概要: 要想成功地參加一個門窗展會,并在會上取得應有的成效并不容易,明白參加展會的目的和期望很重要。在布展前就要明確一個目的,我們的展會,是做給誰看的,是終端消費者還是經銷商。清楚了目的,我們才能有的放矢。也就是說,明確我們的展會受眾很重要。 如果受眾重點是終端消費者,那就應該明確消費者來展會只有一個目的,那就是看門窗產品。 宣傳的著重點要放在產品展示上。
如果受眾重點是終端消費者,那就應該明確消費者來展會只有一個目的,那就是看門窗產品 。
宣傳的著重點要放在產品展示上。新穎多樣的款式、門窗企業(yè) 品牌形象的宣傳、質量保證的信心來源點等幾處大的方面考慮,做到讓消費者覺得產品物有所值!
如果受眾重點是經銷商,企業(yè)主要是以招商為主,那么我們也要清楚我們的經銷商在想什么。我們應該把企業(yè)的什么東西展示給經銷商看呢?換一句話說,經銷商們希望看到企業(yè)的什么東西?
我們的經銷商希望:產品概念扣人心弦、產品賣點提煉精確、產品功能支撐點過硬、產品價格具有極大的市場競爭力、公司支持的贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經銷商團隊的專業(yè)知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。金和美門業(yè) 不但做到,更在不斷的細致完善!
有產品和營銷方面的閃光點固然很重要,但是,更重要的是除了盈利前景以外,你能提供什么樣的保障,利潤能保持多久,如果只是花拳繡腿而沒有什么真本事,經銷商很難下決心和你共同開辟市場。現在很多企業(yè)的招商手冊上都有經銷商培訓支持,但招商企業(yè)除了吃喝吹以外,在終端運營、導購技巧方面一塌糊涂,同時除了原本產品簡介和招商手冊以外,那些能讓客戶感興趣的內訓照片、培訓的實錄光盤卻一張也沒有的話,這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來,能讓經銷商放心嗎?為什么金和美門業(yè)的經銷商能和企業(yè)長期合作風雨同舟,因為金和美深知對經銷商的幫扶要落在實處。否則,即坑了經銷商更是坑了自己。
很多企業(yè)都喜歡找成功的經銷商談招商,可是效果很不理想!究其原因主要有兩點。
首先,經銷商對新品牌所給予的優(yōu)惠政策重視不夠。能經營好其他品牌,并不意味著也能同時經營好其它的品牌,選擇他們能在短時間內起量,舉個并不恰當的比喻,此類經銷商就如那些病情還未發(fā)作的病人,對你能給他帶來的好處產生不了較深的感受,所以,對你的招商政策也就找不到應有的感覺。
其次,同時操作幾個品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強。而那些在經營過程中已經受傷較深準備換個品牌東山再起的經銷商,你此時給他送上具有實操性的營銷策略和招商政策,得到的效果是截然不同的。去努力發(fā)現經銷商們內在需求,然后把問題點犀利的指出來讓他深深的感受到明天將會發(fā)生的痛苦,最后在給他們解決的方法。
前提是有個好產品,再把準備工作做好做細,你還怕你的展會不成功嗎?展會只是一次展示的機會,集中目標的宣傳,告訴受眾人群你好在哪里。最終企業(yè)在市場的表現,取決于企業(yè)平時做好做細的每項工作。
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