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衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 市場遭遇拉鋸戰(zhàn)
發(fā)布時間:2010-08-30 作者:ccy 瀏覽:49

概要:   關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品及陶瓷產(chǎn)品,作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,千百年來都滲透著濃厚的歷史底蘊,從素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月,從官窯走出的精品,到批量生產(chǎn)的藝術(shù),每時每刻都在發(fā)揮其獨特的魅力。如今,陶瓷市場卻出現(xiàn)不可忽視的問題:產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為潛規(guī)則。

衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 市場遭遇拉鋸戰(zhàn)
  關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品 及陶瓷產(chǎn)品,作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,千百年來都滲透著濃厚的歷史底蘊,從素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月,從官窯走出的精品,到批量生產(chǎn)的藝術(shù),每時每刻都在發(fā)揮其獨特的魅力。如今,陶瓷市場卻出現(xiàn)不可忽視的問題:產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為潛規(guī)則。這使商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務等手段來達到市場目標的實現(xiàn),從而忽略了產(chǎn)品自身價值的重要性,這對市場的發(fā)展極為不利。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象究竟如何,怎樣才能突破產(chǎn)品同質(zhì)化的壁壘?讓我們一起來探討。
  
  支持派
  
  同質(zhì)化現(xiàn)象無法避免
  
  石家莊盛世和諧陶瓷營銷部總經(jīng)理榮昌平
  
  我認為,目前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在石家莊陶瓷市場非常明顯,瓷磚還相對好點,尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品,同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重,比如座便器 其實功能都一樣,只是牌子非常繁雜。
  
  現(xiàn)在,我主要經(jīng)營“新南悅”地磚和國外品牌“哈伊馬角”陶瓷產(chǎn)品。對于瓷磚來說,比較暢銷的產(chǎn)品為仿古磚,這是一種流行趨勢。而對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,還是節(jié)水、環(huán)保的產(chǎn)品好賣。石家莊的進口品牌不多,但是這類產(chǎn)品由于價位高,一般銷量不大。至于國內(nèi)的陶瓷產(chǎn)品,石家莊相對于其它省會城市來說商家還算比較少的。
  
  同質(zhì)化現(xiàn)象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過,我認為復制的產(chǎn)品不能一概用同質(zhì)化來概括,復制的產(chǎn)品也有好有壞,質(zhì)量是不一樣的。
  
  對于如何解決同質(zhì)化的問題,我認為對一些有實力的商家而言,可以加快研發(fā)新產(chǎn)品,不斷地推出新產(chǎn)品,這樣會避免太多雷同。但我個人覺得,在中國的市場環(huán)境下同質(zhì)化是無法避免的,也很難解決這一問題。
  
  商家背景:1995年進入石家莊陶瓷市場,在石家莊陶瓷行業(yè)有一定的影響力,有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。

衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 市場遭遇拉鋸戰(zhàn)


  
  同質(zhì)化引發(fā)價格戰(zhàn)
  
  義烏市奧博裝潢材料有限公司經(jīng)理萬冬芳
  
  只要在義烏當?shù)氐慕ú氖袌龉湟还洌蜁l(fā)現(xiàn)很多店鋪的產(chǎn)品都差不多,甚至店鋪裝修風格和產(chǎn)品擺放都相似,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重至極。
  
  產(chǎn)品同質(zhì)化時代的到來,給終端銷售帶來很大影響。對商家而言,都賣同樣產(chǎn)品,而價格卻不盡相同。為了提高銷量,很多商家會用最常用的手段——打折促銷,并且一個比一個低,最終受到傷害的是商家和品牌企業(yè)。對市場而言,當一個市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重時,市場的定位就成了問題;對消費者而言,產(chǎn)品同質(zhì)化給他們造成視覺混亂,不知道該選擇哪個品牌產(chǎn)品;對設(shè)計師而言,會令設(shè)計師感到審美疲勞,缺乏技術(shù)突破和設(shè)計創(chuàng)新,導致低端產(chǎn)品大行其道。
  
