜作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),市場走勢與樓市是相對應的。市場不景氣,對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯,這部分人群仍會選購高檔的建材;而白領等工薪階層買了房后就沒有多少錢用來裝修了,選擇櫥柜產(chǎn)品也當然是越便宜越好,這就直接導致了中檔消費人群向低端建材看齊,“就藍谷來說,目前一套2萬元左右的櫥柜銷量急劇萎縮,5萬元至10萬元的高檔櫥柜銷量卻在增長,最近每個月都能簽六七個別墅的訂單?!?/FONT>
據(jù)歐派櫥柜余冬華介紹,歐派的價格帶較寬,但今年接到的“大單”多了,整體簽單量卻在減少,主要因為中檔櫥柜的需求量受到樓市的顯著沖擊。消費者呈現(xiàn)出高低檔兩極分化的趨勢,1萬元以內與5、6萬元以上的櫥柜銷售都有所增長。余冬華認為,“大訂單多了,對櫥柜產(chǎn)品的品牌推廣是有利的,但市場上很多面向中檔業(yè)主的品牌會非常受傷?!?/FONT>
業(yè)內看法研發(fā)高性價比的產(chǎn)品是重點
據(jù)悉,受樓市寒流影響,今年下半年以來東興路、紅荔路傳統(tǒng)建材街已有數(shù)家櫥柜經(jīng)銷商撤市,其中以中檔品牌居多,市區(qū)關閉的櫥柜門店接近10個。
業(yè)內人士表示,今年的櫥柜市場受到的沖擊是顯而易見的,品牌商家也寄希望于年前這一段時間沖銷量。但出于成本等因素的考慮,品牌櫥柜 不會輕易卷入價格戰(zhàn)的漩渦。面對嚴峻的市場形勢,品牌櫥柜的重點依然是研發(fā)高性價比的產(chǎn)品,以滿足不同消費群體的需求。
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