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　　對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，“城市化”的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問(wèn)題。同時(shí)，快餐式的消費(fèi)心理也催活了城市的低端市場(chǎng)，比如山寨手機(jī)，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來(lái)“山寨”橫行，對(duì)品牌行貨帶來(lái)和威脅的原因。與此同時(shí)，中國(guó)櫥柜行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，因此在低端市場(chǎng)可以很容易打開市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場(chǎng)并回籠資金。可以說(shuō)，未來(lái)的低端櫥柜 市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場(chǎng)博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場(chǎng)中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無(wú)出頭之日。

　　這里我們先看一組數(shù)據(jù)：首先是櫥柜的價(jià)格出現(xiàn)戲劇性的下滑。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示：2009年河北省與銀川市家裝市場(chǎng)銷售勢(shì)頭良好，大部分建房及裝修材料價(jià)格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及裝修材料價(jià)格累計(jì)上漲了1.9%，而油漆下降3.2%，銀川市建房及裝修材料價(jià)格比上年上漲了1.9%。但是櫥柜的價(jià)格則比上年下降了1.6%。也就是說(shuō)在裝修建材出現(xiàn)集體漲價(jià)之后，櫥柜市場(chǎng) 在2009年均出現(xiàn)集中“跳水”的局面。

2010櫥柜行業(yè)深陷“低端”魔咒

　　其次是以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)被熱炒。最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號(hào)文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，許多櫥柜業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將被開發(fā)。當(dāng)然，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來(lái)。在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受；低品質(zhì)，低價(jià)格，櫥柜企業(yè)的利潤(rùn)又沒法保障。向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的櫥柜品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)？反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線櫥柜品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。但是大多數(shù)持贊同意見，智慧認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊?guó)的櫥柜市場(chǎng)正在走向大眾化，櫥柜的消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。

　　在中低端市場(chǎng)，價(jià)格是消費(fèi)者做購(gòu)買決定時(shí)的一個(gè)重要因素，要想“下鄉(xiāng)”，要想走進(jìn)中低端櫥柜市場(chǎng)，那么定價(jià)不可太高。根據(jù)菲利普?科特勒的觀點(diǎn)，在制定價(jià)格時(shí)，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格；三是顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特色。對(duì)已經(jīng)取得高端市場(chǎng)一定優(yōu)勢(shì)的櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感。價(jià)格是劃分市場(chǎng)檔次的一個(gè)最重要手段，開辟中低端櫥柜市場(chǎng)就要做到與中低檔次的價(jià)位齊平，才符合消費(fèi)者的期望。