  面對產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,我們只能突出自己的與眾不同,突出自己的產(chǎn)品賣點。如同樣類別的仿古磚,人家的產(chǎn)品突出防污,自己產(chǎn)品除了突出防污外還突出花色,那肯定能成為消費者心中的首選。
  
  商家背景:1990年進入陶瓷行業(yè),目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等,開了5家店,是當?shù)貜妱萏沾尚l(wèi)浴經(jīng)銷商。
  
  產(chǎn)品同質(zhì)化使市場競爭加劇
  
  天津盛利華建材貿(mào)易有限公司市場部經(jīng)理張智罡
  
  今年陶瓷市場比往常要淡很多,一方面由于終端市場的消化能力已經(jīng)趨于飽和,另一方面則是同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重,大家賣的產(chǎn)品材質(zhì)基本上相同,只是外觀有些許差異而已。近年來,消費者購買較多的主要為仿古磚、拋光磚等,各商家也都是引進這樣的產(chǎn)品,基本上每家店面都在賣類似的產(chǎn)品,這樣必然會進一步加劇市場競爭。我們公司經(jīng)營的愛和陶敦煌磚、樂華外墻磚等產(chǎn)品,受上游房地產(chǎn)市場低迷的影響,今年的店面銷量一般,工程渠道方面主要集中在天津周邊城市化項目改造上。現(xiàn)在的陶瓷廠家生產(chǎn)技術(shù)都比較先進,一些新的研發(fā)技術(shù)也往往在短時間內(nèi)就被模仿出來,造成終端市場流通的產(chǎn)品愈加相似。在這種大形勢下,我們經(jīng)銷商應該提高自身的“經(jīng)營素質(zhì)”,即提高品牌的市場知名度,提供更加優(yōu)質(zhì)的服務來增加新老客戶的數(shù)量,爭取提高產(chǎn)品附加值,讓消費者感受到實惠,才能保證銷量穩(wěn)步上升。
  
  商家資料:天津盛利華建材貿(mào)易有限公司在環(huán)渤海建材市場經(jīng)營陶瓷行業(yè)10多年,主要以零售、工程渠道為主,所代理的愛和陶、樂華陶瓷產(chǎn)品均屬于質(zhì)量和藝術(shù)的完美搭配,廣受消費者的青睞。
  
  中立派
  
  賦予產(chǎn)品獨一無二的價值
  
  康納陶瓷潔具有限公司黑龍江配送中心總經(jīng)理韓冬宇
  
  在去年市**還沒有進行城市改造前,哈爾濱衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象還是很嚴重的。不過,今年這種現(xiàn)象已經(jīng)得到緩解了。
  
  今年銷售比較好的潔具商品為馬桶,洗手盆等小件的潔具商品,而像浴房,浴缸等大型潔具商品的銷售空間還是比較小。造成這種情況的主要原因有:第一,百姓的消費水平還有待提高。哈爾濱雖是省會城市,但是百姓的人均收入并不高,生活水平并沒有達到一線城市的標準;第二,年齡的限制。現(xiàn)階段房價很高,買房子的人要么是工作了一輩子的父母,要么就是結(jié)婚貸款買房的年輕人,而真正能買得起房子又能進行豪華裝修的卻寥寥無幾。這就造成買房時大手筆,裝修時小算計。
  
  我個人認為,隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭,還會讓商家們飽受庫存的積壓,商品的流量,以及產(chǎn)品的更新速度等負面影響,甚至會讓某些經(jīng)營不善的企業(yè)面臨倒閉。越是同質(zhì)化嚴重的時候越要體現(xiàn)自身的價值,如果能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賦予獨一無二的品牌價值,就一定有競爭力。只有全行業(yè)的人共同攜手,才能真正解決這一難題,從而得到很好的發(fā)展。