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木門(mén)經(jīng)銷商做好兩步則步步領(lǐng)先
發(fā)布時(shí)間:2010-08-30 作者:ccy 瀏覽:47

概要:   選擇產(chǎn)品第一步不能錯(cuò)  俗語(yǔ)說(shuō)得好,“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門(mén)經(jīng)銷商也一樣,普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素,首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等),然后是該木門(mén)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度,它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”)。

  選擇產(chǎn)品第一步不能錯(cuò)

  俗語(yǔ)說(shuō)得好,“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門(mén)經(jīng)銷商也一樣,普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素,首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等),然后是該木門(mén)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度,它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”)。這是“依劍”走天涯的第一步,也是非常重要的一步。

  一位省級(jí)經(jīng)銷商曾和筆者交流過(guò),他說(shuō)他在安徽做木門(mén)銷售已經(jīng)好多年了,憑借自身多年以來(lái)對(duì)木門(mén)的經(jīng)營(yíng)了解,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的介紹以及每年各種門(mén)業(yè)展會(huì)的參觀,他對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的許多木門(mén)品牌 都有較深的認(rèn)識(shí),包括“木門(mén)30強(qiáng) ”中的不少品牌他都接觸過(guò),甚至先前也有代理過(guò)。他個(gè)人認(rèn)為,選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵,在見(jiàn)過(guò)金寶藝的產(chǎn)品之后,他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開(kāi)始對(duì)其做更深的考察,他很坦白地說(shuō),動(dòng)心之后,自己依然細(xì)心考察了近一年,待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

木門(mén)經(jīng)銷商做好兩步則步步領(lǐng)先

木門(mén)經(jīng)銷商 做好兩步則步步領(lǐng)先

  落定店址是一個(gè)基礎(chǔ)

  當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后,經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問(wèn)題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說(shuō)到選擇店址,首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng) ,一般而言,某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng) (或建材銷售集散地),所以要先選擇界定好這一區(qū)域,在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”,這種情況下就很簡(jiǎn)單,因?yàn)闆](méi)得選擇,就是它了。

  但面對(duì)“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場(chǎng)布局時(shí),經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了,要進(jìn)行綜合對(duì)比,還要進(jìn)行前瞻性的分析。