概要: 由于今年受到房產調控的影響,房產慘淡,作為緊密相連的櫥柜行業,愈顯冷清。而各大櫥柜賣場眼見情況不妙,立即改變營銷策略,大折扣,延長營業時間。 由于今年受到房產調控的影響,房產慘淡,作為緊密相連的櫥柜行業,愈顯冷清。而各大櫥柜賣場眼見情況不妙,立即改變營銷策略,大折扣,延長營業時間成為“救市”手段。
由于今年受到房產調控的影響,房產慘淡,作為緊密相連的櫥柜行業,愈顯冷清。而各大櫥柜賣場眼見情況不妙,立即改變營銷策略,大折扣,延長營業時間成為“救市”手段。臨近“金九”櫥柜市場的促銷活動有增多趨勢,一場櫥柜行業間的惡戰將一觸即發。
在這輪激烈的競爭背后,凸顯的卻是中國櫥柜的行業性落后,企業關注的不在是產品、營銷方法,而是一門心思的想增長銷售業績,增大市場的占比,這樣的惡性循環,行業發展何在?剩下的只是一輪又一輪的車輪戰,還有就是孤芳自賞式的行業自戀傾向罷了。
建材市場上演促銷“接力賽”
上月底,衛浴潔具市場刮起的一股瘋狂讓利的熱浪才剛剛平息,8月,櫥柜、衣柜、家具廠商又集體掀起新一輪的降價狂潮。這個夏天,建材市場不斷上演的促銷“接力賽”,讓這個裝修淡季。
3880元一套的歐式實木餐桌椅、8999元的全套整體廚房 、2880元/直米的頂級櫥柜……太多平時想都不敢想的超低折扣和特賣商品,讓很多市民都坐不住了。據悉,此番價格 戰,不少商家不惜賠本賺吆喝,促銷價格創歷史新低。
大型賣場與單一建材品牌合作,主動搭臺,為商家的促銷活動提供大型活動場地,甚至不惜血本,參與讓利活動。這種“賣場搭臺,商家唱戲”的方式已經成為業內一種新型的合作模式。對此,家盛時代負責人表示,“開賣場,最怕的就是人氣不夠,只要人氣上來了,必然會帶動場內其他商家的銷售!賣場與商戶是利益共同體,所以哪怕自掏腰包,也值得!”
格局狹隘,窩里斗,矬兵戰矮將
我們經常說鹿鼎記,競爭無止境。此番櫥柜行業的火爆競爭也是被建材市場那不溫不火的局勢所激怒。要想打破這種行業競爭格局,就必須出王牌。但是,就櫥柜行業此次競爭來說,這樣的競爭卻是一個低層次的行業競爭。因為,它并沒有帶動行業的前進,沒有形成新的競爭格局和競爭手段,反而誤入了商業競爭的怪圈,因此,以產品的買贈為主的競爭方式只不過是一種狹隘的競爭表現。
價格競爭永遠是低層次的競爭,這是不爭的事實,在商業競爭發展的今天,有很多企業已經學會了從價值的角度去提升競爭的模式,而櫥柜行業卻仍然徘徊在價格競爭的這一膚淺層面上,可悲可嘆啊!
呼喚創新,櫥柜行業明天在哪里?
櫥柜行業發展到今天,仍處于群雄割據的局面,尚且沒有形成一種良性的競爭,歸根結底還是由于行業缺乏壟斷性和顛覆性的創新。由于櫥柜本身產品技術的低附加性,再加上木材的固有特性,櫥柜產品很難從自身上尋找突破,也使得櫥柜沒有太多的創新可以尋找,因此,櫥柜的功能性便成為了唯一可炒作的法寶,結果就造成了眾多的櫥柜企業 集中炒作的局面。
我們暫且拋開產品的功能性創新這一問題,再來看櫥柜業的發展,我們互換的是一種能夠體現行業特點,實現行業提升的行業性的創新,在這個過程中,肯定會有很多櫥柜企業因為不能適應這一行業的發展而被淘汰出局,但是,從中國櫥柜行業的整體發展來看,我們迫切需要的就是這種能夠為行業帶來新機遇的創新。
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