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地板行業求新求變　“異業聯盟”適時而生

　　　　
    “異業聯盟”風為何在此時刮起？這還得從今年四月房產新政說起，新政使整個家居 產業都受到了不同程度的波動。據記者了解，地板市場狀況也不是很樂觀。一些大品牌在艱難中前行，五月份前的銷量一直穩步上升，五月過后，新政影響加上裝修淡季的到來，銷售情況不太理想，所以企業在營銷上求新求變，吸引關注。不少地板企業在此時熱炒“異業聯盟”，也是為裝修淡季制造話題，想借異業聯盟淡季發力，搶占市場圣象集團四川分公司總經理朱玲英 女士在接受搜房網專訪時曾表示，“異業聯盟”是消費升級的必然結果，它著力于為消費者帶來更大的實惠。一般來說，家居在前，家電在后，異業聯盟能夠發揮更大的規模效應。當產業升級，兩個加起來的時候消費者獲得的利益就更大。買的長虹的人可以享受圣象的優惠，買了圣象的人可以享受長虹的優惠。我們現在木地板行業還不是壟斷，還是充分競爭的行業，新的營銷模式還需要我們不斷深入探討。
　　
　　中立派：“異業聯盟”不新鮮不能一概而論
　　
　　業內對于“異業聯盟”質疑的聲音好像也一直沒有斷過，正泰木業總經理趙波認為，從營銷的角度看，異業聯盟已不算新鮮，這其實是很正常的營銷現象，其他行業早有這樣的案例。異業聯盟就是想通過強強聯手，以買一贈一的形式進行促銷。我們要客觀看待異業聯盟，跟風與否要根據企業自身的情況來定，對于異業聯盟我們不能簡單的說它好或者不好。
　　
　　升達地板成都總經理劉志超則認為，地板業與家電業的“異業聯盟”要想達到雙盈還是比較困難，這種形式的聯盟更多的是概念上的炒作，消費者對于這種捆綁式的銷售也不一定買單。劉總透露，據他了解，“異業聯盟”合作式銷售的效果不太好，這種銷售模式本身存在太多的問題。企業的最終目的是盈利，利從何來呢？多數參與活動的地板價位都比較高，也讓不少消費者望而卻步。

　　消費者趨于理性消費市場反應平淡
　　
　　如今，80后群體已成為家居 消費的主流，他們對于購買建材較為理性。購買前一般會上網查找相關資料，價格、環保、質量是他們最關心的問題?！百I地板送家電”對于很多80后而言很有吸引力，但是80后不會隨便下手。正在購買地板 業主鄒先生告訴記者，送液晶電視很誘人，但是商家對于購買哪款地板、購買數量，都有嚴格規定。因為預算有限，所以最后他還是會考慮性價比較高、折扣較多的產品。鄒先生還說，現在的消費者，尤其是80后，對商家的促銷活動看得很透，如果消費者感到確實能從中得到實惠，一定會購買的。正如正泰木業總經理趙波所說，很多人都明白“買一送一”，羊毛出在羊身上，所送的東西多半還是自己買單。這種捆綁式銷售也會讓部分消費者不滿，所送的東西也不一定是消費者需要或者想要的。部分企業甚至會提價送禮品，商家永遠是以贏利為目的，不會做虧本生意。如果企業在成本提高的時候還要打價格戰是難以生存的。地板行業的準入門檻低，技術含量不高，同質化現象嚴重。隨著消費者對市場情況的了解，消費日趨理性，地板企業可謂在“陽光”下求生存，需要經受巨大的考驗。企業要想更好的發展，必須追求產品的附加值，敢于創新，做出自己的特色。
　　
　　“異業聯盟 ”能走多遠關鍵在匹配度
　　
　　“異業聯盟”有許多成功的先例，但是這種商業模式是否適用地板行業呢，現在下定論還為時過早。處于創新期的地板業更需要不斷注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在這個角度看，“異業聯盟”的出現為地板行業的長遠發展帶來了新鮮的東西?！爱悩I聯盟”作為地板行業的新事物，被消費者接受還有一個過程。無可否認，它的出發點及模式是好的，但是在具體操作的細節上，企業仍需站在消費者的立場上來考慮，否則營銷無法深入人心。
　　
　　“異業聯盟”概念熱與市場冷形成了鮮明的對比，我們不得不思考“異業聯盟”這種商業模式在地板業能走多遠，它是曇花一現，還是有發展前途？企業在營銷上大手筆的投入沒有達到預期的效果，企業又該何去何從？
　　
　　事實上。異業聯盟的關鍵是“匹配”，要想發揮事半功倍的效果，企業之間的匹配度、產品與消費群體之間的匹配度顯得尤為重要?！爱悩I聯盟”能走多遠，要由最終效果來說話。企業的一切活動都是為了盈利，無利可言，企業也不會選擇異業聯盟。而企業要想在這條路上走得更遠，還是要充分考慮消費者的需求。消費者的需求是多樣的，要考慮消費者是否有電視、電腦方面的需求，他們傾向于哪些款式。消費者可能遇到的一些情況，地板企業都應納入考慮范圍，并積極想辦法協調或解決。
　　
　　異業聯盟這條路雖然不一定適合所有的地板企業，但營銷跟風現象在業內卻很普遍。一些大企業的行為或者做法可能會成為部分企業模仿的標桿，因此地板企業應看清市場發展狀況及自身實力，作出選擇。任何營銷模式都需要找到適合自己的切入點才能發揮應有的作用，盲目排斥或者跟風都是不明智的。